就在幾乎被業(yè)界完全淡忘的時候，TCL再度高姿態(tài)上浮水面。
4月18日，一個名為“王者歸來，贏奪天下”主題的2013LED新品發(fā)布暨營銷峰會重新將TCL照明拉回到產業(yè)焦點視線。會議期間，TCL照明發(fā)布了系列LED新品，與應邀而來的渠道商家舉辦了一場久違的營銷峰會。除此之外，TCL照明率先發(fā)布LED照明普及宣言。
無可爭議的是，2004年之前的TCL近似于照明行業(yè)的一個王者，然而，在過去將近10年之久的產業(yè)主角博弈中，TCL照明在持續(xù)不斷的市場退卻中幾乎被打回當初的起點。
在此番開啟的“王者歸來”的程序中，TCL照明到底是一張舊船票?還是一個新馬甲?業(yè)界分析認為，未來2-5年的LED照明市場品牌格局自有分曉，不過至少TCL照明此番展示的高調重出姿態(tài)仍屬產業(yè)正能量。
再度輪回的高姿態(tài)
直到今天，資深的業(yè)內人士仍然沒能忘記2000年TCL進軍照明的萬丈豪情。
12年之后，TCL普及LED照明的姿態(tài)與當年的作派如出一轍。
2013年，TCL照明的第一個動作就是啟動“王者歸來”的LED新品發(fā)布暨營銷峰會。會上，TCL照明發(fā)布了300余款LED新品，在2012年新品基礎上，完善了以光源、驅動、模組為核心，市政、辦公、道路為拳頭，家居、商業(yè)等為特色的LED照明產品體系。
事實上，TCL照明市場營銷中心透露，為了此次“王者回歸”，TCL方面此前已經作了一年的蓄勢準備。
然而，值得留意的是，記者被告知，TCL照明此番新品發(fā)布暨營銷峰會的關鍵首先不在新品發(fā)布，而是在于TCL照明在行業(yè)內首發(fā)LED照明4321普及宣言。
當天上午，TCL照明聯(lián)手與會的渠道商、設計商、工程商以及媒體代表，發(fā)布以引領LED照明快速普及為宗旨的4321宣言：反對無標準、劣品質、偽節(jié)能、假承諾;堅持品質至上、專心專業(yè)、不斷創(chuàng)新;呼喚企業(yè)責任、產業(yè)良心;承諾平價惠民。
一些業(yè)內人士指出，TCL發(fā)布的LED照明4321普及宣言“務虛”的東西顯然多于“務實”，然而，在TCL照明常務副總李春岸看來，LED照明產業(yè)的成本不斷下降，技術條件已經趨于成熟，LED照明普及時代已經來臨，但是行業(yè)標準缺失，產品良莠不齊，行業(yè)混亂無序，業(yè)主用戶權益不時受到損害，TCL照明有責任率先站出來，引領LED照明快速普及。
未必復制的垂直布局
業(yè)內人士回憶TCL從當年首屈一指的本土產業(yè)主角淪為照明市場的邊緣者時分析說，2004年前后，雷士照明、歐普照明等產業(yè)角色根本不足以與TCL照明相提并論，當年的TCL整體上市之后，曾經實施一項名為“龍虎計劃”的產業(yè)垂直整合構想——上游收購制造毛管的江西貴雅，光源收購北方照明，TCL擬受讓主打光源的佛山照明出讓部分股份，并擬在寶雞新建光源產業(yè)基地。然而，此番旨在推進產業(yè)垂直整合的“龍虎計劃”最終未能如愿，接踵而至的是TCL境外收購陷入國際化泥沼，TCL照明自此被迫進入戰(zhàn)略收縮期。
在此次的“王者歸來”動作中，出人意料的是，TCL照明方面并沒有提及諸如產業(yè)垂直整合方面的事項，而是主要在LED照明產品一個層面重點強調了2013年新品的多項創(chuàng)新，比如超低熱沉封裝技術和鉑鉆系列恒流電源驅動技術的運用，保障了高光效與穩(wěn)定性;散熱方面，TCL采用了具有高耐溫、高傳導功能的5A熱導塑膠，應用渦流散熱結構，提升了LED照明燈具的散熱效果。
不過，這并不意味著TCL照明對LED照明產業(yè)垂直整合失去熱情。事實上，2011年，TCL照明與臺灣宏齊合作，投資3億元建立LED封裝體系，打造LED照明全產業(yè)鏈。另外，科銳亞太區(qū)代表朱明的現(xiàn)場發(fā)言也讓人產生聯(lián)想，TCL照明產品的芯片供應商至少其中之一來自于科銳公司，由此向外界暗示的是，TCL在LED時代的照明產品雖然沒有進入全產業(yè)鏈垂直布局，但仍然注重LED產業(yè)供應鏈上的戰(zhàn)略合作。
相應的是，與率先發(fā)布4321LED照明普及宣言高姿態(tài)略為不同，TCL照明方面并沒有過多強調LED照明產品銷售業(yè)績預期，只是表達了2013年TCL?LED照明實現(xiàn)銷售占比40%，兩年內達到60%以上的預期目標。
而早在此前，TCL集團董事長兼CEO李東生在2013年TCL全球經理人大會上明確指示：TCL照明要抓住產品技術轉型、政府大力推廣節(jié)能照明的機遇，盡快提高LED產業(yè)鏈能力，增加銷量，提升競爭力，力爭兩到三年，建立起產品技術優(yōu)勢，達成有競爭力的經營規(guī)模。
重新“歸來”的營銷力
為什么叫“王者歸來”?TCL照明常務副總經理李春岸自問自答：來自于與渠道客戶的溝通，來自于TCL內心深處的呼喚。在我們的客戶當中，他們普遍認為，“王者歸來”是TCL照明應該可以達成應有的市場地位，當下的照明市場也給了我們一個好的機會，這讓我們有信心敢說“王者歸來”。
“在過去的12年里，TCL照明讓我奮斗過，也迷茫過，現(xiàn)在(TCL照明)還沒有回到頂峰時期?！蔽靼矈W弗萊特科技有限公司總經理陳衛(wèi)東表示，有一句話說，叫“聽其言，觀其行”。2012年以來，我們驗證了TCL照明是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，堅定了一如既往的合作信心。
之前，業(yè)內有分析說，TCL照明銷售規(guī)模曾經從2004年的將近5億元到2009年不到2億元，在2009年之后的滲淡時期，產品的高庫存、低流動性一度導致TCL照明陷入虧損狀態(tài)。
早在很多年以前，李東生曾經明確表示，TCL集團的核心競爭力就是營銷力。這在旗下的TCL照明依然還在傳承之中。當年的TCL照明自不必說，當下的TCL照明或許依舊如此。對此，李春岸表示，整個2012年，TCL照明一個主要精力用于打造團隊。
按照李春岸的判斷，LED技術不是大的問題，價格也不是大的問題，那么2013-2014年將是LED照明市場快速擴張的時期，對LED照明市場來說，同行之間各自比拼的不過就是營銷力、產品力和工業(yè)能力。對此，TCL照明方面在營銷力上主打1+N的營銷模式，至于1+N是什么樣的營銷模式，當天下午的營銷峰會則是TCL照明與渠道商家的閉門會議，外界不得而知，不過，李春岸并沒有過于強調營銷力，反而表示TCL照明要從營銷型向營銷型+制造型轉型，引進戰(zhàn)略OEM供應商，擴展TCL照明的工業(yè)能力，強化LED照明產品力。（本文選自《半導體照明》雜志第39期）
