LED的出現(xiàn)帶來了照明領(lǐng)域的革命，給了人們無限的想象空間和期待，與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、白光LED通訊技術(shù)結(jié)合，會(huì)思考、懂人心意的燈……人們期待LED帶來的生活改變。但對(duì)于照明行業(yè)來說，這場(chǎng)照明革命使得傳統(tǒng)照明多年來形成的強(qiáng)弱格局面臨極大的“變數(shù)”，也被視為L(zhǎng)ED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，重塑照明行業(yè)格局的機(jī)會(huì)，成為一切皆有可能的承載體。在傳統(tǒng)與新興力量的較量中，人們津津樂道也非常關(guān)注的是，傳統(tǒng)照明大鱷，他們?nèi)绾卧谛袆?dòng)，又將會(huì)有怎樣的行動(dòng)?在被關(guān)注的對(duì)象中，歐司朗就是其一。新形勢(shì)下，歐司朗如何看待照明市場(chǎng)的變化，又將在何處發(fā)力?帶著這些問題，本刊記者采訪了歐司朗首席技術(shù)官及董事會(huì)成員Dr.PeterLaier，他于2013年1月加入歐司朗，擔(dān)任首席技術(shù)官及董事會(huì)成員職務(wù)，負(fù)責(zé)通用照明領(lǐng)域及公司技術(shù)戰(zhàn)略方向，以及企業(yè)供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理的工作。

歐司朗首席技術(shù)官Dr. Peter Laier

        轉(zhuǎn)型加速度

 傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型力度備受關(guān)注，就歐司朗而言，其產(chǎn)品的25%已是LED產(chǎn)品，包括模塊、光引擎、室內(nèi)及戶外LED燈具、LED模塊用于電子鎮(zhèn)流器和調(diào)光器、照明控制系統(tǒng)以及特種照明，比如汽車照明等。而且歐司朗近來推出LED新產(chǎn)品的頻率也在加快。

 LED照明已成為大勢(shì)所趨，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，“LED照明的技術(shù)正在滲透到各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2020年，LED照明的滲透率會(huì)達(dá)到70%甚至更高，所以我們非?？春肔ED的發(fā)展前景?！睂?duì)于照明向LED的轉(zhuǎn)型，PeterLaier如是說。而對(duì)于歐司朗今后將重點(diǎn)關(guān)注的LED應(yīng)用市場(chǎng)，PeterLaier則表示，從前期設(shè)計(jì)和規(guī)劃到給客戶提供傳統(tǒng)或者LED的光源、燈具，再到照明管理系統(tǒng)、整體解決方案和增值服務(wù)。歐司朗的產(chǎn)品和服務(wù)可以覆蓋整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，應(yīng)用也涉及室內(nèi)外，從應(yīng)用領(lǐng)域來講，不會(huì)特別針對(duì)某一應(yīng)用市場(chǎng)。歐司朗更關(guān)注的是燈具、燈具效能以及回報(bào)期。

 品質(zhì)與價(jià)格是當(dāng)前市場(chǎng)的主要關(guān)注點(diǎn)，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格被視為推動(dòng)照明市場(chǎng)的主要障礙之一?？梢钥吹剑瞬粩嗤瞥鯨ED產(chǎn)品，歐司朗的市場(chǎng)定位也在逐步地調(diào)整。繼三星、Cree分別發(fā)布售價(jià)低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布推出10歐元(約13.1美元)以下的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買意愿。大廠們的動(dòng)作，一度讓業(yè)界解讀為巨頭們?cè)陂_始發(fā)力，意圖掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

 對(duì)于推出低價(jià)位產(chǎn)品，Peter Laier表示，與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，比如熒光燈相比，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格還是相對(duì)較高的，但中長(zhǎng)期來看，價(jià)格下降是必然趨勢(shì)，對(duì)于LED未來的發(fā)展也是非常有利的。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，歐司朗的市場(chǎng)定位也會(huì)隨著發(fā)展，逐步推出產(chǎn)品，然后制定合適的價(jià)格?，F(xiàn)在的確可以看到市場(chǎng)上有很多低成本、低價(jià)格的產(chǎn)品，歐司朗現(xiàn)在也在尋找合適的市場(chǎng)時(shí)機(jī)來生產(chǎn)、提供對(duì)消費(fèi)者有吸引力、能買得起的產(chǎn)品?！熬蚅ED自身來看，眾所周知，每隔一段時(shí)間都會(huì)有一些新生代的產(chǎn)品出現(xiàn)，在材料上也會(huì)有一些改進(jìn)，價(jià)格的下降毋庸置疑。歐司朗現(xiàn)在非常重視市場(chǎng)的定位，在未來可能會(huì)推出比10歐元價(jià)格更低的產(chǎn)品?！盤eter Laier說。

        有重點(diǎn)、有方向的創(chuàng)新

 企業(yè)具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要特質(zhì)就是創(chuàng)新以及引領(lǐng)能力，在傳統(tǒng)照明行業(yè)格局中，傳統(tǒng)照明巨頭在人們心目中就是先進(jìn)技術(shù)和理念的代表，甚至在參加展會(huì)時(shí)，有參展企業(yè)代表就推薦筆者一定要去大廠的展位上看看新技術(shù)、新理念。當(dāng)然，巨頭們的積累和實(shí)力無人可以忽視，但在LED照明時(shí)代畢竟有些不同，姑且不論LED自身技術(shù)的日新月異，就是它與其他技術(shù)結(jié)合的可能性都會(huì)帶來無數(shù)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，而在這種情況下，方向的選擇顯得尤為重要?，F(xiàn)在做些什么，對(duì)未來有怎樣的判斷和把握，又該在哪里做些什么?比起“船小好調(diào)頭”的企業(yè)，選擇，對(duì)巨頭們更重要。

歐司朗展現(xiàn)商店及零售場(chǎng)景

歐司朗展現(xiàn)家居場(chǎng)景

 歐司朗(中國(guó))照明有限公司首席執(zhí)行官艾小明在接受采訪時(shí)曾表示，從LED轉(zhuǎn)型來看，背后是數(shù)字化;從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，融合是趨勢(shì)，其會(huì)與物理學(xué)、自動(dòng)化等很多行業(yè)融合在一起。從照明的角度來看，則更多講究以人為本，關(guān)注光對(duì)生活的影響，照明已遠(yuǎn)不是傳統(tǒng)意義上的照明。而歐司朗也正在順應(yīng)這些趨勢(shì)，比如， 2011年，歐司朗收購了Encelium科技公司，增加了其在照明控制、能量管理系統(tǒng)和軟件的投資組合。

 值得關(guān)注的是，Peter Laier這位新履任的CTO在加入歐司朗之前曾供職于德國(guó)大陸汽車集團(tuán)逾10年。在這10年中，他曾擔(dān)任過日韓區(qū)電子制動(dòng)和安全系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理及亞洲區(qū)底盤業(yè)務(wù)部門與安全系統(tǒng)部門管理委員會(huì)成員等重要職務(wù)。此外，他還曾任職于歐洲最大的應(yīng)用科學(xué)研究機(jī)構(gòu)弗勞恩霍夫協(xié)會(huì)，在其下屬的斯圖加特制造技術(shù)和自動(dòng)化研究所積累了豐富的技術(shù)科研經(jīng)驗(yàn)。這位背景深厚的CTO上任的本身，或許也可以看做是歐司朗改變的一部分。

 “在LED的應(yīng)用領(lǐng)域中存在大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，比如LED可以用來調(diào)節(jié)人的生物節(jié)律：可以用于飛機(jī)上，幫助人們倒時(shí)差;應(yīng)用于工作場(chǎng)景中，可以調(diào)光、調(diào)色等。生活和照明質(zhì)量愈發(fā)受關(guān)注，LED可以提供各種可控的解決方案，來改善人們的生活，LED有無數(shù)的機(jī)會(huì)也蘊(yùn)含無窮大的能量?！盤eter Laier說。

 而對(duì)于今后歐司朗的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)，Peter Laier則表示，從傳統(tǒng)照明到LED照明，這近10年來創(chuàng)新對(duì)照明帶來了很大的變化。LED的出現(xiàn)，帶來了更多的創(chuàng)新變化，涉及到方方面面。其中一個(gè)就是智能控制。其次是OLED，這也是歐司朗的發(fā)展重點(diǎn)，這方面歐司朗的專利申請(qǐng)量正在不斷上升。還有其他的如提高顯色性技術(shù)、材料技術(shù)、動(dòng)態(tài)照明顯示技術(shù)等也都是歐司朗的創(chuàng)新關(guān)注點(diǎn)。

        應(yīng)變，且行且看

 LED照明時(shí)代，如何保持自己的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位?歐司朗這家有著百年歷史的照明巨頭，一向保持著低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。有業(yè)內(nèi)人士曾用“高傲”來形容歐司朗的參展風(fēng)格，盡管有些“高傲”的格調(diào)，卻并沒妨礙人們參觀的熱情，其展臺(tái)前依舊人頭攢動(dòng)，這或許就是品牌的力量。無論是主動(dòng)接受中國(guó)媒體記者采訪還是不斷推出新產(chǎn)品，歐司朗的動(dòng)作都在釋放一種積極的信號(hào)，它在變。

 作為傳統(tǒng)照明巨頭，品牌、客戶和銷售渠道資源、專利技術(shù)等是歐司朗引以為傲的優(yōu)勢(shì)，而面對(duì)前景廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，歐司朗也已開始本土化策略。并確定了兩大發(fā)展方向：一個(gè)是提供整體的解決方案;二是持續(xù)投入和本土化的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。其中，其本土化策略主要從本土化管理、銷售、研發(fā)、制造、采購等五方面展開，了解中國(guó)的市場(chǎng)需求，為中國(guó)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、渠道方面，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的狀況，設(shè)置不同的銷售配置。

 其中，在解決方案方面，近些年來，歐司朗還收購了包括 Siteco、SYLVANIA等專門做整體解決方案的企業(yè)，增強(qiáng)其服務(wù)能力。對(duì)于炙手可熱的中國(guó)市場(chǎng)，歐司朗的本土化策略已經(jīng)開始執(zhí)行，去年歐司朗在無錫總投資2.5億歐元的LED封裝廠正在建設(shè)中。而作為本土化工作的體現(xiàn)，歐司朗今年推出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本地化新產(chǎn)品，比如“LED超值”系列杯燈和“超值靈亮”系列LED軟條等，除了在光效和節(jié)能等性能上有了進(jìn)一步提升以外，其價(jià)格也有大幅下降。

 “中國(guó)市場(chǎng)這幾年備受關(guān)注，吸引了世人的眼光，但也存在很多挑戰(zhàn)。從展會(huì)上可以看出，當(dāng)前LED行業(yè)里有太多的企業(yè)。中國(guó)是歐司朗努力深耕的一個(gè)市場(chǎng)，我們非常重視來自該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)繼續(xù)關(guān)注并挖掘中國(guó)市場(chǎng)。歐司朗在中國(guó)有很多年的運(yùn)作歷史，跟合作伙伴和客戶有很好的合作基礎(chǔ)，下一步會(huì)著力拓展中國(guó)的業(yè)務(wù)和合作伙伴?！?Peter Laier說。據(jù)了解，除了經(jīng)銷商渠道，工程渠道也是歐司朗非?？粗氐囊徊糠?，今年歐司朗也會(huì)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)工程渠道的開拓力度。

 LED照明格局未定，歐司朗面臨的壓力也依然不小，且不說LED領(lǐng)域內(nèi)眾多企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是大企業(yè)們之間的較量也是日趨白熱化，從產(chǎn)品、技術(shù)到市場(chǎng)、渠道，每一項(xiàng)都是對(duì)企業(yè)反應(yīng)速度、判斷力和行動(dòng)力的挑戰(zhàn)。Peter Laier表示，面對(duì)未來，從技術(shù)上來看，歐司朗正在不斷加強(qiáng)6英寸外延技術(shù)等的研發(fā)和投入，增強(qiáng)公司的技術(shù)支撐;產(chǎn)品上，包括中功率產(chǎn)品等LED產(chǎn)品線系列在充實(shí)，同時(shí)也在加強(qiáng)專利保護(hù)申請(qǐng)工作，專利數(shù)量也在不斷上升。歐司朗會(huì)做好準(zhǔn)備，靜觀市場(chǎng)變化并且積極應(yīng)對(duì)。如Peter Laier所言，歐司朗今后還會(huì)有怎樣的動(dòng)作和改變，而他又會(huì)為歐司朗帶來怎樣的變化，還需要時(shí)間和實(shí)踐告訴我們答案。（本文選自《半導(dǎo)體照明》雜志  2013年第41期）