燈飾產(chǎn)品的定位包括款式、風(fēng)格、光源、材料、價格和品牌等因素。作為燈飾的生產(chǎn)企業(yè)，在價格因素上本應(yīng)對燈飾的出廠價、批發(fā)價和零售價格做出規(guī)劃，并在整個銷售過程中對銷售各環(huán)節(jié)的價格執(zhí)行狀況進(jìn)行嚴(yán)格地管控，防止價格產(chǎn)生偏離和波動。

 目前，多數(shù)的古鎮(zhèn)燈飾廠家只設(shè)定了燈飾的出廠價，沒有對終端銷售的零售價進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時，即便是出廠價，也是在執(zhí)行時通過討價還價才確定的，是一個變動的價格范圍，不是一個確定的價位。因而，在價格管理方面較為初級和落伍。所以，現(xiàn)在廠家產(chǎn)品出廠定價的方式是，一款新燈飾面市，先設(shè)定出廠底價，經(jīng)銷商來廠家訂貨時，雙方討價還價中只要不低于底價，便可達(dá)成交易。隨后，經(jīng)銷商將燈飾運到地方市場，批零價格是自行確定的，基本上是想賣多少就是多少，有時還會隨行就市地調(diào)整。

 現(xiàn)在，零售的燈飾零售價一般是出廠價的6～10倍。零售價格這樣形成以后，顧客來買燈飾還可以還價，最后降到五折銷售。即便如此，經(jīng)銷商的利潤率仍為300%～500%左右。此時，一個最大的問題是，廠家產(chǎn)品的零售價，最終是由經(jīng)銷商來確定的，而不是廠家自己。由于經(jīng)銷商的加價行為輕易修改了燈飾原有的市場價格定位，極易造成原來物超所值的產(chǎn)品設(shè)計，變成了昂貴的燈飾。

 由于經(jīng)銷商的加價行為造成對產(chǎn)品的傷害，使產(chǎn)品的市場競爭力減弱，目標(biāo)購買人群減少，導(dǎo)致燈飾銷量減小，最終廠家的市場份額變小。追究原因，是廠家的銷售模式中價格管理落后引起的。

 其一：由于缺乏產(chǎn)品價格的管控意識，對價格理解的粗淺，廠家只考慮在門店把燈飾賣出去，掙得一時的市場銷售額，而忽視燈飾的零售價問題，沒有明確設(shè)定燈飾的參考零售價，聽任價格偏離。

 其二：廠家沒有實施價格管理，不派出銷售人員深入市場一線，指導(dǎo)經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行價格政策，而是放任經(jīng)銷商自行定價，自己賺取暴利，其實是以犧牲廠家的燈飾產(chǎn)品市場份額和產(chǎn)品生命周期為代價的。

 其三：在經(jīng)銷商的銷售終端，顧客根本無法正確認(rèn)知一個燈飾品牌的真正定位，久而久之，在消費者心目中，形成了燈飾無品牌、買燈只看款式的無奈現(xiàn)實。