LED照明行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)戶外照明、商業(yè)照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進(jìn)。面對(duì)龐大的家居照明市場，照明企業(yè)歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分?

綜述篇：前景很美好現(xiàn)實(shí)很殘酷

LED照明行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)戶外照明、商業(yè)照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進(jìn)。面對(duì)龐大的家居照明市場，照明企業(yè)歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分?

發(fā)展黃金期尚未到來

2012年，傳統(tǒng)家居照明企業(yè)積極向LED照明轉(zhuǎn)型，新興LED家居照明企業(yè)奮力直追。為了搶占LED這塊市場蛋糕，它們?cè)诋a(chǎn)品、渠道、營銷等方面下足功夫。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多傳統(tǒng)家居照明企業(yè)在2011-2012年間已相繼推出LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED客廳燈、LED鋁材燈等LED家居照明產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品已經(jīng)在終端渠道上有著較為優(yōu)異的表現(xiàn)。隨著LED照明技術(shù)的不斷革新，LED照明產(chǎn)品的成本日益被壓縮。有業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年來，LED家居照明系列產(chǎn)品價(jià)格同比已下降了15%-20%，處于終端的普通消費(fèi)者均能接受，LED家居照明產(chǎn)能得到了進(jìn)一步的釋放，市場前景可期。

但市場并沒有那么樂觀，在記者走訪的家居照明企業(yè)中，他們幾乎一致否定了“LED家居照明發(fā)展黃金期已經(jīng)到來“這一說法。在他們看來，目前，盡管家居照明產(chǎn)品完成了向LED轉(zhuǎn)型，但LED家居照明市場發(fā)展還不夠火候，整個(gè)行業(yè)還處于非?；靵y的狀態(tài)。與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展存在著許多不良分子，影響著行業(yè)健康向前。

前景是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。為此，許多照明企業(yè)堅(jiān)定地按照自己的步伐，積極地尋求出路。針對(duì)家居照明領(lǐng)域內(nèi)如此激烈的競爭，中山市知本燈飾有限公司市場經(jīng)理張凡表示：“在發(fā)展客戶方面，我們向裝飾公司、設(shè)計(jì)公司等尋求長期的合作伙伴，同時(shí)我們也向老客戶積極推送最新研發(fā)的產(chǎn)品，并觀察產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)如何?！敝猩桨啬暾彰髟诮衲旯沛?zhèn)燈博會(huì)上的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。據(jù)悉，為加深眾多觀展商對(duì)其印象，柏年照明特別設(shè)置了LED吸頂燈光體驗(yàn)館，展示LED家居系列新品，吸引了眾多經(jīng)銷商和媒體的關(guān)注。

商家篇(一)：現(xiàn)在還不是高興的時(shí)候

“現(xiàn)在還不是高興的時(shí)候”，這是當(dāng)前LED家居照明終端商家的共同感受，還是那句：革命尚未成功，同志仍需努力。

上海：終端受電商沖擊大

飛利浦時(shí)尚家居館總經(jīng)理張平

在終端較為活躍的LED家居照明品牌仍是傳統(tǒng)照明品牌，主要是憑借其在照明行業(yè)的地位及對(duì)客戶群的品牌影響力，新興的LED家居照明品牌想在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的選擇還是有較大的難度。

目前，我們所代理的是飛利浦時(shí)尚家居類產(chǎn)品，其LED家居照明產(chǎn)品約占比1/3，同時(shí)產(chǎn)品的特性也在逐漸與LED新時(shí)代照明理念融合：一方面從光源上入手;另一方面在產(chǎn)品款式上也有很大的變化，能將產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，在經(jīng)營的過程中，銷售途徑也有所改變，從以往的2/3的銷量靠零售，轉(zhuǎn)變成今天的2/3靠電商，線下的實(shí)體所受的沖擊相當(dāng)大。

商家篇(二)：火候足時(shí)自然美

盡管LED家居照明目前的發(fā)展?fàn)顩r不甚理想，但是無論是上游企業(yè)還是終端商家，都無時(shí)無刻在努力，因?yàn)樗麄兿嘈牛篖ED家居照明市場，火候足時(shí)自然美。

山西：LED將是今后家居照明的主流

太原旗特照明經(jīng)理劉文波

目前，我們代理的家居品牌是京熙，其新推出的LED產(chǎn)品非常受消費(fèi)者青睞，主要為吸頂燈等系列產(chǎn)品。從目前的銷售情況來看，我們對(duì)該品牌基本滿意，其價(jià)位適中，比較適合大眾消費(fèi)。如果能在款式、設(shè)計(jì)上進(jìn)一步豐富，將會(huì)更具競爭力。

從近兩年代理的家居照明產(chǎn)品來看，太原市場的主流消費(fèi)觀念也在悄然變化，以往的平板水晶燈銷量有所下滑，現(xiàn)代風(fēng)格的吸頂燈，特別是LED吸頂燈備受關(guān)注。在價(jià)位方面，LED吸頂燈比傳統(tǒng)節(jié)能燈光源吸頂燈價(jià)格稍稍高出一些，不過鑒于LED強(qiáng)大的市場感召力，LED仍將會(huì)是今后的主流。

對(duì)于傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型LED照明領(lǐng)域的企業(yè)與新興的LED家居照明企業(yè)，倒沒有特別的偏好，孰優(yōu)孰劣得要市場說了算，誰的產(chǎn)品更具競爭力，消費(fèi)者更愿意選擇誰。

作為實(shí)體經(jīng)銷商，面對(duì)家居照明日漸被電商所挾持，內(nèi)心很難接受，但也可以理解。電商這種新的高效銷售模式，有其優(yōu)勢(shì)，不過傳統(tǒng)的實(shí)體店面，在當(dāng)前，甚至今后較長的一段時(shí)間內(nèi)仍將是市場的主流。

結(jié)語：盡管LED家居照明目前的發(fā)展?fàn)顩r不甚理想，但是無論是上游企業(yè)還是終端商家，都無時(shí)無刻在努力，因?yàn)樗麄兿嘈牛篖ED家居照明市場，火候足時(shí)自然美。