現(xiàn)階段，LED吸頂燈當之無愧地成為各照明企業(yè)進軍LED家居照明的重要籌碼。伴隨著終端市場需求的增加，LED吸頂燈的市場發(fā)展前景愈發(fā)美好。當然，前景很美好，競爭亦殘酷。

       LED吸頂燈成國星光電主推品類

國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

當前，LED吸頂燈銷量增長勢頭強勁，價格下降明顯，整體產(chǎn)品需求增大。

LED吸頂燈銷售額占公司照明類產(chǎn)品銷售額的5.6%，同比去年增長33.3%，增長勢頭強勁，是公司產(chǎn)品同比增長排名前三的品類之一。合理的價位加上中高端的產(chǎn)品品質(zhì)，凸顯國星光電LED吸頂燈超高性價比，使國星光電LED吸頂燈市場占有份額持續(xù)增加。綜合多方面因素考慮，LED吸頂燈已成為國星光電主要推廣的產(chǎn)品品類之一。

國星光電的核心競爭力在于LED燈珠的封裝技術(shù)及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，在提高產(chǎn)品性能品質(zhì)上有先天優(yōu)勢。市場上，國星光電LED吸頂燈銷售額增長勢頭明顯，并形成了良性的口碑傳播。銷售上，二次購買、朋友介紹等情況越來越多，品牌優(yōu)勢明顯。此外，根據(jù)LED吸頂燈市場的變化，國星光電已加大產(chǎn)品研發(fā)的力度，生產(chǎn)出更加多樣化的LED吸頂燈，以滿足消費者的需求。

隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，LED吸頂燈應用場所從陽臺、樓道轉(zhuǎn)向客廳、主臥等場所。未來五年內(nèi)，市面上的LED吸頂燈外觀造型將更加豐富，設(shè)計風格將高度契合客廳、主臥環(huán)境。由于LED吸頂燈的高性價比，消費者的消費習慣漸趨理性，部分花燈市場會被LED吸頂燈擠占。

       LED吸頂燈將向智能化、舒適化方向發(fā)展

雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理 冼樹忠

2013年初，LED吸頂燈市場開始升溫，引起了廣大LED生產(chǎn)廠家的關(guān)注。LED行業(yè)的整體亂象也影響了LED吸頂燈的發(fā)展，價格落差懸殊，質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品參數(shù)標識大同小異。然而，這并不是說LED吸頂燈就發(fā)展得不好，就不會發(fā)展得更好。LED吸頂燈是老百姓生活中必需品，而且正在成為80后小夫妻婚房的重要點綴，它的市場潛力非常大，發(fā)展前景看好。

2013年，雪萊特“健康LED照明”系列產(chǎn)品推出了5款LED吸頂燈新品“倩月”、“鏤蘭”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”。從產(chǎn)品的性能上來說，采用進口頂級芯片，確保了高光效、無頻閃、光色柔和、足功率;從產(chǎn)品造型上來說，各具特色，有的富有科技感、有的恢弘大氣、有的婉約唯美。與市場上其它的LED吸頂燈對比，具有明顯的優(yōu)勢——光色柔和不刺眼，適合家居照明;造型美觀、規(guī)格齊全，是新房裝修的最佳選擇!

雪萊特很重視LED吸頂燈的發(fā)展空間，而且將其未來的發(fā)展方向定位為智能化、舒適化。據(jù)悉，雪萊特將在2014年開發(fā)第三代健康LED照明產(chǎn)品，其中LED吸頂燈將進一步升級，更加關(guān)注光色健康，給消費者健康舒適的全新照明體驗!

       LED吸頂燈“熱”在歐曼

中山市歐曼科技照明副總經(jīng)理 何豐

歐曼科技照明作為LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商之一，LED吸頂燈在歐曼室內(nèi)照明產(chǎn)品中位居“前十強”，銷售份額很大，特別是國外市場，LED吸頂燈銷量呈明顯上升趨勢，同比去年增長了30%。

面對殘酷的市場競爭，歐曼采用全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式來思考LED吸頂燈的定位。全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應用，還有驅(qū)動、散熱、光學等供應鏈，圍繞著供應鏈的市場份額進行競爭，從產(chǎn)品根源上進行價格定位。降低LED吸頂燈價格后再提高銷量，這有利于實現(xiàn)規(guī)模效應，從而增強對上游芯片廠商的議價能力，最終以降低成本對沖下調(diào)售價，維持既有的盈利能力。

同時，歐曼采用的光源亮度高、光線柔和、單顆功率低、發(fā)熱量低，完全符合LED吸頂燈全面板光源需求，真正實現(xiàn)了無暗區(qū)。歐曼吸頂燈的底盤一律采用了輕巧的壓鑄鋁合金，亞克力外殼也向薄、輕、大和多幾何圖形方面變化。同時，歐曼通過策劃，為LED吸頂燈增加了薄型、遙控調(diào)光、遙控調(diào)色及遙控開關(guān)功能等傳統(tǒng)吸頂燈所不具備的特點，以此來擴大LED吸頂燈市場份額。歐曼生產(chǎn)的LED產(chǎn)品將會拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域，成為老百姓喜愛的實惠產(chǎn)品。未來5年，LED吸頂燈將會朝著更加節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展。

       未來市場會“強者愈強、弱者愈弱”

廣東鉅豪照明電器營銷總監(jiān) 吳建

近年來，隨著LED光源進入通用照明領(lǐng)域，LED家居照明產(chǎn)品也在開始逐步替代傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品。作為LED家居照明產(chǎn)品領(lǐng)域的主要品類，LED吸頂燈具有節(jié)能耐用、外觀時尚、功能多樣等特點，可用于家用和商用，市場前景可期。目前，市場上LED吸頂燈產(chǎn)品價格逐步下降，處于終端的普通消費者已能接受，這一品類銷量已開始快速提升。

作為傳統(tǒng)家居照明代表企業(yè)，鉅豪早在幾年前已開始布局LED照明市場，今年已推出了數(shù)百款LED吸頂燈產(chǎn)品，市場反響良好，目前已成為鉅豪LED家居照明主要品類之一。除了傳統(tǒng)吸頂燈奠定的市場基礎(chǔ)和消費者口碑外，鉅豪LED吸頂燈品質(zhì)有保障、價格合理、款式豐富、品牌知名度高也是其市場走俏的主要因素。

目前，市場上LED吸頂燈品牌很多，名牌雜牌同臺競爭，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價格混亂。我們可以注意到，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)在初級發(fā)展階段都有類似情況出現(xiàn)，我認為未來五年LED吸頂燈將得到初步普及，市場會出現(xiàn)“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源和多數(shù)消費者會向優(yōu)勢企業(yè)集中，從而逐漸區(qū)分形成市場一、二、三線品牌。在這個過程中，傳統(tǒng)家居照明品牌占據(jù)一定的優(yōu)勢，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品是競爭基礎(chǔ)，要在保障產(chǎn)品品質(zhì)和性價比的同時，提升快速出貨能力和售后服務效率，這才是企業(yè)未來生存和競爭之道。

       2014年是亮A市場開拓年

廣東亮迪照明副總經(jīng)理 盛斌子

我們公司現(xiàn)在主打的是色彩照明吸頂燈，所使用的光源大多為LED照明，2014年作為亮A照明的市場“開拓年”，我們將向市場推出至少175款新品。

我們的智能、異彩系列吸頂燈，由智能遙控控制，融入了色彩燈光，一盞燈上多種光效，能最大限度地滿足消費者對色彩生活的需求，開辟了色彩照明的先河。

在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，歐普是吸頂燈的領(lǐng)導者，但是進入LED行業(yè)，我覺得這種地位或?qū)l(fā)生改變，未來的市場將會是多元化的市場，會有幾個大品牌并存于LED吸頂燈市場。LED吸頂燈一直是我們的王牌產(chǎn)品，亮A的最大優(yōu)勢是塑膠模具的開發(fā)，我們有10多臺上千噸級的注塑機，研發(fā)能力一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，且在產(chǎn)品品質(zhì)方面在行業(yè)里有口皆碑。

       LED吸頂燈今年呈“井噴式”發(fā)展

佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān) 陳文基

前幾年，LED吸頂燈由于技術(shù)不成熟、燈珠發(fā)熱不易解決等問題，導致其成本較高，市場價格一般高出傳統(tǒng)吸頂燈的近3倍，普通消費者很難接受。受價格影響的LED吸頂燈市場發(fā)展一直受限。近兩年，LED吸頂燈結(jié)構(gòu)得以改良，技術(shù)和光效有了提高，制造成本也大幅下降。目前，多款LED吸頂燈已經(jīng)開始進入傳統(tǒng)吸頂燈的價格區(qū)間，有些甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還要低。

今年，佛山照明的LED吸頂燈有了“井噴式”發(fā)展?，F(xiàn)在，我們的LED吸頂燈比傳統(tǒng)吸頂燈更具性價比、更節(jié)能，在價格降到一定區(qū)間之后，銷量實現(xiàn)了大幅上漲。LED吸頂燈作為佛山照明的主打產(chǎn)品之一，在設(shè)計方案、材料選用、成本控制上都有獨特優(yōu)勢，且配有優(yōu)秀的安全隔離方案，同時利用佛山照明成熟的市場網(wǎng)絡，快速地占領(lǐng)市場。

2014年，佛山照明還將不斷優(yōu)化LED吸頂燈的設(shè)計方案，豐富款式。同時，設(shè)計風格更加多元化，涵蓋現(xiàn)代、簡歐、民族、田園等大熱設(shè)計元素，迎合各種層次的消費者的需求。此外，佛山照明還將利用專賣店作為展示窗口，不斷實現(xiàn)網(wǎng)絡下沉，加強銷售網(wǎng)絡的建設(shè)，占領(lǐng)更大的市場份額。

       最大優(yōu)勢是高產(chǎn)品性價比

億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān) 田波

就目前來說，LED吸頂燈市場正處于快速替換傳統(tǒng)吸頂燈的階段，市場需求呈“井噴式”爆發(fā)。LED吸頂燈是億光LED照明的五大核心產(chǎn)品之一。目前，LED吸頂燈產(chǎn)品的銷量占總銷量的30%左右。

億光LED吸頂燈最大的優(yōu)勢是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下提高產(chǎn)品的性價比，精確的配光設(shè)計，輔以高透光率PMMA燈罩，發(fā)光均勻、光效率高;隔離式驅(qū)動電源，充分保障產(chǎn)品使用的安全性。今年億光LED照明攜專業(yè)LED芯片加整燈優(yōu)勢架構(gòu)方案，實現(xiàn)了對LED吸頂燈的成本控制，讓消費者得到真正的實惠。同時，今年億光LED照明在渠道拓展上取得了不菲的成績，全國有1000家經(jīng)銷商網(wǎng)點，能讓消費者就近買到稱心的LED吸頂燈。

LED吸頂燈在未來5年中，LED可調(diào)光、調(diào)色及智能化控制是必然的發(fā)展趨勢。因此，針對這一發(fā)展大趨勢，億光做了兩手準備：1、產(chǎn)品性能升級，加大客廳大燈和智能化產(chǎn)品的開發(fā)力度;2、產(chǎn)品系列化升級，開發(fā)多種不同外觀風格的產(chǎn)品。

       產(chǎn)品應貼近市場需求

中山市瑪蘭士照明電器廠總經(jīng)理 袁冠峰

受市場大環(huán)境影響，今年LED吸頂燈的市場總體來說一般，主要表現(xiàn)為訂單分散，商家?guī)齑孑^多，主要原因是受大環(huán)境影響。此外，LED生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增多，競爭壓力大。同時，伴隨著技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品的組成部件的成本也隨之降價。據(jù)我所知，今年，LED吸頂燈里的芯片價格下滑了60%，因此，LED吸頂燈的價格和傳統(tǒng)吸頂燈的價格區(qū)間越來越接近了。

雖然現(xiàn)階段我們公司的吸頂燈產(chǎn)品是傳統(tǒng)和LED都有兼顧，但是為了順應市場的發(fā)展需求，今年公司生產(chǎn)產(chǎn)品的比例進一步傾向了LED，傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈的比例分別為40%和60%，預計到2014年，LED吸頂燈的占比將上升到80%。同時，LED吸頂燈的價格比傳統(tǒng)吸頂燈的價格高出25%，市場上低端的LED吸頂燈已經(jīng)和傳統(tǒng)吸頂燈的價格等同了。今年，我們的LED吸頂燈在3月份和燈博會期間進行了兩次價格調(diào)整，光源兩次調(diào)價均在15%左右。

伴隨著LED吸頂燈技術(shù)的成熟和價格的下降，未來幾年，LED將全面取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，市場需求會增大，對企業(yè)來說，要貼近市場需求去生產(chǎn)，同時，產(chǎn)品的研發(fā)力度要跟上市場的發(fā)展步伐，不能給商家太大的庫存壓力。

       智慧照明解決方案助推鴻雁發(fā)展

鴻雁照明營銷部經(jīng)理 方科

目前，傳統(tǒng)照明的吸頂燈市場逐漸被LED吸頂燈所滲透，且接受LED產(chǎn)品的終端消費者比例也在不斷上升，按照目前的市場替換速度，預計2015年，LED吸頂燈的市場滲透率會達到50%以上。

鴻雁照明早在2010年就著手進入LED家居照明市場，作為重要的產(chǎn)品之一，今年 LED吸頂燈的產(chǎn)品銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額10%左右。鴻雁照明最大的優(yōu)勢就是在智慧家居控制系統(tǒng)領(lǐng)域有著十幾年的積累，并推出了整體智慧照明解決方案，可為終端消費者提供：第一、LED家居產(chǎn)品“一站式”服務，產(chǎn)品能滿足家居照明各場所的燈具及燈光需求，提供和推薦系列組合式燈具;第二、采取智能化控制，打造溫馨舒適的光環(huán)境。對燈光進行多種模式設(shè)置，可按實際需求進行色溫、亮度的調(diào)控;第三、低碳環(huán)保，關(guān)愛健康，產(chǎn)品不含紫外線、汞等重金屬物質(zhì)。

此外，鴻雁照明成立了蘭澤工業(yè)設(shè)計公司，專為LED吸頂燈提供工業(yè)設(shè)計方案。同時，普天智能照明研究院專注于智慧控制系統(tǒng)的完善和開發(fā)，公司將專注于吸頂燈的工業(yè)設(shè)計和智慧控制兩個領(lǐng)域，以打造家居照明的核心競爭力。

未來5年，LED吸頂燈將從以下三個方面來滿足家居照明目標客戶的需求：第一、基礎(chǔ)需求，功能齊全、性價比高、可靠性強;第二、心里需求，與家居風格統(tǒng)一，采用智能化控制和能個性化定制;第三、社會需求，低碳環(huán)保、無污染。

       高價阻礙LED吸頂燈進入民用市場

中山市一聲喊照明燈具總經(jīng)理 賀平

LED吸頂燈是LED家居照明的主要產(chǎn)品，有很大的市場空間。但LED吸頂燈與傳統(tǒng)吸頂燈的價格差距一直是阻礙LED吸頂燈進入民用市場的最主要因素，因此，很多廠商為了迎合消費者的價格需求，不斷通過降低原材料成本來壓低LED吸頂燈的市場價格，不但阻擾了LED市場的良性發(fā)展，也損害了消費者利益。

作為我們公司的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈每個月的銷量占公司所有LED產(chǎn)品銷量的10%。由于LED吸頂燈定位中檔，屬于市場流通的大眾產(chǎn)品，且以批發(fā)為主，減少了中間環(huán)節(jié)的成本，因此，LED吸頂燈每月的銷量都在持續(xù)攀升。

       智能家居照明是昭信的核心業(yè)務

廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān) 黃瑞清

LED吸頂燈作為家居照明中的“重頭戲”，在LED燈具市場中一直占據(jù)著重要的地位?，F(xiàn)階段，原本普遍認為的自戶外至室內(nèi)、自商業(yè)照明至辦公照明、最后到家居照明的發(fā)展路線已經(jīng)出現(xiàn)了變化，LED吸頂燈已經(jīng)領(lǐng)先于辦公照明，其原因有三：一是相對于辦公照明而言，LED吸頂燈單筆的采購量較小;二是終端的傳統(tǒng)吸頂燈價格還相對昂貴;三是LED吸頂燈可以實現(xiàn)更“炫”的照明效果，其均勻度相對于傳統(tǒng)吸頂燈而言有所提升。

LED照明產(chǎn)品的優(yōu)勢在于既可做照明產(chǎn)品也可做電子產(chǎn)品。企業(yè)應該對照明如何與電子相結(jié)合且能夠脫穎而出有所思考，同時要充分考慮家居照明的特點和消費者的喜好，推出適合潛在市場需求的產(chǎn)品，并輔以有效的市場推廣。

智能家居照明是昭信LED照明銷售市場的重要部分，是昭信照明的核心業(yè)務之一。智能家居照明產(chǎn)品的銷售量在總銷售量中占較大比重，且與去年同期相比，增長幅度翻了數(shù)倍，市場對于智能家居照明產(chǎn)品的接受程度超乎了我們預期。LED吸頂燈未來的趨勢將會伴隨照明技術(shù)和照明理念的發(fā)展而發(fā)展，但是就目前來說，智能家居的大方向是不會變的。

昭信LED照明一直都在進行著LED照明的有關(guān)光、電、熱、智能方面的技術(shù)研究和積累，并積極地與頂級的照明設(shè)計師交流溝通，通過了解東西方的照明技術(shù)發(fā)展理念，爭取在智能化LED照明中占領(lǐng)一席之地。

       用差異化產(chǎn)品搶占市場

中山市奇美澳照明總經(jīng)理 胡偉悅

今年，LED吸頂燈市場整體表現(xiàn)很火，隨著技術(shù)的逐漸成熟，LED吸頂燈的性價比較去年相比，有了很大的提高。同時，隨著芯片、驅(qū)動等組成部件成本的下降及市場需求的增大，今年LED吸頂燈的總體銷量較前兩年相比，增長了80%左右，很多地區(qū)的傳統(tǒng)LED吸頂燈幾乎開始被淘汰，因此，我個人認為明年LED吸頂燈的市場競爭將更加慘烈。

柏年的LED吸頂燈定位高檔，是搶占市場份額的“拳頭”產(chǎn)品。今年，柏年的LED吸頂燈銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額的70%，比去年同期增長了60%。柏年的LED吸頂燈注重智能化和人性化、現(xiàn)代感設(shè)置，可進行無極調(diào)光、調(diào)色;光通量從3000k-6000k、亮度從10%-100%均可由消費者自行控制，并能根據(jù)不同的場景來對燈光的顏色進行調(diào)節(jié)，能滿足消費者的各種需求，極大地增加了消費者的體驗感。

隨著LED產(chǎn)品的普及，終端消費者對LED產(chǎn)品的認知度和接受度會越來越高，我們也會抓住市場機遇，在終端市場加大力度進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣;同時，在OEM方面，也要加大和大品牌企業(yè)的合作;加大智能化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，用差異化的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場份額。

        重點考慮提高產(chǎn)品市場占有率

上海綠源家居照明事業(yè)部經(jīng)理 李松

現(xiàn)階段，隨著技術(shù)的進步，LED光源的技術(shù)參數(shù)與隔離驅(qū)動中電壓、電流的匹配輸出，使得LED吸頂燈的性能更加穩(wěn)定，其在終端市場的銷量也節(jié)節(jié)攀升。LED吸頂燈作為上海綠源“LUNO綠能”品牌LED家居照明領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，其銷量約占LED家居照明產(chǎn)品總銷售額的20%，且LED吸頂燈今年的銷量較去年同期相比，增長幅度為30%。

尋求產(chǎn)品差異化、注重每一個細節(jié)，是公司數(shù)年來一直堅持的生產(chǎn)標準、在行業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)升級格局已經(jīng)初步形成的當下，如何在細分市場里尋找突破，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度以及如何在控制成本的前提下進行智能化LED吸頂燈的研發(fā)等，是公司接下來會重點考慮的問題。此外，公司在研發(fā)產(chǎn)品時，重點考慮的是渠道的承載能力。上海綠源倡導的“萬鎮(zhèn)萬店”模式，在提升公司產(chǎn)品在終端市場知名度的同時，亦增強了渠道的抗風險能力，也是今年LED吸頂燈銷量能提升的原因之一。

未來幾年，LED吸頂燈在技術(shù)上會變得更加成熟，應用范圍也會更加廣泛，并朝著智能化方向發(fā)展。行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，因此每個企業(yè)應找準自己的定位，迎接各種挑戰(zhàn)。

2013年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特別是LED吸頂燈，其火熱程度已經(jīng)引起各廠商的廣泛關(guān)注。面對行業(yè)變化，企業(yè)心中有著這樣的一個信念：堅守是我的本質(zhì)，善變是我的形式。

       力求產(chǎn)品性價比更高

歐特朗照明營銷總監(jiān) 向生勇

LED家居照明的迅猛發(fā)展為LED吸頂燈帶來了發(fā)展高潮。特別是近兩年來，LED吸頂燈在技術(shù)、制造、成本等方面都有了很明顯的變化。雖然現(xiàn)階段，LED市場還相當混亂，但是，已經(jīng)有不少品牌企業(yè)如歐普、亮迪等充當著“領(lǐng)頭羊”的作用，帶領(lǐng)其它企業(yè)在混亂中摸索前進，并取得了不錯的成效。

LED吸頂燈是歐特朗照明的主打產(chǎn)品之一。今年LED吸頂燈的銷售占LED產(chǎn)品總銷售額的15%，且占比在持續(xù)攀升中。我認為，歐特朗除了在產(chǎn)品價格、品質(zhì)等方面有一定優(yōu)勢外，在全國的2000多個網(wǎng)點也是其強有力的渠道優(yōu)勢。同時，我們在生產(chǎn)LED吸頂燈時，特別注重驅(qū)動和燈珠的匹配性，所用的組件不一定全部是最好的，但一定是最匹配的。

2014年，LED吸頂燈的市場競爭將更加慘烈。面對復雜的市場環(huán)境，公司將采取加大國內(nèi)渠道的布局力度和產(chǎn)品的市場推廣力度，如建立“復合旗艦店”、在終端市場加大新產(chǎn)品的宣傳力度等。此外，歐特朗還將舉辦數(shù)場精彩的推廣活動、降低產(chǎn)品價格，使之變得更加親民，并加大對商家的扶持力度，實現(xiàn)廠商攜手，尋找突破，實現(xiàn)共贏。

       深入市場 創(chuàng)新產(chǎn)品

中山市名派照明電器總經(jīng)理 程敬鵬

經(jīng)過一系列的市場調(diào)研后，我們對LED家居照明市場前景非?？春谩Ｔ诩夹g(shù)上，名派LED照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式更加多樣化;在成本控制上，我們有自主研發(fā)的驅(qū)動、光源等，力求高性價比。2013年，LED吸頂燈產(chǎn)品占據(jù)了名派照明產(chǎn)品總銷量的30%，同比上升了5%。

未來五年，LED吸頂燈需經(jīng)歷一個從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型期過后，LED吸頂燈將向智能化、人性化、大眾化方向發(fā)展。

明年，LED吸頂燈市場的競爭將會更加慘烈，名派已經(jīng)做好了充足準備：產(chǎn)品研發(fā)方面，將進一步進行款式創(chuàng)新，使產(chǎn)品往更智能、更大眾;在市場推廣上，名派將組織工作組深入市場調(diào)研，把握市場趨勢。

       價格戰(zhàn)持續(xù)上演難落幕

中山曼嘉照明市場部經(jīng)理 馬學群

近年來，LED照明發(fā)展迅速，給照明市場帶來了很大的沖擊。目前，LED吸頂燈市場處于價格戰(zhàn)的焦灼階段。

曼嘉照明是一家有8年歷史的企業(yè)，在技術(shù)、成本等方面有著豐富經(jīng)驗。目前，LED吸頂燈占據(jù)曼嘉照明產(chǎn)品總銷量的50%。曼嘉LED吸頂燈最大的優(yōu)勢是能夠根據(jù)客戶的需求而改變，滿足客戶在款式、銷量等方面的需求。其次，曼嘉非常注重產(chǎn)品質(zhì)量。

由于LED的強勢進入，在明年的家居照明市場上，LED吸頂燈的競爭將會更加激烈。未來五年，我個人認為，LED吸頂燈將會發(fā)展成為家居照明領(lǐng)域里比重最大的產(chǎn)品。

       提防LED吸頂燈市場“泡沫”

中山市西頂電器總經(jīng)理 魏朝暉

LED吸頂燈市場看似紅紅火火，但泡沫亦不可忽視。許多小作坊、小企業(yè)無開發(fā)、無營銷，拋開產(chǎn)品質(zhì)量，專打價格戰(zhàn)，導致LED吸頂燈市場混亂，給消費者的人身與財產(chǎn)安全帶來巨大的隱患。

LED吸頂燈并不是我們的主打產(chǎn)品，大概占LED產(chǎn)品總銷量的20%，但LED吸頂燈的銷量一直處于上升狀態(tài)。西頂LED吸頂燈最大優(yōu)勢在于高性價比，原因在于產(chǎn)品驅(qū)動均是恒流穩(wěn)壓，做到電源隔離;底板厚實不易變形，高散熱效果的鋁基板以及進口硅膠，保證整燈的散熱效果;面罩是經(jīng)過二次拉伸的亞克力面罩，透光性達到90%以上;西頂采用優(yōu)質(zhì)芯片做光源，光衰小，產(chǎn)品使用壽命長達5萬個小時。

未來五年甚至十年的發(fā)展趨勢是堅持保證LED吸頂燈質(zhì)量和適用性更加貼近消費者。西頂最新推出的LED變色吸頂燈，已經(jīng)在市場上邁出了堅實的第一步，并且取得了不錯的成績。

       專注單品 尋求突破

香港歐克達照明總經(jīng)理 鄭清春

中山市古鎮(zhèn)權(quán)勝燈飾廠旗下品牌香港歐克達是專門從事LED吸頂燈的生產(chǎn)與銷售服務的廠家，有8年的研發(fā)經(jīng)驗，在LED吸頂燈市場上有一定的優(yōu)勢。

據(jù)悉，歐克達LED吸頂燈的底盤、燈罩、驅(qū)動電源是經(jīng)過嚴格把關(guān)的，要達到研發(fā)團隊和客戶認可才可以投入市場。歐克達LED吸頂燈的芯片是采用目前市場上比較成熟的芯片，生產(chǎn)出來的整款燈具都要經(jīng)過工廠的測試系統(tǒng)后才可投入到市場，其嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)受到了各地經(jīng)銷商的一致好評。

香港歐克達把產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等作為是公司的重點關(guān)注對象。香港歐克達將會在未來五年內(nèi)一直專注LED吸頂燈領(lǐng)域，爭取把LED吸頂燈做到名列行業(yè)前茅。今年，我們LED吸頂燈產(chǎn)品銷量同比去年增長20%，發(fā)展勢頭穩(wěn)定。

       未來5年或現(xiàn)“品牌爭奪戰(zhàn)”

深圳市華源照明總經(jīng)理 朱玉周

三華集團專注LED家居照明，且定位高端。LED吸頂燈自2009年至今，一直是我們公司創(chuàng)新的主打產(chǎn)品。今年，LED吸頂燈的月產(chǎn)能比去年同期增長了65%，月銷量同比增長了30%。同時，LED吸頂燈的產(chǎn)品銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額的58%左右，比去年同期增長了約30%。

華源LED吸頂燈率先取得了專利證書，得到了行業(yè)的認可：在技術(shù)方面：1、采用隔離寬壓電源、插入式接線方式(安裝便捷);3、通電時可觸摸燈板(安全第一);4、燈板銅箔覆蓋率達到96%(極速散熱);5、獨立單顆燈珠運行技術(shù)(行業(yè)首創(chuàng))等。在成本控制上，華源采用2835燈珠作為光源，嚴格控制產(chǎn)品成本，設(shè)計出符合大眾消費的好產(chǎn)品。擁有渠道和品牌優(yōu)勢的華源從2009年開始發(fā)力全國專業(yè)燈飾渠道，現(xiàn)在已經(jīng)擁有近400家店面，同時為傳統(tǒng)一線品牌OEM，得到行業(yè)一線品牌的一致認可。

       控制成本 提高質(zhì)量

廈門乾球光電科技副總經(jīng)理 劉海波

乾球照明產(chǎn)品線定位是以家居系列產(chǎn)品為主，商業(yè)照明、辦公照明、景觀照明為輔。因此，作為家居照明重要組成部分的LED吸頂燈一直是公司的主要產(chǎn)品之一。今年，LED吸頂燈的銷量占公司LED產(chǎn)品總銷量的35%。乾球照明自2012年下半年進入國內(nèi)市場以來，建立了325家一級經(jīng)銷商，其中店中店和專賣店55家。

為了應對國內(nèi)市場的激烈競爭，乾球照明制定了以下策略：第一、努力提高產(chǎn)品技術(shù)，成為行業(yè)的領(lǐng)導和先驅(qū);第二、不斷推出外觀新穎的產(chǎn)品，給消費者提供藝術(shù)性產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品使用場所;第三、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，嚴格控制成本，研發(fā)新技術(shù)降低成本，做到產(chǎn)品物美價廉;第四、做到全員品質(zhì)管理，提高產(chǎn)品品質(zhì);第五、成立新的生產(chǎn)基地，引進一流的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線，加快新品的研發(fā)和生產(chǎn)以及全國生產(chǎn)基地的布局;第六、實現(xiàn)渠道與網(wǎng)絡銷售共同發(fā)展。