即將過去的2013年，盡管LED照明市場并未迎來業(yè)界期待的井噴式爆發(fā)，但二季度下游渠道大量鋪貨所帶動的市場回暖，以及四季度各地方公共照明LED改造熱潮依然極大程度地拉動了中大功率LED驅動電源市場需求的增長。
受此利好消息帶動，一批具備前瞻性技術和實力雄厚的LED驅動電源企業(yè)新銳在這一年迅速崛起，不斷挑戰(zhàn)和沖擊著國內(nèi)中大功率LED驅動電源的市場格局。而這批企業(yè)中，杭州中恒派威電源有限公司(以下簡稱“中恒派威”)就是脫穎而出的典型佼佼者。
中恒派威由杭州中恒電氣為進軍LED驅動電源行業(yè)而投資的子公司，公司是專業(yè)致力于解決LED智能電源及電源系統(tǒng)性解決方案的專業(yè)供應商。
“實際上，中恒派威與中恒集團之間并非只是簡單的股權關系，集團的戰(zhàn)略規(guī)劃是圍繞電源為主業(yè)，向各個不同領域延伸，而LED照明是總公司大力布局的重點產(chǎn)業(yè)之一?！敝泻闩赏偨?jīng)理葉建波在接受記者的采訪時表示，從訂單量及銷售額增長情況來看，2013年中恒派威在國內(nèi)LED驅動電源市場取得了驕人的開局表現(xiàn)，公司對LED市場未來充滿信心。
全方位布局穩(wěn)操勝券
2013年二季度以來，LED照明市場的階段性爆發(fā)或許讓中恒派威更加堅定布局LED產(chǎn)業(yè)的信心。7月中旬，中恒集團進一步增資112萬元，收購派威電源16%的股權。
“這一次的收購更有利于進一步完善中恒派威的產(chǎn)品結構，擴大銷售規(guī)模，增強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力?！比~建波表示，7月份的股權轉讓及重組屬于公司的內(nèi)部調(diào)整，也是既定計劃，隨著LED照明市場的逐步打開，中恒集團將會進一步增加投資。
2013年可謂是中恒派威發(fā)力國內(nèi)LED驅動電源市場的開局之年，但在這短短一年時間內(nèi)，中恒派威基本上完成了國內(nèi)華東、華北及華南三大片區(qū)10個點位布局。
“華東和華北地區(qū)布局已基本完成，而四季度公司在華南地區(qū)布局也在全面推進，從目前客戶反饋來看，公司的口碑在華南地區(qū)取得了不錯的反響，市場潛力很大?！比~建波坦言，近期華南地區(qū)的幾家主流LED上市公司都在跟公司接洽，雙方達成進一步合作的意向很大。
而在中恒派威的大本營華東地區(qū)，據(jù)葉建波透露，已經(jīng)有將近五十余家下游客戶在進行陸陸續(xù)續(xù)地合作，而隨著客戶的逐漸增多，公司的訂單量及業(yè)績也在快速提升。
盡管只是LED驅動電源領域的新進入者，但憑借總公司中恒電氣雄厚的技術研發(fā)實力與享譽海外的口碑影響力，以及其對切入市場時間點的準確判斷，中恒派威已經(jīng)成為沖擊LED電源格局的黑馬。
“總公司在通信電源領域已經(jīng)做到了全國第一，高壓直流當前也已領銜業(yè)內(nèi)，光能儲能電源做了亞洲第一，而LED驅動電源領域，我們爭取在三年內(nèi)躋身業(yè)內(nèi)前三甲?！比~建波對LED照明產(chǎn)業(yè)頗有信心，公司的產(chǎn)品定位中高端，從元器件選擇、加工再到產(chǎn)品質(zhì)量管控等各方面都把控非常嚴，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系加上中恒集團在電源行業(yè)的整體資源優(yōu)勢讓中恒派威在未來的市場競爭中勝券在握。
技術“土豪”持續(xù)創(chuàng)新
事實上，除了明確的市場定位和對切入LED市場時間點的精準把握外，中恒派威打贏LED電源市場爭奪戰(zhàn)的底牌或正是可堪稱“土豪”的強大技術研發(fā)團隊。
記者了解到，中恒集團負責技術研發(fā)的人數(shù)超過1300人，其中杭州總部研發(fā)團隊約有500余人，另外在北京和上海均設有研發(fā)中心，而專業(yè)負責LED驅動電源研發(fā)的人員當前已經(jīng)超過100余人。
“過去我們的競爭對手都是愛黓生、伊頓、華為等，從電源技術儲備層面來看，公司的整體實力是非常雄厚的，尤其是在智能化電源、DSP核心技術等方面，我們擁有絕對優(yōu)勢，比如在DSP方面，全國能做這項技術的企業(yè)不超過3家?！比~建波向記者介紹到，做LED驅動電源，很多企業(yè)認為比較簡單，以為把元器件組裝在一起就可以，但實際上如果沒有技術沉淀和后續(xù)持續(xù)創(chuàng)新升級的能力，將會很快失去市場份額。
在葉建波看來，企業(yè)要想真正的創(chuàng)新，一定是人、財、物的合理匹配?！柏斄κ莿?chuàng)新的基本保障，但最重要的還是人才和團隊，是否有好的團隊、框架以及激勵制度。創(chuàng)新并非是一個點的創(chuàng)新，而應該具有持續(xù)性?！比~建波表示，具體到中恒派威而言，其背后有中恒集團雄厚的資金和團隊支撐運營，公司持續(xù)創(chuàng)新的關鍵在于準確把握住客戶需求，然后將客戶需求與現(xiàn)有資源進行良好的匹配對接，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更可靠的服務方案。
記者了解到，中恒派威曾進行了長期的行業(yè)調(diào)研，與業(yè)內(nèi)諸多LED封裝、照明企業(yè)都進行過深入探討，以充分了解LED照明的發(fā)展趨勢，把握客戶的真正需求。
除技術創(chuàng)新外，嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管控亦是中恒派威逐鹿LED照明市場的關鍵籌碼。“從前期物料采購、加工生產(chǎn)到后期的檢測保障，公司建立了一套完善的產(chǎn)品品質(zhì)控制體系，以保障和完善產(chǎn)品的可靠性，免除客戶的后顧之憂。”葉建波稱。
市場潛力待挖掘將布局海外
值得關注的是，業(yè)界普遍將2013年定義為LED照明元年，但從實際情況來看，LED工程照明及商照市場的啟動及增長步伐仍遠低于年初預期，市場前景廣闊，而中大功率LED電源市場更是尚有相當大的空間亟待挖掘。
“按照我們預估，當前整個LED大功率電源市場應該只開啟了20%—30%，還有70%左右的市場需求亟待釋放?！比~建波對整體市場的判斷較為樂觀，未來三到五年內(nèi)市場增長空間還是很大的，因為LED路燈替代傳統(tǒng)鈉燈的趨勢已經(jīng)相當明顯，一旦公共照明LED改造大規(guī)模啟動，未來大功率LED驅動電源的市場需求必定是倍數(shù)增長。
而實際上，2013年四季度以來華南、華東地區(qū)公共照明LED改造的加快推進已經(jīng)在一定程度上刺激了LED驅動電源市場需求的增加。
“公司四季度的訂單量增長非?？?，很多合作客戶對我們都極有信心，2014年中恒派威將會繼續(xù)加快向LED照明市場深入滲透，迎接新的挑戰(zhàn)?！比~建波表示，當前中恒派威的主營陣地依然還是在國內(nèi)，但隨著海外市場需求漸旺，未來公司將會依托中恒集團的品牌和渠道優(yōu)勢，逐漸加大對歐美、中東及非洲等地區(qū)市場的拓展力度。
