雷曼光電作為在LED產(chǎn)業(yè)里的一家上市公司，在近幾年來(lái)一直被大眾所關(guān)注，中超大賽直播顯示屏的贊助更是讓雷曼光電家喻戶曉。雷曼光電在LED顯示屏行業(yè)快速擴(kuò)張整合，整體增長(zhǎng)速度大幅度下滑時(shí)期，更是把握了市場(chǎng)先機(jī)，利用成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)水平，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，成為出口型LED產(chǎn)業(yè)。
在中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)期間，深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁李漫鐵先生做客中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)“光友匯”訪談直播間，與大家分享了雷曼光電目前LED顯示屏應(yīng)用方面的狀況、LED顯示屏未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、未來(lái)照明市場(chǎng)的部署等精彩內(nèi)容。
記者：提到雷曼光電，大家都知道是做顯示屏的，而且也用到很多大型賽事直播上，能不能先簡(jiǎn)單介紹一下LED顯示屏應(yīng)用情況?
李漫鐵：從十年前開(kāi)始，雷曼光電最早做的是顯示屏器件封裝。在過(guò)去十年里，LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品主要以出口為主，出口到北美和歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額相對(duì)較少。
在過(guò)去幾年里，雷曼光電比較標(biāo)志性的顯示屏產(chǎn)品主要提供給北美地區(qū)電視臺(tái)、戶外廣告運(yùn)營(yíng)商。值得一提的是，雷曼光電在今年(2013年)上半年出口北美地區(qū)的LED顯示屏產(chǎn)品數(shù)量在國(guó)內(nèi)企業(yè)里算是排名第一。
雷曼光電近兩年也在積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，例如，在中超聯(lián)賽中，中超冠軍恒大隊(duì)代表中超足球俱樂(lè)部戰(zhàn)勝韓國(guó)首爾隊(duì)取得了冠軍，為中國(guó)足球帶來(lái)了一次新的希望。而雷曼光電作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)界的代表成為中超足球聯(lián)賽的官方贊助商，為包括恒大足球隊(duì)在內(nèi)的16個(gè)國(guó)內(nèi)的中超俱樂(lè)部球隊(duì)免費(fèi)提供了16個(gè)球場(chǎng)的LED顯示屏，從2012年賽季開(kāi)始所有中超俱樂(lè)部都擁有現(xiàn)代化LED電子顯示屏。中國(guó)國(guó)家足球的進(jìn)步也有雷曼光電和LED產(chǎn)業(yè)界的一份貢獻(xiàn)。
記者：目前，LED顯示屏應(yīng)用于越來(lái)越成熟的大型賽事中，是不是意味著LED顯示屏市場(chǎng)逐漸走向成熟?市場(chǎng)增幅會(huì)不會(huì)不會(huì)那么迅速了?如果這樣的話，雷曼光電是否會(huì)向照明轉(zhuǎn)型?
李漫鐵：LED顯示屏是LED應(yīng)用十年發(fā)展中比較成熟的一個(gè)領(lǐng)域，也是過(guò)去十年穩(wěn)步增長(zhǎng)的領(lǐng)域。目前，LED大型顯示屏每年增幅相對(duì)比較穩(wěn)定。在這個(gè)領(lǐng)域中，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，據(jù)2012年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到250億人民幣左右，但這個(gè)體量和照明市場(chǎng)相比相對(duì)較小，但LED顯示屏市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)長(zhǎng)，雷曼光電在這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)繼續(xù)耕耘，努力占領(lǐng)高端和海外發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)，在努力增量的同時(shí)不斷提高市場(chǎng)份額，希望未來(lái)雷曼光電在LED產(chǎn)業(yè)鏈中能有所作為。
LED顯示屏的體量250億和未來(lái)照明幾千億甚至上萬(wàn)億的潛力相比，照明是一個(gè)最大的發(fā)展方向，雷曼光電目前有“五駕馬車”，其中照明是未來(lái)雷曼光電最大的“一駕馬車”。盡管2013年照明在LED市場(chǎng)中所占的比重還不超過(guò)15%，但雷曼非?？春肔ED照明的未來(lái)。
目前，雷曼光電處在中游和下游產(chǎn)業(yè)鏈的位置，在中游自己做封裝，下游做顯示屏和照明，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)也會(huì)成為雷曼光電未來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力，而照明會(huì)成為雷曼光電“五駕馬車”中最大的一塊。
記者：“五駕馬車”分別是什么?
李漫鐵：“五駕馬車”分別LED顯示屏、LED照明、LED封裝、LED節(jié)能、LED傳媒。雷曼光電有專門(mén)的全資子公司做合同能源管理、節(jié)能服務(wù)，用EMC方式推進(jìn)照明產(chǎn)品的滲透和普及;LED傳媒第五駕馬車，它是基于和中超的合作，成為中超官方贊助商，我們通過(guò)贊助幾千萬(wàn)顯示屏獲得了一些可以商業(yè)化的廣告資源，這個(gè)契機(jī)讓雷曼光電在傳媒領(lǐng)域能夠做到一些新的嘗試。未來(lái)我們還會(huì)在這個(gè)方向繼續(xù)努力。
記者：目前LED顯示屏技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟了，您怎么看待LED顯示屏未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?在技術(shù)或者產(chǎn)品形式方面會(huì)有哪些新的亮點(diǎn)?
李漫鐵：近兩年來(lái)，LED顯示屏技術(shù)在不斷進(jìn)步和提升，例如在一些高清LED顯示屏、3DLED顯示屏、大型的戶外LED幕墻等方面都有很大的技術(shù)提升，并且LED顯示屏也變得越來(lái)越節(jié)能，性價(jià)比也進(jìn)一步提升，LED顯示屏最大應(yīng)用領(lǐng)域是廣告領(lǐng)域，投入回報(bào)期在慢慢縮短，使得運(yùn)營(yíng)成本不斷下降，應(yīng)用量在上升，盡管價(jià)格在下降，整體的銷售額在增長(zhǎng)，每年可能有15%左右，考慮到價(jià)格因素，數(shù)量的增長(zhǎng)達(dá)到30%。
記者：您剛才也談到現(xiàn)在雷曼光電顯示屏業(yè)務(wù)主要拓展是海外市場(chǎng)，未來(lái)雷曼光電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面會(huì)有什么部署?
李漫鐵：雷曼光電目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額比較低，這和雷曼光電最早側(cè)重顯示屏功能器件領(lǐng)域的戰(zhàn)略有關(guān)。
這兩年我們?cè)趪?guó)內(nèi)也有些比較醒目的項(xiàng)目出現(xiàn)，比如中超LED顯示屏的贊助，還有深圳證券交易所大樓所有的顯示屏。事實(shí)上，雷曼光電也在不斷利用品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
記者：剛才您提到未來(lái)照明市場(chǎng)是更大的市場(chǎng)，具有更大的發(fā)展?jié)摿?，雷曼光電在這塊具體是怎么部署的呢?有沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)計(jì)劃?
李漫鐵：照明市場(chǎng)在七八年前就開(kāi)始發(fā)展，尤其在最近一兩年，照明技術(shù)快速提升，照明成本迅速下降，為照明的大發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。事實(shí)上雷曼光電作為一家LED顯示類公司進(jìn)入LED照明，有一定優(yōu)勢(shì)，也有一定劣勢(shì)，但雷曼光電在一些大型的照明工程項(xiàng)目方面的優(yōu)勢(shì)是還是比較明顯的，今年(2013年)雷曼光電也中標(biāo)了一些大型的政府照明改造項(xiàng)目，并且通過(guò)雷曼的品牌、資金、資質(zhì)和優(yōu)秀的營(yíng)銷手段優(yōu)勢(shì)獲得了一些其他的大型項(xiàng)目。
在LED照明渠道建設(shè)方面，雷曼光電是摸索著往前走的，而事實(shí)上業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)在渠道建設(shè)方面也是如此。和傳統(tǒng)的老牌照明公司相比，雷曼光電作為專業(yè)的LED公司在渠道建設(shè)上處于劣勢(shì)，要突破這個(gè)劣勢(shì)，需要很多探索，雷曼光電在這方面也在進(jìn)行積極的努力。
記者：剛才您也談到雷曼照明產(chǎn)品主要是做一些大型的工程項(xiàng)目，在零售渠道方面，雷曼光電有哪些思考?
李漫鐵：零售跟我們的溝通渠道是相關(guān)的，我們也在這方面做了一些準(zhǔn)備。想要做好零售渠道需要很多要素，包括產(chǎn)品要素、技術(shù)要素、營(yíng)銷模式要素，同時(shí)包括價(jià)格策略、人才團(tuán)隊(duì)、品牌策略等等，這些要素缺一不可，雷曼在這方面一直付出著努力。
