談到工程渠道, 在傳統(tǒng)的時代里，大家一下子會想起三雄極光照明、雷士照明、GE、飛利浦、索恩、庫柏這些傳統(tǒng)品牌;到了LED時代，圈內(nèi)最經(jīng)常談到的是勤上照明等幾家為數(shù)不多的新興企業(yè);其實，對于工程渠道，其范圍很廣，舉兩個例子：1、燈管可以因為停車場、大型超市、寫字樓的改造而成為工程項目產(chǎn)品;2、吸頂燈因為房地產(chǎn)的樓梯間、陽臺、精裝房的需求而成為工程產(chǎn)品;因此，從光源到燈具、從戶外到市內(nèi)，就連水晶燈、云石燈都有其工程操作的特點;廣場、公園、河岸、建筑外墻等亮化工程是工程，場館照明是工程，機場、隧道、橋梁、道路照明是工程，廠礦、碼頭、電站照明是工程，酒店、商場、地產(chǎn)是工程，CBD寫字樓、政府行政大樓、金融、財稅、教育、醫(yī)療系統(tǒng)等還是工程;圍繞著建筑而展開的照明項目都可以是工程渠道的一部分，關(guān)鍵是如何細分和定義;

而對于照明行業(yè)所泛指的工程一般為亮化、道路、辦公、場館、酒店、商場、學校等幾種相對主流的項目為工程;其產(chǎn)品線一般為戶外照明、辦公照明、商業(yè)照明所概括;對于工程渠道的操作特點一般需要較專業(yè)的產(chǎn)品線，有過硬的技術(shù)和服務(wù)能力，有豐富工程運作經(jīng)驗的企業(yè)或經(jīng)銷商才能勝任;這跟工程項目對消防安全、使用環(huán)境、使用周期等技術(shù)評審和對燈具的要求較高有關(guān)，特別體現(xiàn)在一些重大的項目上。照明工程在傳統(tǒng)時代里，一般是廠家配合著經(jīng)銷商一起實現(xiàn)，只有極少數(shù)如奧運、世博、全運會等因為招標要求極高需要與廠家直接合作的;而到了LED時代，因為各省會及一線城市遍布政府扶持的LED企業(yè)，這類型可稱為“干兒子”或“諸侯”的，因渠道建設(shè)較弱，而且有特定的優(yōu)先權(quán)和悉心關(guān)懷，其項目一般以廠家直供為主，目前主要體現(xiàn)在戶外項目和市政改造項目上;因此，主流品牌的工程渠道步伐近些年不斷地被排擠和打壓，至少未來幾年還會延續(xù)，太多的非市場化行為迫使一些企業(yè)在工程渠道建樹稍微，而近來在節(jié)儉的大環(huán)境下，市政工程項目的預(yù)算和投入也會大大影響戶外和建筑工程項目，工程渠道更多的企業(yè)會擠進做私人生意為主的酒店、商場、地產(chǎn)、店鋪等商業(yè)照明上……

做私人的生意，少了一些復(fù)雜關(guān)系，多了些優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)，而擁有核心技術(shù)和高附加值服務(wù)的少部分企業(yè)，興許能從一些專業(yè)項目中感受到一絲欣慰的;只是，對于超過70%的大眾用戶來說，高性價比依然是關(guān)注的焦點，業(yè)內(nèi)殘酷的競爭為業(yè)主帶來了更多的選擇;當然，電商對工程和零售渠道的影響也不在話下了。相信無需多久，大量因同質(zhì)化而為存亡奮戰(zhàn)的照明從業(yè)者們，很快迫使工程渠道成為繼流通批發(fā)渠道之后的第二個裸奔渠道;

有人認為，工程渠道因為固有的操作特點不同，需要的技術(shù)力量和公關(guān)好手不同，能介入的競爭相對較少，因此，它是照明行業(yè)的一塊“肥肉”;殊不知，各方面的投入和面對的風險、壓力會比正常的流通和零售渠道要大得多呢!照明的戰(zhàn)場，因為建筑的功能和需求各異，其產(chǎn)品線的縱深戰(zhàn)線會拉得很長，只有一些智能控制照明、酒店照明、場館照明、工業(yè)照明、博物館照明等相對冷門細分領(lǐng)域或許存在“肥肉”的定義;其實,工程渠道也是一個很主流的殺戮戰(zhàn)場,只是地形不同,需要的兵種不同，武器也不一樣，相對應(yīng)而展開的戰(zhàn)術(shù)也不一樣而已。