唐山市，因一場(chǎng)大地震而聞名，也因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)地震的影響，這里的人們格外珍惜當(dāng)下的生活。時(shí)值清明時(shí)節(jié)，照明行業(yè)一干人來(lái)到了唐山市，首先參觀了唐山大地震紀(jì)念館，為那場(chǎng)地震中遇難的20多萬(wàn)生命致哀。

       隨后，小分隊(duì)分別走訪了唐山市市區(qū)的南方燈具家具城和郊區(qū)豐潤(rùn)區(qū)的冀東建材城，在一線感受唐山照明燈飾市場(chǎng)的脈動(dòng)。總體而言，唐山市區(qū)的照明燈飾經(jīng)銷商更注重品牌，而郊區(qū)的經(jīng)銷商更注重性價(jià)比。

       唐山市區(qū)：南方燈具城成照明品牌集中地

       唐山市照明燈飾經(jīng)銷商集中在南方燈具城，正好在“唐山大地震遺址紀(jì)念公園”旁邊，一共有70多家照明燈飾經(jīng)銷商，還有零散的幾家經(jīng)銷商分布在南方燈具城對(duì)面的五金國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)。從品牌來(lái)看，照明品牌如飛利浦、松下、雷士、歐普、TCL、嘉美、佛山照明等傳統(tǒng)照明優(yōu)秀品牌應(yīng)有盡有;LED照明品牌如木林森、億光、朗士、箭牌、熙正等也匯聚于此;燈飾品牌如希莉娜、開(kāi)元、愛(ài)的華家、奧奇特、諾克等也以專賣店形象進(jìn)行展示，電工品牌如西門子、西蒙、飛雕、家的、福田、德力西、正泰等各自精彩。綜合而言，這里是中高檔燈飾產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)所，也是各路照明燈飾品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

       對(duì)于唐山市照明燈飾市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，希莉娜燈飾總經(jīng)理謝華亮表示，這里的商家大部分都是自己獨(dú)立拿下廠家代理權(quán)，但是也有部分受到北京、天津、石家莊等不同地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的影響。

       對(duì)于LED照明在唐山地區(qū)的發(fā)展，照明行業(yè)一干人分別走訪了億光照明、嘉美照明、朗士照明、熙正照明的經(jīng)銷商。他們普遍的觀點(diǎn)是，LED照明還處于逐步發(fā)展的階段，尚未完全發(fā)力。作為經(jīng)銷商，一方面要把握LED照明發(fā)展的趨勢(shì)，另一方面要靈活掌控當(dāng)下的生意。只有兩面兼顧，才能活得更好。

       唐山市豐潤(rùn)區(qū)：周邊縣城多為低價(jià)照明燈飾批發(fā)地

       對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)照明燈飾市場(chǎng)的了解，照明行業(yè)一干人早在走訪遷安市、遵化市市場(chǎng)的時(shí)候就頻頻聽(tīng)說(shuō)。為什么縣城經(jīng)銷商更樂(lè)意去豐潤(rùn)批發(fā)燈飾，而不是到天津、北京乃至石家莊等地批發(fā)燈飾?豐潤(rùn)區(qū)燈飾批發(fā)市場(chǎng)到底是怎樣的狀況?小分隊(duì)決定一探究竟。

       沿國(guó)道進(jìn)入唐山市豐潤(rùn)區(qū)，道路兩旁林立的廣告牌顯示了這里是建材集中地。其中，“冀東建材大市場(chǎng)”非常醒目。然而，這里的照明燈飾商家非常分散，混雜在五金、地板、陶瓷、衛(wèi)浴等不同的建材鋪面之間，以小小的面積，顯示著自己的存在。

       在這里，懸掛著雷士、歐普、歐特朗、鉅豪、喬森、TCL等品牌的廣告，然而除了雷士在進(jìn)行一個(gè)新的專賣店裝修之外，其它品牌的經(jīng)營(yíng)商家一概表示“推不動(dòng)，不再重點(diǎn)推了”。就連外面掛著“歐普照明”的經(jīng)銷商，實(shí)際上賣的卻是“康的照明”。究其原因，原來(lái)這里已經(jīng)逐漸淪為低價(jià)照明燈飾批發(fā)集中地，3元的 3W　LED球泡、5元的3W　LED天花燈、100元的平板花燈，才是這里最受歡迎的產(chǎn)品。因?yàn)閮r(jià)格低、物流快，遵化、遷西、遷安、盧龍、灤縣、灤南等地區(qū)的一些經(jīng)銷商更熱衷從此處批發(fā)燈飾照明產(chǎn)品，使得這里成為一個(gè)小型的照明燈飾產(chǎn)品集散地，聚集了30多家以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的照明燈飾經(jīng)銷商。

       正在忙著給客戶安裝支架應(yīng)急電源的東君照明唐山經(jīng)銷商周咸葉向我們?cè)V苦：如此辛苦地幫客戶安裝應(yīng)急電源，每一個(gè)才賺幾分錢。要不是量大，生意早就沒(méi)法做了。這里的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太激烈，簡(jiǎn)直讓人感覺(jué)古鎮(zhèn)的“價(jià)格戰(zhàn)”都來(lái)到了這里。但是如果去其它地方，又沒(méi)有集聚而來(lái)的眾多客戶，恐怕連這個(gè)辛苦錢都沒(méi)有機(jī)會(huì)賺。糾結(jié)的心理、矛盾的選擇、無(wú)底線的價(jià)格、慕名而來(lái)的分銷商，這就是豐潤(rùn)區(qū)冀東建材城照明燈飾市場(chǎng)的真實(shí)寫照。