各行各業(yè)都存在上中下游產業(yè)環(huán)節(jié)，處于下游的企業(yè)都必須向上游采購產品，商業(yè)企業(yè)需要向工業(yè)企業(yè)采購產品，成品企業(yè)需要向部品企業(yè)采購產品。有時候，同類企業(yè)出于共同的目的，會聯(lián)合起來向上游企業(yè)提出采購申請。這就是聯(lián)合采購。聯(lián)合采購，是指一種由多個企業(yè)因相同需求而形成的采購聯(lián)盟的采購模式。這種模式具有降低采購價格、節(jié)約管理費用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優(yōu)勢。作為一種采購模式，它在國內外已被廣泛使用。

采購戰(zhàn)略聯(lián)盟模式正興起

由于企業(yè)的采購行為是長期和固定的，一些同類企業(yè)為了長期達到聯(lián)合采購的優(yōu)勢，就通過平等協(xié)商的方式達成一定的協(xié)議，在這個協(xié)議的基礎上成立一種具備一定約束力的長期性的固定組織，作為參與企業(yè)的聯(lián)合采購行為的實施主體，這個組織就成為采購戰(zhàn)略聯(lián)盟。采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個世界市場的預期目標和企業(yè)自身總體經營目標的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。這種聯(lián)合是自發(fā)的，非強制性的，聯(lián)合各方仍保持各個公司采購的獨立性和自主權，彼此依靠相互間達成的協(xié)議以及經濟利益的考慮聯(lián)結成松散的整體。國際上，一些跨國公司為充分利用現(xiàn)有規(guī)模效益，降低采購成本、提高企業(yè)的經濟效益，正在向采購戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展。

在國內，比較多見的是商業(yè)領域的采購聯(lián)盟。例如2007年成立的中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議，經營實體為上海聯(lián)采網(wǎng)絡信息技術有限公司，是中國各超市(零售企業(yè))公司之間進行聯(lián)合采購交易自愿合作的非盈利性民間組織，以聯(lián)合采購為平臺促進成員企業(yè)之間的合作為宗旨，充分發(fā)揮成員企業(yè)各自的采購優(yōu)勢對“共益產品”進行聯(lián)合采購。過去，醫(yī)院的腐敗廣受詬病，因為醫(yī)院壟斷了藥品的銷售，對藥廠、藥店和病人都不利。為此，2009年后，各地省級藥店聯(lián)盟紛紛成立，眾多制藥企業(yè)與藥店聯(lián)盟開展了緊密合作，聯(lián)盟總體從工業(yè)直采的比例提升至了39%，聯(lián)盟的聯(lián)合采購價格平均降低了6%，給藥廠、藥店和病人都帶來了好處。照明行業(yè)最有影響力的采購聯(lián)盟則是經銷商組成的中國燈飾共享聯(lián)盟，經營實體為上海中照聯(lián)投資股份有限公司，去年底舉行的聯(lián)盟十周年慶典充分展示了聯(lián)盟的實力。

采購聯(lián)盟滲透各行各業(yè)

照明產品很多直接面向工程應用，工程渠道是照明行業(yè)的重要流通渠道。這個領域也出現(xiàn)了采購聯(lián)盟，影響力正在不斷擴大。日前，中照通明(北京)聯(lián)合采購服務中心發(fā)布了中照通明工程企業(yè)聯(lián)合采購亮化燈具公告。中照通明聯(lián)合采購服務中心招選辦公室主任劉旭介紹，中照通明聯(lián)合采購服務中心是由中照通明(北京)光電科技有限公司及照明行業(yè)機構資深專業(yè)人士發(fā)起，60余家工程企業(yè)共同參與的企業(yè)采購聯(lián)盟，包括照明工程企業(yè)、機電工程企業(yè)和建筑裝飾工程企業(yè)等，自愿加入、自由退出、全程免費。

據(jù)了解，在工程照明行業(yè)中組織好聯(lián)合采購活動確實有相當?shù)碾y度。因照明亮化類的項目因施工地點不同，產品采購類別繁雜，采購時段不同等特點，通常中小型照明工程公司在采購產品時多習慣于分散式采購，分散式采購的弊端表現(xiàn)為較難獲取集團大客戶采購價和相應的特權服務，采購成本高、供貨質量穩(wěn)定性不強、貨源采購渠道不穩(wěn)定、項目售后服務問題多，不利于工程項目的市場競爭及項目維護。因此，組織工程照明領域內的聯(lián)合采購不僅需要應對解決這些采購特點，同時也要兼顧工程產品采購渠道的市場保護的特征，真正讓采購單位和供貨生產企業(yè)受益。經過多年探索，中照通明聯(lián)合采購服務中心借鑒攜程旅行網(wǎng)的運作模式，推出了照明工程行業(yè)內首家攜程式聯(lián)合采購活動。中照通明聯(lián)合采購服務中心堅持“公開、公平、公正、陽光”的原則長期組織對照明工程產品招選工作，建立穩(wěn)定優(yōu)質的“協(xié)議產品采購管理庫”，方便會員采購單位根據(jù)項目的需求實時通過“采購庫”采選所需產品，有效優(yōu)化各會員采購單位的采購渠道及采購成本;提升各會員單位的采購管理時效性與透明度。采購聯(lián)盟歷時兩年多，通過多輪次公開招選、集體評議，實地考察，在數(shù)百家參選企業(yè)(制造商)中，精選出一批優(yōu)質簽約工程燈具供貨企業(yè)，入庫供貨企業(yè)均可獲取1000萬元以上的訂單。

目前，中照通明采購聯(lián)盟正在大力吸收工程企業(yè)加入，增強和壯大聯(lián)盟團體。

照明產品種類繁多，面向的最終用戶各不相同，流通渠道也是多種多樣，因此渠道經營模式存在多樣性，而且新的模式還有可能出現(xiàn)，除了中國燈飾共享聯(lián)盟和中照通明采購聯(lián)盟，未來在細分領域或許會有更多新穎的渠道經營模式會被創(chuàng)造出來，使得照明行業(yè)的交易費用不斷降低，流通效率不斷提高，有力推進照明行業(yè)產品應用和規(guī)模擴大。