陽春三月，廈門LED照明市場一改年后沉寂的情境，逐漸走向回暖。特別是各大燈飾城紛紛推出不同的品牌折扣優(yōu)惠活動后，紅彤彤的折扣優(yōu)惠橫幅，仿佛為廈門照明市場添上了一把火，更顯欣欣向榮之感。
3.15帶起的風(fēng)潮
春始夏收，這是閩南人的諺語。意思與“一年之計(jì)在于春”極為相近。在這個(gè)春回大地，萬物復(fù)蘇的節(jié)氣里，“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”成了許多經(jīng)銷商眼中的香饃饃。
“亮美達(dá)燈飾飛利浦全線產(chǎn)品優(yōu)惠大酬賓!”
“數(shù)字改善生活，節(jié)能改變心態(tài)，怡泰照明飛利浦LED引導(dǎo)未來!”
“固瑞朗3.15大促銷，豪禮等你拿!”
……
為了搶占這一年的先機(jī)，許多經(jīng)銷商沒有理由都會創(chuàng)造理由，沒有噱頭都要制造噱頭，更何況“3.15”這個(gè)正當(dāng)?shù)貌荒茉僬?dāng)?shù)娜兆?。所以，早在距離這一天還有些日子的時(shí)候，各大燈飾城的促銷活動就已經(jīng)如火如荼地展開，廣告語鋪天蓋地般出現(xiàn)在燈飾城內(nèi)。這些活動不但沒有引起顧客的反感，反而帶著一股喜慶和熱鬧的紅火勁頭。
“‘3.15’是維權(quán)日嘛，這樣的日子搞促銷很有紀(jì)念意義。”
“在‘3.15’搞活動，我們買的也更加放心?！?/p>
……
記者隨機(jī)采訪的幾位在燈飾城選購產(chǎn)品的顧客，都表示了對這些促銷酬賓活動的支持。并不會覺得“3.15”搞促銷是突兀和不合理的事。
“雖然寫著是‘3.15’促銷，但其實(shí)促銷活動早就已經(jīng)開始了。我們的LED產(chǎn)品全線打折，面板燈、吸頂燈最高可打八折，球泡燈最多打七五折!”亮美達(dá)照明總經(jīng)理丁藝彬跟記者解釋道，促銷除了提高銷量這個(gè)簡單的目的外，還有擴(kuò)大提升知名度的作用。畢竟燈飾行業(yè)很多時(shí)候做的是回頭客，拼的是客戶資源。打折促銷就能擴(kuò)大客戶群體。
“自從促銷折扣活動開始以來，燈飾城的人流明顯增加，各個(gè)店面的銷量也在穩(wěn)步提升，可以說效果是很好的，算是‘3.15’這個(gè)消費(fèi)者權(quán)益日帶起的風(fēng)潮吧!”丁藝彬笑著說。
3W 球泡燈的成績明顯
從綜合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，自三月初開始，各個(gè)燈飾城的打折促銷活動里，力度最大的是球泡燈。飛利浦LED、歐普、三雄?極光，嘉美等品牌代理商都有對球泡燈進(jìn)行打折促銷活動。
“雖然我們打折促銷的商品是全線進(jìn)行，但從現(xiàn)在的銷量來看，球泡燈，尤其是3W球泡燈的銷量無疑是增長最明顯的?！扁粺麸椮?fù)責(zé)人郭建紅對記者表示。
“在最近的一個(gè)星期，我們的3W球泡燈銷售量就達(dá)到了上個(gè)月的兩倍，這么看來，這個(gè)月銷售額超1000只不是問題!”鼎藝燈飾銷售部容經(jīng)理表示。
嘉欣、鑫樂亭、恒通、銘豪等諸多經(jīng)銷商也紛紛表示，3W球泡燈的銷量在短短幾天時(shí)間里的銷量是上個(gè)月一倍或數(shù)倍。
“當(dāng)然，我們必須注意，這只是年后燈具市場的正常反彈!在經(jīng)過年后短時(shí)間的清淡，現(xiàn)在工程商和家裝工程都已開始陸續(xù)啟動，市場回暖是必然的。促銷活動只是刺激了這一回暖的激烈程度?！倍∷嚤蚶潇o分析道。
“從LED照明市場的需求量來說，3W的球泡燈在全年的銷量中也是居于前列的。這是照明市場的需求性決定的。所以如今的顯著銷量只能算是一個(gè)預(yù)熱?！眮喢髡彰鼽S經(jīng)理也如此表示。
當(dāng)然，對于3W球泡燈如此顯著的銷售成績，諸多經(jīng)銷商紛紛表示會加大庫存量，全力滿足市場的需求，這也是閩南商人注重的“春始夏收”的第一仗!任何經(jīng)銷商都不會對它掉以輕心!
促銷中失衡的價(jià)格戰(zhàn)
面對如火如荼的“3.15”春季促銷打折活動，有越來越多的經(jīng)銷商參與進(jìn)來。與此同時(shí)，也有許多的經(jīng)銷商對愈發(fā)失衡的價(jià)格戰(zhàn)感到頭痛。
“價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)在打折促銷活動開始的第一天就打響了?！奔涡罒麸椊?jīng)理劉剛毅表示：“這是一種必然的趨勢。想要吸引住客戶，你的價(jià)格就必須足夠優(yōu)惠。對于我們這些總代而言，壓力還不會太大，但對于二三級經(jīng)銷商，甚至是下一級的小經(jīng)銷而言，這種壓力就會呈現(xiàn)幾何式增長?！?/p>
以三雄極光MR16-3W射燈為例，打折后的價(jià)格在48元左右，而普通二三級經(jīng)銷商的拿貨價(jià)就在39.5-43.8元之間，這等于是人為的削薄了經(jīng)銷商的利潤。雖然過了打折期可以將價(jià)格調(diào)整回來，但對于有些客戶而言，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)是定式，只能往下調(diào)，而不能往上漲。這樣一來，其中的利潤空間就在無形中被壓縮了。
“盡管利潤已經(jīng)薄的不能再薄，可競爭依舊未能避免。我們賣48元，自然會有人想吸引客戶，賣出47元。一點(diǎn)一點(diǎn)的往下削價(jià)格，到最后，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到自己心頭上，人人都知道痛了，但卻收不住手了。這就是失衡的價(jià)格戰(zhàn)!”劉剛毅表示。
當(dāng)然，劉剛毅也清楚，這種失衡的價(jià)格戰(zhàn)還是可以控制的。品牌和代理商，代理商和經(jīng)銷商之間都會簽有協(xié)議，控價(jià)和調(diào)控起來還算方便。而他最擔(dān)心的是某些惡意競爭者闖進(jìn)來。
“市場競爭中，某些惡意競爭者會利用雄厚的資本對小經(jīng)銷商進(jìn)行打壓和削弱，通過失衡的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行行內(nèi)俗稱的‘放血’行為。這種行為是失衡價(jià)格戰(zhàn)的又一種表現(xiàn)形式。危害極其惡劣，影響極其深遠(yuǎn)。很容易讓許多小經(jīng)銷商以后對這種互惠互利的促銷打折活動避之惟恐不及?！?/p>
最后劉剛毅也表示說，這種惡意競爭畢竟是極少數(shù)。面對正在回暖的市場，3W球泡燈驕人的成績，讓所有照明行業(yè)的經(jīng)銷商都仿佛看見了2014年那更加美好的未來。
