多家LED企業(yè)日前共商發(fā)展前景,認(rèn)為今年是行業(yè)真正的整合年
在各行各業(yè)都嘗試電商化的今天,只要沾上O2O這個(gè)詞似乎意味著企業(yè)發(fā)展思路時(shí)髦。然而,是否每個(gè)行業(yè)都適合O2O?昨日,一班國內(nèi)LED企業(yè)大佬在廣州一場小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上,對(duì)如今LED行業(yè)的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監(jiān)薛清直言,O2O模式不適合現(xiàn)階段的LED企業(yè)。
談創(chuàng)新
品牌認(rèn)知度低是O2O障礙
據(jù)了解,過去兩年,LED照明的價(jià)格下跌了60%—80%,3W(瓦)的LED球泡燈在13元左右,性價(jià)比已被市場接受,室內(nèi)照明正成為中國LED應(yīng)用市場成長最大推力之一。光亞照明研究院統(tǒng)計(jì)顯示,去年國內(nèi)LED應(yīng)用市場規(guī)模超過2000億元,其中室內(nèi)照明占近三成;到2015年,占比將進(jìn)一步提升到40%以上。
而隨著室內(nèi)照明市場份額的提升,從去年開始各大LED企業(yè)開始將渠道鋪在線上,進(jìn)行銷售創(chuàng)新。其中,以雷士照明、歐普等為首的LED企業(yè)更欲以O(shè)2O打開電商銷售局面。陽光照明在其2013年年報(bào)中就透露,2014年,公司將正式啟動(dòng)電商渠道運(yùn)營。內(nèi)銷市場啟動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)、微博、微信為平臺(tái)的新型品牌宣傳模式,全面啟動(dòng)建設(shè)陽光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)渠道等,實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)三部曲來規(guī)劃電商運(yùn)營的發(fā)展。
“但現(xiàn)階段大部分LED企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不適合盲目O2O?！毖η逭J(rèn)為,如今能被消費(fèi)者說出LED品牌企業(yè)的并不多,在這種情況之下,很多消費(fèi)者即便在線下體驗(yàn)店看到合適的產(chǎn)品,也很難完成線上下單的步驟,因?yàn)樗麄兛赡苊鎸?duì)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品時(shí),就無法認(rèn)準(zhǔn)原來線下看到的產(chǎn)品了。
“其次,能在線下建體驗(yàn)店的企業(yè)一定是品牌企業(yè),但如今大部分企業(yè)產(chǎn)品線都很窄,不足以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求?！毖η迦绱吮硎?。
截至2014年4月25日LED企業(yè)IPO情況
公司 擬上市地 審核狀態(tài)
新世紀(jì)光電 上海證券交易所 已受理
木林森 深圳證券交易所首先 已通過發(fā)審會(huì)
可立克 深圳證券交易所 已反饋
元暉光電 深圳證券交易所 已受理
名家匯 深圳證券交易所 已受理
艾比森 深圳證券交易所 已通過發(fā)審會(huì)
談收購
去年只是行業(yè)整合的前奏
毫無疑問,擴(kuò)產(chǎn)能、建品牌是目前LED企業(yè)需要完成的事情。由此帶來的變化是,沒來得及增加供應(yīng)的企業(yè),就會(huì)去收購;一些去年洽購的項(xiàng)目,今年也會(huì)落地。廣州國際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人、光亞照明研究院院長潘文波分析認(rèn)為,2013年只是行業(yè)整合的前奏,2014年才是真正的整合年?！吧鲜衅髽I(yè)增加、市場節(jié)能改造需求等都是行業(yè)加快整合的催化劑?！?/p>
春節(jié)前,同方股份公告,擬以7億元收購真明麗51%的股權(quán)。這與德豪潤達(dá)兼并雷士照明異曲同工。而三安光電今年春節(jié)前后順利完成新一輪增發(fā),融資33億元,擬將現(xiàn)在LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)大約一倍。
潘文波認(rèn)為,雖然未來整體市場規(guī)模還是不斷擴(kuò)大的,但競爭將會(huì)異常激烈,很多企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。從行業(yè)分散的特點(diǎn)來看,很多在小眾領(lǐng)域的企業(yè)會(huì)成為優(yōu)先并購的對(duì)象,而這些企業(yè)又可能難以自己獨(dú)立做大做強(qiáng)。因此,整合強(qiáng)度是空前的,對(duì)行業(yè)從散亂到集中的進(jìn)程會(huì)有決定性的推動(dòng)作用。
記者還注意到,IPO近期開閘,也為LED企業(yè)上市提供了便利。在證監(jiān)會(huì)近期公布的IPO申報(bào)企業(yè)信息情況表中,艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示,IPO開放后,還會(huì)有大量的LED企業(yè)上市,行業(yè)資本實(shí)力將越來越強(qiáng),讓行業(yè)整合持續(xù)比較長時(shí)間。
據(jù)了解,今年廣州國際照明展展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高,達(dá)到22.5萬平方米,覆蓋22個(gè)展廳,截至2014年4月底,參展企業(yè)達(dá)到2237家,品牌區(qū)企業(yè)面積增加10%。
談合作
可通過參股形式各取所需
值得注意的是,在場的LED企業(yè)高管們普遍認(rèn)為,這種整合不一定是全盤收購競爭對(duì)手,而是可以通過參股合作等形式,獲取各自需要的資源。
茂碩電源董事長顧永德就介紹稱,該公司為了降低LED企業(yè)的生產(chǎn)成本,已經(jīng)投資參股了一些機(jī)器人自動(dòng)化項(xiàng)目,“未來要計(jì)劃投資兩家機(jī)器人自動(dòng)化企業(yè)?！?/p>
而事實(shí)上,客觀環(huán)境也要求LED企業(yè)通過合作才能獲得更大利潤。比如在2013年政府采購LED照明項(xiàng)目中,有多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問題在于,EMC節(jié)能投資收益回報(bào)的時(shí)間較長,一般要2年-5年。而采用EMC機(jī)制的首要條件就是墊付資金,可想而知,一旦項(xiàng)目多起來,提前墊付的資金量就會(huì)很大。
“LED企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地投資,資金鏈嚴(yán)重緊缺,因此我們利用茂碩電源上市公司的優(yōu)勢,幫助客戶拿項(xiàng)目,通過和客戶合作,獲得EMC收益和產(chǎn)品收入,同時(shí)幫助客戶買它的產(chǎn)品。”顧永德如此表示。
