5月20日凌晨，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉”)品上照明全體股東簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定以現(xiàn)金方式受讓品上照明100%股權(quán)，協(xié)商確定標(biāo)的資產(chǎn)的預(yù)評估值為人民幣1.225億元。此事引來了行業(yè)很多人士熱議。近日，本網(wǎng)記者就珈偉股份并購品上照明相關(guān)事宜對珈偉股份總裁李靂先生、副總裁劉克鋒先生進行了采訪。

收購品上很合時宜?

       記者：5月20日，珈偉并購品上照明的事件引起了行業(yè)很多的討論。請問珈偉是基于哪些考量收購國內(nèi)商照品牌企業(yè)??

       李 靂：照明是珈偉的核心業(yè)務(wù)單元。20多年來，珈偉一直以海外市場為主，尤其在北美市場，珈偉有著不錯的品牌和產(chǎn)品沉淀，市場形象深入人心。國內(nèi)市場未來前景非常巨大，有很多業(yè)務(wù)機會，我們也非常看好。雖然目前，珈偉進入國內(nèi)市場的時間還不長，在過去的一兩年中，如何在國內(nèi)市場上取得迅速成長的機會和資源，是我們一直在積極探討的方面。2012年珈偉上市后，擁有了資本的平臺，這讓我們在思考的廣度和寬度上，有了更深層次探究。我們也一直在尋找合適的并購機會，因為這是我們業(yè)務(wù)發(fā)展中不可或缺的一個重要手段。商業(yè)照明和家居照明是珈偉在海外市場的重點產(chǎn)品線;進入國內(nèi)市場，這兩個方面依然是我們的一個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。尋找一個合適的商照品牌，在國內(nèi)市場上有比較高的品牌經(jīng)營度，有很好的口碑，有現(xiàn)成的經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，這些因素和條件是我們在尋找并購企業(yè)的前提。在這一輪的收購當(dāng)中，坦率地說，我們也不止談了一家企業(yè)。在與品上照明股東溝通當(dāng)中，我們談得非常愉快，因為品上各項的資質(zhì)，非常符合珈偉當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需求;而且雙方對未來發(fā)展的前景和理念，也高度一致。這件事也就塵埃落定。?

       記者：珈偉收購品上事宜一經(jīng)公布，就在業(yè)內(nèi)引起了強烈的轟動，公司之所以采取此等并購舉措，主要是出于什么樣的考慮??

       李 靂：珈偉未來會在照明行業(yè)堅定不移地發(fā)展下去，商業(yè)照明及家居照明作為兩大具有廣闊市場前景的細分領(lǐng)域，是我們最主要領(lǐng)域的方向。在當(dāng)前我們在海外繼續(xù)深耕細作，國內(nèi)需要加大力度擴展市場的關(guān)鍵節(jié)點上，選擇一家類似品上的公司，對于珈偉來說，具有極大的戰(zhàn)略意義，也是當(dāng)前最符合我們自身需求的。所以選擇在這個時候宣布并購品上照明。?

       記者：所以剛好是合適的時機。那您對國內(nèi)外照明行業(yè)市場如何看待?為什么會選擇在這個時機加大對國內(nèi)市場的投入??

       李 靂：珈偉在海外市場的經(jīng)驗比在國內(nèi)市場的經(jīng)驗更豐富些，尤其是以北美市場為代表來看，在過去的12-18個月來說，市場的放量和增量是非常明顯的;價格以球泡燈這種替換類光源為代表，在過去的12個月當(dāng)中，大概有30%的價格下滑，價格的下滑，極大地刺激了市場的放量。海外市場的量非?？?，除了一些流通類、替換類的光源之外，當(dāng)然一些流通類燈具的放量也很大。我們認(rèn)為LED行業(yè)在海外已經(jīng)進入了放量的井噴式時機。在國內(nèi)我們也看到了同樣的機會。以前由于LED產(chǎn)品價格比較貴，消費者對LED的認(rèn)知程度還不夠，LED行業(yè)發(fā)展稍微緩慢。而在過去的一年左右，我們也明顯看到了傳統(tǒng)照明向LED照明加快發(fā)展的過程，國內(nèi)幾個大的主流廠商，從他們的銷量、對市場推廣的力度，我們也看到了這樣的趨勢。所以，在當(dāng)前的時機上，我們也看到這對珈偉來說，是一個非常好發(fā)展時機，我們也希望能把握住這樣的發(fā)展機遇。?

1.2億完成并購，值!?

       記者：您是娓娓道來，胸有成竹。那李總您覺得以1.225億元來并購品上照明，這個估價對于珈偉來說，意味著什么?通俗點說，值不值??

       李 靂：首先，我的回答非常簡單，這個價格非?！爸怠薄r格如果不值的話，我們也不會購買。但是在收購當(dāng)中，我們討論得更多的是企業(yè)自身未來發(fā)展的潛力以及未來業(yè)務(wù)的規(guī)劃，價格反而是我們談得最少的方面。?

       因為不管是品上的股東還是珈偉的股東或是管理層，我們都是很有激情的照明人，我們對照明行業(yè)的未來非?？春?。大家的目標(biāo)高度一致：怎樣把這個平臺建設(shè)得更好。比如，品上在過去十來年的發(fā)展當(dāng)中，積累了哪些資源，哪些可以成為未來重大成長機會的資源;我們珈偉有哪些資源，哪些雙方各自的資源和優(yōu)勢能夠有機地嫁接和整合，以達到很好的增長的效果。我們在并購過程當(dāng)中，這些問題是我們花時間和精力最多的方面。對于價格方面，對方也跟我們作了比較少的磋商，總的來說，雙方就價格方面非常容易就達成了一致。?

優(yōu)勢互補，1+1>2?

       記者：珈偉并購品上這件事公告后，我們也此采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士，很多人都非常關(guān)注并購后的整合問題。請問珈偉在資源整合上將如何是實現(xiàn)1+1>2??

       李 靂：的確，從全行業(yè)當(dāng)中，并購之后最難的，就是整合問題。我們從剛接觸、剛談判的階段，就充分地討論了這個問題，包括未來業(yè)務(wù)的整合程度、團隊的融合等，是在我們整個并購計劃當(dāng)中，花了很多精力來探索的問題。我高度認(rèn)可品上這個團隊，在過去十幾年當(dāng)中，他們對品上品牌、經(jīng)銷商、客戶所創(chuàng)造的價值，是非常難得。我們也很看重這一方面的，這與我們的理念也高度吻合。另外，品上照明的三位創(chuàng)始人，對行業(yè)的理解、判斷，對業(yè)務(wù)發(fā)展的未來的規(guī)劃，是有非常清晰的思路的。當(dāng)然，品上在過去經(jīng)營過程當(dāng)中，也有它的短板和不足之處。我們珈偉現(xiàn)有的資源可以很好地給品上補足他們的短板，雙方的團隊在一起努力能獲得更好的前景。首先，珈偉對品上品牌不會做任何的修改，不會做任何讓它的價值打折的舉動，相反，我們會加大資源的投入，無論是研發(fā)、管理或是資金等各方面，都會持續(xù)不斷地加大往品上品牌的投入。同時，我們也會尊重品上現(xiàn)有的管理團隊的選擇，希望他們過去在經(jīng)營品上品牌當(dāng)中沉淀下來的管理能力和理念，和我們的想法相結(jié)合，把品上做得更好。當(dāng)然，在未來的經(jīng)營當(dāng)中，可能還有一些細節(jié)上的問題。到時候碰到問題時，我們再具體問題具體處理。?

并購還在繼續(xù)?

       記者：我們了解到珈偉目前在停牌(自20日起開始停牌至采訪當(dāng)日仍處于停牌狀態(tài))，是否預(yù)示著珈偉還有后續(xù)的大舉動呢??

       李 靂：收購品上后，我們發(fā)布了一些公告，公告里面也有一些說明，我們的確有不止一起的項目在談判，品上是最早達成一致的項目。其他項目仍在探討當(dāng)中?？梢哉f，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展前景很好，也存在過度競爭的情況。有一些企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，確實缺少一些資源。珈偉在想，能不能利用自己的一些資源，幫助這些企業(yè)發(fā)展得更好，讓它們加入到珈偉的大家庭中，我們大家一起發(fā)展，或者比他們單獨發(fā)展會有更好的結(jié)果。我們也在探討。珈偉發(fā)展的路徑，我們也有好幾個重點的方向。我們也在更加深入尋找這種機會。我可以說的是，未來并購肯定還會有，我們希望能夠通過這種方式，讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得更快一些。?

邁興走高大上，品上走流通?

       記者：珈偉現(xiàn)在新添品牌品上照明，加上自有品牌邁興等，珈偉未來將如何規(guī)劃品上及自有品牌系列??

       劉克鋒：國內(nèi)對珈偉的了解可能沒有那么深，珈偉在海外市場一直有在運營自有品牌，包括MAXIMUS(邁興)、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等。珈偉這么多年的海外品牌之路，業(yè)務(wù)也在不斷拓展，海外市場也做得很好?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都很關(guān)心的一個問題，如何在國內(nèi)這塊大蛋糕里面有所作為。其實并購?fù)瓿芍螅覀儗鴥?nèi)市場，一方面是高度努力。關(guān)于1+1>2的問題，我們也在考慮。并購后的問題，是互通有無的問題，是怎樣把他們的優(yōu)點發(fā)揮得更好的問題;第二，珈偉應(yīng)該給品上帶來什么，如何把品上不具備的資源補上?在與品上創(chuàng)始人溝通過程中，對未來國內(nèi)市場前景，我們都非?？春?。我們希望未來品上在國內(nèi)發(fā)展領(lǐng)域上得到快速成長，這才有并購的舉措。當(dāng)然你問到自有品牌的規(guī)劃，比如邁興。邁興在國外定位是在高端品牌，未來我們也一定是鎖定高端品牌，它與品上在定位上是不同的。邁興的定位是純粹的高端產(chǎn)品，流通領(lǐng)域上的消費者應(yīng)該不會購買這類產(chǎn)品。無論是品牌也好，還是團隊也好，邁興都是高端的，這是一致認(rèn)定的。第一，它符合未來我們國內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略;第二，邁興是商標(biāo)MAXIMUS，很多海外消費者都知道邁興(MAXIMUS)這個品牌，我們這個海外品牌還是蠻有名。我們希望未來品牌的全球一致性。品上還是保持它原來的定位，我們應(yīng)該做的是如何合作得更好的問題，在銷量、專業(yè)、渠道、消費者領(lǐng)域等方面，如何做得更好。?

并購重組，共進共贏?

       記者：那珈偉作為此次并購的當(dāng)事人，照明企業(yè)的并購對于行業(yè)發(fā)展來說，有怎樣的影響??

       李 靂：我覺得，任何行業(yè)在大發(fā)展的時候，都有很多競爭者、從業(yè)者進入這個行業(yè)，這說明很多人是認(rèn)可這個行業(yè)未來發(fā)展機遇的，因為在這么大的照明行業(yè)當(dāng)中，從傳統(tǒng)技術(shù)到照明行業(yè)技術(shù)，極大地打斷傳統(tǒng)廠商的壟斷局面，這是在這個行業(yè)奮斗了很多年的人夢寐以求的機遇。所以很多廠商或是老廠家都加入到這個游戲當(dāng)中一起玩。這樣的話，一定會造成過多的競爭對手，自然避免不了很多打架和戰(zhàn)場，也避免不了同質(zhì)化。未來這個產(chǎn)業(yè)必定會逐漸成熟、消費者趨于理性的時候，整個行業(yè)必定成長到一個更加理性的階段。殘酷地說，不是每個廠家最后都生存下來。在這個過程當(dāng)中，很多企業(yè)會缺乏各種各樣發(fā)展的要素，比如資金、技術(shù)、人才、管理能力等。在這樣的發(fā)展過程當(dāng)中，必然會出現(xiàn)行業(yè)的并購、重組，甚至消亡，這是非常正常。在歷史上，任何經(jīng)濟循環(huán)當(dāng)中，這種事情每天都在發(fā)生。所以，良性的并購或是重組，是推動企業(yè)發(fā)展的非常必要的一個有利的事情。不管我們怎么評論，它都在發(fā)生，而且每天都在發(fā)生。所以我想，這樣的一種風(fēng)潮，是完全符合經(jīng)濟規(guī)律。而LED行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，必定會出現(xiàn)更多的并購、重組，這種事情都在不斷發(fā)生。當(dāng)然我們認(rèn)為，并購或被并購的雙方，一定要很理智地看待這種事情：大家要的是什么。所以我們把這個問題想清楚之后，選擇到我們合適的對象，雙方聯(lián)手，應(yīng)該能取得最大的成功，更快地、更良性地推動這個行業(yè)的發(fā)展。?

       記者：如果用一個詞來描述概括的話，那應(yīng)該是“牽手共贏”吧??

       李 靂：就是“牽手共贏”!?