受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，原本應(yīng)處于銷售旺季的燈具建材市場，最近卻冷清了起來。對于建材銷售商來說，營業(yè)額下降的同時(shí)，房租、運(yùn)費(fèi)、商品成本等卻增加了不少。但是在當(dāng)前的市場狀況下，建材商不敢擅自漲價(jià)。有些廠家的出廠標(biāo)價(jià)提高了，零售價(jià)格如果也隨之上調(diào)，只會減少客戶數(shù)量。為了吸引顧客，商家只能給出更低的折扣。這也是銷售商在“熊市”降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法。

調(diào)控要求外地人買房必須提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅或社保證明，否則不能貸款。這條新規(guī)就像公路上的“禁行線”，攔住了外地人在嘉興購房的“去路”，購房的人少了，裝修的人自然也少了。

相對家具、地板、櫥柜等大型大宗家居用品，燈具因?yàn)閱沃敌∫恢北粴w入快消家居品之列，與房產(chǎn)調(diào)控的關(guān)聯(lián)度和受影響程度也遠(yuǎn)不及前者那么高。盡管如此，作為京城品牌燈具賣場的十里河燈飾城仍然未雨綢繆，在對商戶心態(tài)和銷售情況進(jìn)行一番摸底探查后也得出和意風(fēng)家具相同的看法?！霸诖蟓h(huán)境已定的情況下，作為企業(yè)個(gè)體，與其盼著改變，不如把更多心思放到企業(yè)內(nèi)部建設(shè)上，保證能抓住每一個(gè)上門的顧客?！蹦池?fù)責(zé)人如是說。

“以前顧客進(jìn)到店里，眼里望著的都是燈，對于中意的款式，愿意跟你坐下來聊，價(jià)格也好商量，但現(xiàn)在就不同了，顧客進(jìn)店直接就會問，有什么特價(jià)燈具，即便是看中的款式，如果貴了，也會毫不猶豫地放棄?！鳖櫩?80度的轉(zhuǎn)變，讓老板心生感慨，同時(shí)也頗感無奈。

據(jù)了解，自去年以來的樓市調(diào)控，如今正在對房地產(chǎn)業(yè)的上下游形成傳導(dǎo)效應(yīng)。而一線樓市銷售的“城門”失火，顯然也已殃及到家居裝飾業(yè)這樣的“池魚”?！艾F(xiàn)在的銷售還比不上2008年那時(shí)的金融危機(jī)，我們也是不管價(jià)錢多少，有利潤就賣，但如果調(diào)控繼續(xù)下去，不知道還能撐多久?！?/p>

某老板是在七、八年前開始進(jìn)入燈具業(yè)的，盡管在當(dāng)時(shí)，顧客能夠挑選的燈具種類不多，主要考慮房間的照明，真正用于家居裝飾的很少，但因?yàn)槭袌鰟倓偱d起，所以利潤空間也比較大。這樣的情況持續(xù)到2007年，隨著從事燈具業(yè)的人也越來越多，像其他行業(yè)一樣，也開始出現(xiàn)僧多粥少的競爭局面?！霸谝郧?，只有你有好的客戶關(guān)系，二三十萬就可以開個(gè)燈具店，但現(xiàn)在不行，除了一百萬的資金門檻外，你還得考慮整體門店的布局，選擇銷售什么風(fēng)格的燈具以及哪些供貨商，市場逐漸細(xì)分，專業(yè)性也越來越強(qiáng)?！?/p>

而在目前，相比于行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，某老板更關(guān)心樓市調(diào)控對燈具銷售的影響?！胺績r(jià)的不斷上漲，貸款成本的上升，顧客的購房支出也在不斷增加，那自然用在燈具等家居裝飾方面的預(yù)算就少了，以前顧客愿意花一萬元，買個(gè)與房間裝修風(fēng)格一致的燈具，現(xiàn)在只愿意花5000元，甚至還有顧客進(jìn)店后，轉(zhuǎn)了一圈決定不買了，只要有白熾燈照明就行，不想花費(fèi)太多?！痹谛星楹玫臅r(shí)候，盡管也會出現(xiàn)因?yàn)閮r(jià)格談不攏，顧客變卦走人的情況，但沒幾天，顧客會再次光臨，挑走之前看中的燈具?！耙郧笆莾r(jià)格讓位于款式，現(xiàn)在則是倒過來了，沒有商量的余地。而且相比之前，客流量也下降了很多?！?/p>

除了個(gè)人客戶減少燈具購買預(yù)算外，像開發(fā)商這樣的大客戶的“購買力”也在下降。

與此同時(shí)，行業(yè)競爭加劇和銷售乏力之外，通脹也在不斷施壓燈具業(yè)?！鞍ㄎ飪r(jià)在內(nèi)的原材料、用工成本都在上升，也在擠壓我們的利潤，已經(jīng)從前兩年的20%下降到現(xiàn)在不足10%，今年年初時(shí)，我們還連續(xù)虧損了兩個(gè)月，銷售額還比不上2008年金融危機(jī)那會，下滑了30%-40%，以前店里一天需要補(bǔ)三四次貨，現(xiàn)在是一天一次或者兩天一次?！辈贿^某老板還是略感欣慰，相比于那些因?yàn)橛唵螠p少已經(jīng)倒閉關(guān)門的同行，自己的店因?yàn)榇砹藝鴥?nèi)幾個(gè)知名品牌，產(chǎn)品線比較豐富，再加之定價(jià)靈活，才堅(jiān)持到現(xiàn)在。