數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”期間，截至2013年11月12日24點，天貓“雙十一”支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為1.7億筆，銷售額突破350.19億元，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種。

歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān)，而去年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元，截止24時，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達(dá)2142萬元。

LED照明電商渠道的推廣，經(jīng)歷了從原來的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在的大舉躍進(jìn)，種種跡象無不預(yù)示著LED電子商務(wù)時代已經(jīng)全面來臨。去年“雙十一”，LED企業(yè)電商成功實現(xiàn)了一夜暴富的“淘金夢”。

LED企業(yè)和商家想涉足電商，卻面臨著平臺搭建、團(tuán)隊組建、業(yè)務(wù)模式、推廣與售后服務(wù)等多方面的挑戰(zhàn)。電商時代，LED企業(yè)又該如何實現(xiàn)電商渠道的華麗轉(zhuǎn)身?實現(xiàn)線上線下渠道的利益均衡和優(yōu)勢互補?這又是擺在LED企業(yè)面前的一道門檻。

困惑求解

LED照明時代的來臨，似乎有徹底宣告?zhèn)鹘y(tǒng)照明時代結(jié)束之意。然而，面對LED市場景氣度提升前提下，更有歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌開始逐利電商，線下渠道商家也開始吐槽心中困惑。

對于商家心中困惑，洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒總結(jié)說，“目前傳統(tǒng)照明庫存大、傳統(tǒng)照明銷售利潤越來越低，現(xiàn)在LED產(chǎn)品的利潤比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品更低。同時，LED行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售渠道單一，客源不斷減少，不知如何拓展客戶。電子商務(wù)對實體銷售沖擊很大，傳統(tǒng)的門店銷售步步維艱。現(xiàn)在企業(yè)各種銷售招式都用了，不知道還有什么招式可以用。市場競爭越來越殘酷，用戶仍舊不知道如何選擇LED產(chǎn)品?！鄙碳姨岢龅睦Щ蟛粺o道理，尤其是電商渠道影響成為經(jīng)銷商心的最大擔(dān)憂。

特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷也表示，“B2C家居照明產(chǎn)品對門店沖擊還是比較大，因為個人消費在網(wǎng)上采購還是比較多。LED照明產(chǎn)品更多的是線上，特優(yōu)仕的定位是希望線上做品牌，線下做生意。這是我們理解的O2O，也有很多可以在線上線下同時做生意，我相信這會帶來很多機會。”　因為傳統(tǒng)照明的商業(yè)模式已經(jīng)滯后于時代，光靠門店的銷售模式已經(jīng)滯后于時代。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“前幾年很多人要買門店商鋪，現(xiàn)在很多商鋪租不去，或者幾個店合成一個店。特別是在深圳市政府對面的中信廣場最明顯，原來中信廣場的店鋪非常貴，而且很難搶，現(xiàn)在很多店鋪都是空的，而且?guī)讉€店聯(lián)合在一起，這種情況非常普遍”。

北京陽光創(chuàng)億照明電器有限公司銷售總監(jiān)潘靜表示，“目前，電商對做渠道批發(fā)等偏向于電子商務(wù)的門店影響會大一些。我們一直在關(guān)注，一直在考量自己要走電商的路線，今后的營銷戰(zhàn)略也會融入電子商務(wù)。”　京東商城招商負(fù)責(zé)人也表示，目前京東已經(jīng)代理眾多LED照明品牌，并且還有很多企業(yè)在與京東接觸，相比前兩年，最近觸及電商的LED企業(yè)越來越多，并且增長的趨勢非常明顯。

在LED照明時代，傳統(tǒng)照明固有模式已經(jīng)很難適應(yīng)時代的發(fā)展。林洺鋒認(rèn)為，“中國市場由于LED企業(yè)比較分散，電商給商家探取新渠道和解除困惑提供機會。”

淘金有道

眾所周知，LED照明正逐漸邁進(jìn)大眾消費領(lǐng)域，如何構(gòu)建起消費者與企業(yè)之間的渠道通道顯得尤為重要。

“電商搶的是用戶、搶的是未來，電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)將給電商帶來突飛猛進(jìn)的變化?，F(xiàn)在是80后、90后的消費時代，他們習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)、習(xí)慣于依賴網(wǎng)絡(luò)。中國電子商務(wù)到2015年將達(dá)到2050億元的市場，網(wǎng)購增長率16.9%，我們認(rèn)為還會更快一些。電子商務(wù)在家居這塊的增長到2015年平均總增率有795%，增長非?？欤?guī)模也比較大?！绷譀充h如是說.......　　————本文節(jié)選自第6期《半導(dǎo)體照明》雜志。