今年，中國本土市場競爭變得尤為激烈，眾多企業(yè)紛紛布局渠道搶奪銷售通路。雖然競爭讓市場看起來充滿無限活力，但是實際上出口依然是很多企業(yè)生存的主要法寶。

CSA Research數(shù)據(jù)顯示，2014 年1 季度，中國LED照明產(chǎn)品出口持續(xù)保持超高速增長,出口額增幅高達(dá)143.2%，約19.05 億美元。

CSA Research還對海關(guān)出口數(shù)據(jù)的分析表明，從出口目的地看，中國LED燈具90%以上的出口主要集中在亞洲、歐洲和北美洲，前五大出口國家和地區(qū)分別為美國、日本、中國香港、德國和俄羅斯。

不難看出，以美國為主要市場的北美地區(qū)依然是中國企業(yè)的主力市場，而TCP、ETI、洲明、銀雨、亞示、華普永明等中國企業(yè)紛紛探路美國市場。而近期在拉斯維加斯舉辦的light fair美國國際照明展也吸引了中國企業(yè)前往。

據(jù)了解，這次展會主要圍繞照明設(shè)計和室內(nèi)照明一體化解決方案。照明對于當(dāng)今的生活來講已經(jīng)不再只是“照個亮”那么簡單。人們已經(jīng)了解亮度，色溫等條件對于生理及心理上的影響，而且照明對于家居裝飾的作用也越來越大。LED作為傳統(tǒng)燈具的替代物，已經(jīng)證明了在節(jié)能和亮度等方面的功能優(yōu)勢。但是如何滿足人們美感上的需求就顯得愈發(fā)重要。如何迎合消費(fèi)者下一階段的期待將是搶占個人消費(fèi)市場的要點。

“國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”也率領(lǐng)中國27位LED企業(yè)的老總、高管踏上了“標(biāo)桿訪學(xué)--美國精進(jìn)之旅”的征程，繼續(xù)為征戰(zhàn)美國市場而努力。而三星、CREE等公司則以令人驚訝的重視程度在這次展會上大力度宣傳。

美國政府今年1月宣布，未來3年37億只白熾燈面臨淘汰，騰出的市場空間確實給中國企業(yè)太多誘惑。

但是，美國市場也面臨著殘酷的競爭，國際巨頭GE、 庫柏、飛利浦、歐司朗、三星、LG，日亞強(qiáng)勢登場。此外，進(jìn)入美國市場的門檻高，讓不少中國企業(yè)望而卻步。

據(jù)了解，當(dāng)前進(jìn)入美國市場的四大認(rèn)證要求分別是電氣安全cTUVUS等、電磁輻射與無線CC，IC，Bluet00th等、能效檢測(能源之星) 、化學(xué)有害物質(zhì)。

三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶指出，美國市場雖潛力無限，但是對于中國LED企業(yè)來講存在著風(fēng)險，包括知識產(chǎn)權(quán)、337調(diào)查、技術(shù)壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼等。靠低價競爭取勝的中國企業(yè)，也許又面臨一個太陽能式的悲劇。

唐國慶指出，中國企業(yè)在美國市場上勝出可能性不是沒有，但是需要在資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、專利布局、商務(wù)模式上借鑒成功經(jīng)驗，另外需要注重細(xì)分市場的開拓。

在“標(biāo)桿訪學(xué)--美國精進(jìn)之旅”最后一天組織的商務(wù)活動聯(lián)盟活動上，內(nèi)華達(dá)大學(xué)拉斯維加斯校區(qū)金融系教授遲健心給出了幾個數(shù)據(jù)，企業(yè)的自由現(xiàn)金流保持在總資產(chǎn)的17%對企業(yè)來講是相對健康和安全的，但是這兩年美國企業(yè)持有現(xiàn)金流已經(jīng)翻了一倍，微軟、IBM等公司甚至達(dá)到了總資產(chǎn)的30%以上，由此可見市場競爭日趨白熱化。

遲教授認(rèn)為，企業(yè)就是為了盈利，正是這種正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幮袨槟芴蕴舨唤】档钠髽I(yè)，來推著企業(yè)乃至于行業(yè)甩掉包袱，向前發(fā)展。正是這種由市場規(guī)則控制，鼓勵競爭與創(chuàng)新的文化，才造就了這么多偉大的企業(yè)與創(chuàng)造。尤其是身處LED這個紅海中，如何能經(jīng)受住下一階段市場殘酷的洗禮，是很多LED企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。