回顧這兩三年的LED熱潮，新貴們能捏在手上的不礙乎為四張牌：

1、電商牌：以電商為首的新興渠道，進(jìn)入電商經(jīng)營(yíng)的所有評(píng)估和分析似乎合情合理，但唯一算漏了照明商品所特有的繁雜供需形態(tài)，也忽略了電商渠道也只能是照明細(xì)分渠道的一類(lèi)，更沒(méi)有想到傳統(tǒng)品牌在電商渠道的威力存在，以至于新晉品牌在電商渠道的發(fā)展依然舉步為艱。

2、營(yíng)銷(xiāo)牌：靠職業(yè)經(jīng)理操盤(pán)，依賴(lài)高性?xún)r(jià)比的燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)來(lái)期待一招平天下的功利模式;前端的市場(chǎng)炒作熱鬧非凡，但渠道產(chǎn)品分流和消化乏力，且全盤(pán)的規(guī)劃和遞進(jìn)的支承力明顯不足，這職業(yè)經(jīng)理人有責(zé)任，企業(yè)準(zhǔn)備不充分則更有責(zé)任;因而，接下來(lái)會(huì)處于更加被動(dòng)和陷入更危險(xiǎn)的處境。

3、概念牌：如智能燈泡等攜新技術(shù)、新概念的產(chǎn)品技術(shù)模式進(jìn)入照明市場(chǎng)的企業(yè)，需求未成熟，用戶(hù)群體窄，路還很長(zhǎng)，況且未來(lái)仍然要回歸到龐大的服務(wù)功能體系運(yùn)作上去，渠道窗口不容忽視。

4、技術(shù)牌：這里指的是照明產(chǎn)業(yè)的芯片及封裝技術(shù)的上游企業(yè)，如三安等專(zhuān)注于芯片技術(shù)和封裝等技術(shù)環(huán)節(jié)，不參與應(yīng)用端業(yè)務(wù)的企業(yè)，未來(lái)取代普瑞、科銳、夏普、西鐵城等企業(yè)不是沒(méi)有可能，甚至后期有機(jī)會(huì)進(jìn)入應(yīng)用端的話，也會(huì)因此而積累了足夠的條件和籌碼優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也存在極其龐大的中小企業(yè)專(zhuān)注應(yīng)用方案的群體。他們各自都有一些生存之道，當(dāng)中也不乏個(gè)別技術(shù)突出的優(yōu)勢(shì)和區(qū)域小范圍的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，只是暫時(shí)不成氣候，短期內(nèi)難以浮出水面成為主流而已。但是，這毫不影響他們成為陪襯著紅花的大片綠葉的地位，也是支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最核心的組成部分;其實(shí)，他們才是真正的主流，只是一直當(dāng)著無(wú)名英雄而已。

如果沒(méi)有他們，產(chǎn)業(yè)一定沒(méi)有今天的繁榮;細(xì)心關(guān)注，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們頂著最大的行業(yè)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要面對(duì)最復(fù)雜而眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的一個(gè)群體，是業(yè)內(nèi)活躍度最高，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的一個(gè)群體;高上大企業(yè)是為發(fā)展而戰(zhàn)，他們卻是為生存而戰(zhàn)，骨子里的動(dòng)力有著巨大而懸殊的差距呢!相信未來(lái)，我更看好做流通批發(fā)的二線品牌企業(yè)在這衍生，甚至冒出了中國(guó)的ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等相近的細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)也不為過(guò);

而LED照明走到了今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從原來(lái)的熒光燈管到了現(xiàn)在的LED燈管，它還是燈管、燈泡還是燈泡，吸頂燈、天花燈、筒燈、導(dǎo)軌燈依然是遵循原有的形態(tài)及功能進(jìn)入應(yīng)用端;茫然回首，江湖還是那幾大門(mén)派的江湖，照明還是當(dāng)初的哪個(gè)照明……

至于有些圈內(nèi)朋友說(shuō)到，針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的光源類(lèi)企業(yè)會(huì)是不錯(cuò)的孕育空間，好吧!那么這誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做好佛山照明第二的心理準(zhǔn)備沒(méi)有?在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)渠道覆蓋面最強(qiáng)大的佛山照明面前，性?xún)r(jià)比沒(méi)有20-30%以上的空間，鎮(zhèn)區(qū)街道及農(nóng)村市場(chǎng)的五金店鋪老板絕對(duì)不會(huì)跟你玩的;有錢(qián)誰(shuí)愿意當(dāng)五金店鋪的小老板?壓貨別人不要，而鋪貨的話營(yíng)運(yùn)商有多少錢(qián)可以玩?能不能賣(mài)還是個(gè)問(wèn)題呢?

要知道，佛山照明已經(jīng)是最平民化最具性?xún)r(jià)比的大眾品牌了，比它還低?知道他們的物流商處每天的貨物吞吐量嗎?知道別人的毛利率嗎?知道別人的現(xiàn)金流狀況嗎?知道別人的渠道實(shí)際消化能力嗎?也許未來(lái)成就三兩家局部市場(chǎng)有一定銷(xiāo)量的流通批發(fā)型二線品牌企業(yè)，這個(gè)可以有，要躍居一線?不是沒(méi)可能，通過(guò)時(shí)間積累和把握好機(jī)會(huì)點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)地去努力爭(zhēng)取吧。

其實(shí)，我們只要回頭看看傳統(tǒng)時(shí)代的節(jié)能燈和T5的批發(fā)渠道發(fā)展就能略懂一二了;那個(gè)年代，新晉品牌誰(shuí)能殺出來(lái)浮在水面的?當(dāng)然LED時(shí)代的技術(shù)和資本算是一個(gè)變數(shù)，但客觀冷靜才是根本，何必硬要跟自己過(guò)不去?

而我就一直最納悶奇怪的是，飛利浦、歐司朗、GE這種高上大卻又產(chǎn)品乏力，渠道和經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)管較松散的主居然少人去捅。按理說(shuō)，這才是光源批發(fā)型企業(yè)能體現(xiàn)技術(shù)、品質(zhì)的最好接口，有機(jī)會(huì)切入就是未來(lái)的高上大呢!且品牌積累和產(chǎn)品消化能力有一定基礎(chǔ)后，才能更好地支撐起豐富產(chǎn)品線的重任，因此而帶來(lái)的企業(yè)價(jià)值完全不一樣呢?

很顯然，一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)，這幾個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商眼角都不瞄你一眼，這當(dāng)然跟定位有關(guān)了;我不知道這是光源新貴企業(yè)們底氣不夠，還是只認(rèn)為性?xún)r(jià)比到極致才是王道了，似乎非要把品牌定位做賤了才有出路。這太扯低了照明職業(yè)經(jīng)理人的水平了吧?而且像瘟疫一樣一發(fā)不可收拾了呢，我們不妨留意一下大江南北的戰(zhàn)地實(shí)況，唯此招而不勝的依然前赴后繼著……

難道這還不值得深刻反省嗎？

而談到洗牌論，我認(rèn)為什么時(shí)候洗過(guò)牌?格局根本沒(méi)有變化，都是新貴們一廂情愿的洗，雞蛋碰石頭，壓根就沒(méi)有討好過(guò);而實(shí)際上的兼并也是針對(duì)不太入流的企業(yè)兼并而已，就算上游企業(yè)不收購(gòu)，自身也活不長(zhǎng);對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)是新貴企業(yè)主動(dòng)陪練了兩年，多了一次有驚無(wú)險(xiǎn)的鍛煉機(jī)會(huì)，反而讓肌肉更加的強(qiáng)大，身心更加的健康。

未來(lái)兩年，硬仗的開(kāi)始，隨著傳統(tǒng)企業(yè)專(zhuān)型深入，渠道體量的消化能力是單品銷(xiāo)量的有效保證，成本相應(yīng)地得到更有效的壓縮，憑借龐大的渠道容量，常規(guī)品在渠道上隨便一發(fā)力就可以把你甩開(kāi)九條街了，怎么競(jìng)爭(zhēng)?因此，洗牌說(shuō)還是再觀察兩年才去評(píng)論吧!打掉一些傳統(tǒng)照明跑龍?zhí)椎钠髽I(yè)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律而已。

所以，懂照明，懂套路很重要，照明這行業(yè)實(shí)干見(jiàn)真章;我們不能否定LED的節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新等新鮮元素對(duì)照明行業(yè)帶來(lái)的卓越貢獻(xiàn);但LED照明概念確實(shí)是被炒得太熱、放得太大了，也該是時(shí)候脫掉LED的華麗外衣，回歸照明，回歸本質(zhì)了。其實(shí)，LED的到來(lái)促進(jìn)了照明業(yè)界的繁榮和發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)從邊緣化的低關(guān)注度一躍成為綠色新能源的標(biāo)兵而已，僅此而已!