近年來，中國制造在海外熱度高居不下，其中，燈具類產(chǎn)品出口長勢尤為迅猛。據(jù)相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，2013年中國燈具出口總額為117億美元(725億人民幣)，比2012年增長約30%;2014上半年出口額達75億美元，相比2013年同期增長24%。

面對急劇增加的海外市場，國內(nèi)傳統(tǒng)燈具制造企業(yè)敏銳地看到背后潛藏的商機，將目光由國內(nèi)市場放眼全球。

近日，記者在走訪廣東省中山古鎮(zhèn)一家燈具工廠廠主時獲知，該工廠目前正逐步由內(nèi)貿(mào)銷售轉(zhuǎn)型為外貿(mào)銷售，并引入外貿(mào)電商平臺——敦煌網(wǎng)作為推廣的主要渠道。這位廠主還談到，引入電商平臺對于該工廠來說是一個比較新的嘗試，目前已收到了不錯的效果。

“注冊后，我試著按自己的經(jīng)驗選了十來個商品，結(jié)果剛上傳了七個產(chǎn)品就接到五個訂單，”他說，“這個速度太快了，我自己都沒想到!”

針對燈具類產(chǎn)品在跨境電商平臺的暢銷，記者聯(lián)系了敦煌網(wǎng)的相關(guān)負責(zé)人進行了采訪，做進一步了解。

在采訪中，敦煌網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人向記者表示，從敦煌網(wǎng)平臺目前的趨勢來看，自2012年開始，燈具行業(yè)突飛猛進，每年都以2-3倍的趨勢增長。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占整個燈飾16%，同比增長154%。預(yù)計下半年將增長2倍左右。據(jù)統(tǒng)計，目前平臺熱銷的十大品類為GU10射燈、LED燈條、筒燈、吊燈、迷你舞臺燈、手電筒、燈管、室外投光燈、太陽能燈、燈飾配件。

據(jù)了解，當(dāng)前跨境電商燈具市場主要表現(xiàn)出如下特點：

1）搜索熱度持續(xù)走高：吊燈品類Google月搜索達50萬

目前，從Google搜索趨勢來看，燈具類產(chǎn)品正處于穩(wěn)步上升中。

以吊燈品類為例，Google月搜索量達到50萬次;平臺熱搜詞前十名中，吊燈類關(guān)鍵詞占五個。

2）歐美、澳洲買家成購買主力：半數(shù)買家來自美國

據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前平臺燈具銷售額排名前十大國家為：美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥以及新西蘭。

以吊燈品類為例，截至2014年上半年，美國、澳大利亞、加拿大分別成為買家分布國家前三位，共占整體買家的70%左右。其中，美國買家占49.66%，幾乎是買家總數(shù)的一半。美國已取代日本，成為我國最大的燈具出口目的地國。

記者還了解到，歐美買家傾向于選擇簡約、復(fù)古、現(xiàn)代等燈飾風(fēng)格，且對于國外流行趨勢的追隨十分緊密。因此，燈飾賣家可根據(jù)自己的需要，有選擇地進行針對性推廣與投放。

3）平臺利潤看好：單品利潤率達178%

在敦煌網(wǎng)平臺燈具熱銷品類中，吊扇燈(筒燈)屬于平臺潛力品類，國外需求十分旺盛。某款吊扇燈作為一條季節(jié)性產(chǎn)品線，貨源地以廣東省中山古鎮(zhèn)為主，平臺利潤率高達178%。而敦煌網(wǎng)平臺燈具熱銷品類其他單品毛利率均可達到50%以上，單品利潤率十分可觀。

4）LED照明產(chǎn)品受熱捧：單品月銷50萬件

在敦煌網(wǎng)平臺燈具熱銷品類中，另一熱銷單品即為LED照明產(chǎn)品。LED照明產(chǎn)品以其節(jié)能、環(huán)保、易于維修等特點，近年來一直受到海外買家熱捧。以LED燈泡為例，該類產(chǎn)品買家群體主要以企業(yè)級買家大額批發(fā)為主，平臺月銷量達50萬件。

當(dāng)前，照明系統(tǒng)使用LED節(jié)能燈具在海外已成為一種趨勢。加拿大卡加利市政府日前表示，將換用八萬個LED燈泡，為市民營造優(yōu)質(zhì)的照明系統(tǒng)。對于跨境電商平臺賣家來說，這不失為一種潛在的商機。

目前，燈具類產(chǎn)品作為跨境電商平臺的熱銷品類，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，敦煌網(wǎng)平臺急需大量專業(yè)的燈具類賣家及產(chǎn)品。同時，敦煌網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的燈具類賣家及產(chǎn)品將得到行業(yè)經(jīng)理指導(dǎo)及資源扶持。

另外，記者從敦煌網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人處了解到，在燈具類產(chǎn)品推廣營銷方面，視頻營銷已經(jīng)在賣家群體中廣泛使用，其直接效果相比其他營銷方式更為顯著。為了給賣家用戶提供更好的推廣服務(wù)，敦煌網(wǎng)平臺已組建專業(yè)團隊與國外拍客開展合作，且免費為賣家推廣產(chǎn)品視頻，幫助賣家更快適應(yīng)國際市場。