對(duì)河南照明市場(chǎng)了解多少?河南是中國(guó)重要的人口、經(jīng)濟(jì)大省，自古以來(lái)此地就有“中原”之說(shuō)。在近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，本次筆者再度出征河南照明市場(chǎng)，在市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，河南照明市場(chǎng)潛力無(wú)限。

許昌市 市場(chǎng)分散呼喚專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)

為了更好地了解河南二、三級(jí)照明燈飾市場(chǎng)情況，近日趕赴許昌市，展開(kāi)對(duì)許昌燈具市場(chǎng)的走訪(fǎng)調(diào)查。許昌市位于鄭州市南部，又名“蓮城”，現(xiàn)轄禹州市、長(zhǎng)葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣和魏都區(qū)兩市三縣一區(qū)，全市總面積4996平方公里，全市總?cè)丝?45萬(wàn)。

目前，許昌市還沒(méi)有成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，燈具商家主要分布在位于蓮城大道的上海城、許扶路電業(yè)局附近沿街、東大街三個(gè)區(qū)域，有近60家商戶(hù)。木林森、歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、國(guó)星光電等照明品牌表現(xiàn)不俗;飛雕、西蒙、TCL-羅格朗等品牌領(lǐng)舞許昌的電工市場(chǎng)。

許昌燈具總店與萬(wàn)家燈飾兩戶(hù)商家的店面面積均超過(guò)2000平方米，把眾多行業(yè)一線(xiàn)品牌囊括其中。許昌燈具總店有20余年的歷史，是許昌市成立時(shí)間最早的一家燈具店。目前，許昌市燈具市場(chǎng)表現(xiàn)為商戶(hù)不集中，制約著許昌燈具行業(yè)的發(fā)展壯大。

小分隊(duì)在對(duì)許昌市場(chǎng)的走訪(fǎng)中了解到，專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)——上海城由于受地理位置限制，人流量不足，該市場(chǎng)內(nèi)10家燈具商戶(hù)普遍反映生意不好。

而位于許昌沿街的燈具店，生意較好，但租金費(fèi)用較高。據(jù)位于許昌東大街的泰昌燈飾總經(jīng)理邱彥杰透露，泰昌燈飾的租金已經(jīng)在70元/平方米以上。但由于生意還不錯(cuò)，泰昌燈飾將擴(kuò)充店面，進(jìn)一步優(yōu)化其代理的國(guó)星光電、泰昌燈飾、TCL-羅格朗等品牌的終端展示。

邱總還表示，商家為了信譽(yù)，會(huì)比以前更重視售后服務(wù)，選擇對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé)的廠(chǎng)家比什么都重要。目前，其所代理的國(guó)星光電，對(duì)售后服務(wù)重視程度最高，讓商家沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)。邱總計(jì)劃，下一步將加大國(guó)星光電品牌的推廣力度，并重點(diǎn)在工程渠道進(jìn)行突破。

平頂山市 品牌云集　百余商家競(jìng)風(fēng)流

較為突出;電工品牌以飛雕、福田、家的、深思、泰力、西蒙等領(lǐng)軍市場(chǎng)，最受當(dāng)?shù)卣J(rèn)可的電工品牌是正泰、公牛。

目前，平頂山綜合實(shí)力前五名的商家分別是：金泰燈飾、泓泰燈飾、億寧名燈、華麗燈飾、雷士照明，木林森、雷士、歐普、飛利浦、國(guó)星光電、佛山照明、億光、朗士、史福特等強(qiáng)勢(shì)品牌均在這些商家手中，在平頂山市占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。

賣(mài)場(chǎng)和商家數(shù)量多，造成了平頂山市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，據(jù)該市實(shí)力商家泓泰燈飾總經(jīng)理黃海濱透露，今年LED燈具價(jià)格下降了10%-20%，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家的利潤(rùn)較去年有大幅度的下降，商家正在改變經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)開(kāi)設(shè)分店、提升店面整體形象等方式來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。黃總表示，盡管商家的利潤(rùn)有所下滑，但由于LED照明市場(chǎng)的總體容量在不斷擴(kuò)大，商家的銷(xiāo)量比往年有大幅的增長(zhǎng)，總體的經(jīng)營(yíng)情況還是比較樂(lè)觀(guān)。

小分隊(duì)在與平頂山雷士照明代理商李建鋒交流時(shí)了解到，當(dāng)前發(fā)生的“雷士事件”對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有影響，雷士照明河南運(yùn)營(yíng)中心也為此事專(zhuān)門(mén)發(fā)了通知，雷士照明目前在發(fā)貨、服務(wù)方面均正常，對(duì)客戶(hù)需求的一些非常規(guī)產(chǎn)品也能做到快速出貨。李總對(duì)雷士照明吳長(zhǎng)江的去留比較關(guān)注，希望能了解更多的最新信息。

南陽(yáng)市 60家“抱團(tuán)”成立商會(huì)謀發(fā)展

南陽(yáng)市是河南省西南部區(qū)域中心城市，位于豫西南的南陽(yáng)盆地之中。南陽(yáng)市轄區(qū)有11個(gè)縣(縣級(jí)市)，人口1000萬(wàn)左右。由于人口相對(duì)較多、地域面積廣、距離省會(huì)鄭州較遠(yuǎn)，南陽(yáng)市的照明市場(chǎng)長(zhǎng)期保持著較快速度的發(fā)展。

目前，南陽(yáng)市共有照明燈飾商戶(hù)170家，主要分布在南陽(yáng)建設(shè)路、車(chē)站北路、百里奚路、八一路沿線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)或者綜合市場(chǎng)中。南陽(yáng)市的主要照明燈具市場(chǎng)有南陽(yáng)金泰成燈飾廣場(chǎng)、南陽(yáng)燈飾城、三里橋綜合市場(chǎng)、南陽(yáng)光彩大市場(chǎng)、南陽(yáng)北建材、紅星燈具城、南陽(yáng)工貿(mào)大廈4樓燈具區(qū)等。其中，南陽(yáng)金泰成燈飾廣場(chǎng)是南陽(yáng)市成立時(shí)間較早、規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，飛利浦、雷士、國(guó)星光電、木林森、佛山照明、歐普、億光、陽(yáng)光、嘉美、三雄·極光、特優(yōu)仕、歐曼、冠雅等行業(yè)知名品牌匯集于此。

南陽(yáng)市的實(shí)力商家大多集中在金泰成燈飾廣場(chǎng)，主要有新光雷士照明、南陽(yáng)照明燈具、光明燈具、美燈多、萬(wàn)家燈火、廣大照明、本邦照明等。南陽(yáng)金泰成燈飾廣場(chǎng)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)集批發(fā)、零售和工程于一體。南陽(yáng)燈具城、紅星燈具城、工貿(mào)4樓燈具區(qū)和光彩大市場(chǎng)則以零售為主。

南陽(yáng)照明燈飾行業(yè)的商家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到商會(huì)的重要作用，早在2000年，在南陽(yáng)照明燈飾行業(yè)部分商家的積極帶動(dòng)下，成立了河南照明行業(yè)第一家商會(huì)組織——南陽(yáng)照明燈具業(yè)商會(huì)。目前，該商會(huì)有會(huì)員60余家，在南陽(yáng)照明燈具總經(jīng)理李宛東的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮了商會(huì)的作用，為會(huì)員解決工商、稅務(wù)、租金等方面的實(shí)際問(wèn)題，在助力商會(huì)會(huì)員發(fā)展壯大的同時(shí)，也極大地推動(dòng)了南陽(yáng)照明行業(yè)的發(fā)展。

在品牌表現(xiàn)方面，飛利浦、木林森、雷士、佛山照明、國(guó)星光電、歐普等表現(xiàn)比較強(qiáng)勁。據(jù)經(jīng)營(yíng)雷士、歐普的南陽(yáng)新光照明總經(jīng)理高新正透露，與去年相比，目前LED產(chǎn)品更新速度快、價(jià)格下降速度快、商家利潤(rùn)不斷下降。但由于整體銷(xiāo)量的不斷增長(zhǎng)，新光照明經(jīng)營(yíng)的雷士、歐普在南陽(yáng)照明市場(chǎng)發(fā)展良好，今年雷士、歐普兩個(gè)品牌的銷(xiāo)量均向1000萬(wàn)元目標(biāo)沖刺。據(jù)了解，南陽(yáng)新光照明十分注重店面的內(nèi)部管理，不定期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到安徽、信陽(yáng)、鶴壁等兄弟商家的店面交流、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以提升新光照明的軟實(shí)力。

面對(duì)目前LED行業(yè)的現(xiàn)狀，南陽(yáng)照明燈具業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李宛東表示，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)品牌表現(xiàn)日漸強(qiáng)勢(shì)，眾多新晉LED品牌在終端市場(chǎng)的發(fā)展還需要一定時(shí)間的考驗(yàn)。

小分隊(duì)在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)了解到，國(guó)星光電、木林森、億光等品牌在南陽(yáng)表現(xiàn)比較搶眼。南陽(yáng)國(guó)星光電代理商焦楠表示，國(guó)星光電在品質(zhì)以及售后服務(wù)方面讓商家無(wú)可挑剔，國(guó)星光電T5一體化支架優(yōu)勢(shì)突出，下一步將加大分銷(xiāo)渠道的拓展。水晶燈和花燈產(chǎn)品也得到南陽(yáng)商家的廣泛關(guān)注，經(jīng)營(yíng)冠雅品牌多年的宏偉燈飾總經(jīng)理梁宏偉對(duì)冠雅推出的水晶燈、家居照明系列產(chǎn)品十分關(guān)注，并表示參加8月27日冠雅在鄭州召開(kāi)的新品發(fā)布會(huì)。