上世紀80、90年代以來，伴隨著中國改革開放浪潮的掀起，全球品牌列強像穿越劇一樣涌入中國。在中國，擁有約占全球五分之一的人口，消費潛力巨大，加之各項引入外資的優(yōu)惠政策，世界各大品牌將這一黃金寶地視為市場增長的最重要戰(zhàn)場。它們帶來了產(chǎn)品、技術(shù)和世界潮流，更帶來了嶄新的營銷與生活方式，強烈沖擊著國人的衣、食、住、行乃至思維方式
如今數(shù)十寒暑已經(jīng)過去，中國漸漸從“世界工廠”變成了“世界市場”，更一步一步在許多領(lǐng)域漸次打造出“世界級品牌”，與國際巨擘逐鹿全球市場。特別是在消費性電子產(chǎn)品、家電領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)不僅是在制造規(guī)模上勇冠全球，在品牌建設上也不惶多讓!而對于目前正如火如荼的半導體照明產(chǎn)業(yè)來說，亦給了我們打造世界級品牌的一線希望。
首先，從研發(fā)制造方面來看，國內(nèi)LED照明的研發(fā)制造能力已臻成熟，不論在光源、燈具還是驅(qū)動電源，乃至先進照明技術(shù)的研究發(fā)展上，中國都能穩(wěn)居世界一流之林。
其次，LED照明營銷人才濟濟一堂，加之過去幾十年經(jīng)濟告訴發(fā)展帶動的五金建材本土渠道、品牌建設所孕育出來的人才如過江之鯽。
再者，LED照明應用經(jīng)驗豐富。在過去的數(shù)年時間中，各級政府的扶持使得國內(nèi)的半導體照明應用經(jīng)驗可謂汗牛充棟。攜帶這些經(jīng)驗進入美國、歐洲等主流市場，甚至新興市場，中國照明企業(yè)驟然有種穿越劇的FEELING。
最后，國內(nèi)的許多照明企業(yè)如雷士、歐普、三雄·極光乃至新興LED企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展已積累起與國際品牌競爭的資本和實力。
目前除了美國、日本及部分歐洲市場的渠道發(fā)展較為成熟集中、新品牌不易進入外，大部分新興國家的五金建材照明市場的渠道建設及品牌建設仍處于相對滯后發(fā)展的階段。例如，這些國家仍然以五金店及傳統(tǒng)燈飾店作為產(chǎn)品流通的主要渠道。因此，品牌集中度較低，特別當此半導體照明時代，許多國際大品牌乃至區(qū)域性國家品牌尚未能順利轉(zhuǎn)型的變動期，正是中國品牌興兵而起的最佳時機。
當前大部分國家地區(qū)的照明市場還是在五金渠道作為零售及小型工程的主要流通市場，加上工程及批發(fā)渠道的模式，鮮少有強勢流通渠道如The Home Depot、Lowes、B&Q、ALDI……這些國家和地區(qū)與中國最大不同之處在于，沒有如此高度集成的產(chǎn)業(yè)鏈，法規(guī)及質(zhì)量監(jiān)理體系當然也大部分較不健全。面對這樣的營銷環(huán)境，中國的照明營銷高手顯然并不陌生。因此，籍此全球LED照明產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大好機遇，我們亦可以向世界進行中國式的照明營銷體系輸出，深耕多元渠道、暢通分銷及零售管道，加以品牌建設及奠定當?shù)貙I(yè)市場、隱性渠道及公共關(guān)系。而為實現(xiàn)這一目標，企業(yè)也應做好以下五個方面的準備。
第一，充分的市場調(diào)研。
企業(yè)必須對個別市場的基本情況如政治經(jīng)濟環(huán)境、人文宗教文化、電網(wǎng)環(huán)境、節(jié)能政策、照明產(chǎn)業(yè)渠道及品牌競爭現(xiàn)狀等作相對完整的調(diào)研。
第二，明確的市場定位。
每個企業(yè)自身的專長能力都有其獨特性，從而在不同市場里面所顯現(xiàn)出來的態(tài)勢也莫衷一是。所以，必須在不同市場有量身打造的定位。
第三，量身打造的產(chǎn)品組合、價格政策、經(jīng)銷體系、公共關(guān)系，最好能有落地的營銷隊伍及廣告伙伴。
第四，財務及物流體系。
大軍未發(fā)，糧草先行。打品牌建渠道打的是一場后勤補給供應戰(zhàn)，因此必須具備健全的財務及產(chǎn)銷物流體系。
第五，團隊。
第一線市場與后臺作業(yè)的團隊的建立是品牌建設與渠道建設運行的核心，畢竟所有的想法、思路還是需要有一支鋼甲鐵血勁旅方能馳騁疆場、攻城掠地。
在照明界，TCP強凌步步為營地建立了在全球的影響力，其成功為我輩有志之士立下了絕好的典范，特別在北美市場的成功更是令人嘖嘖稱奇。因此，值此良機，凡“有田一成、有眾一旅”以上的照明企業(yè)，若能把生產(chǎn)技術(shù)相對成熟的產(chǎn)品輔以“中國式營銷”的輸出，加上財務支持，我想未來在世界照明版圖上，中國企業(yè)必然有機會占有廣大的渠道終端，從而建立在各國區(qū)域性的品牌，甚至在未來能塑造出幾個世界級TOP10的跨國照明品牌!
