照明行業(yè)的確是一個很特殊的行業(yè)，已經(jīng)具備了市場容量足夠大的特點(diǎn)，選擇把照明行業(yè)作為一個可以做大的行業(yè)，這的確是一個難得的機(jī)會，但若干年過去了，卻依然沒有一個企業(yè)能突破100億的年銷售量。由此看來，這更多的是挑戰(zhàn)和風(fēng)險，市場容量只是一個必要條件，并非決定性因素。

如何才能把這個風(fēng)險轉(zhuǎn)化為機(jī)會呢?讓照明行業(yè)健康有序發(fā)展，讓100億級和1000億級變成企業(yè)可以觸及的目標(biāo)呢?顯然，光憑一時的勇氣和激情是不行的，因?yàn)樗鼈兌际强勺円蛩?跟隨著行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)行潮流相互追逐也是不可取的;一味追求燈飾產(chǎn)品的設(shè)計藝術(shù)效果，而忽略了產(chǎn)品本身應(yīng)用需求，僅憑時尚和流行元素把企業(yè)做大的想法也是有局限性的;故一個偉大事業(yè)的形成，必須是一個恒久不變的追求，必須是理論與實(shí)踐相結(jié)合。這就要求我們企業(yè)家需要對100億級、1000億級的企業(yè)做一個頂層的設(shè)計。

如何設(shè)計呢?

首先，目標(biāo)設(shè)計。我們以100億級的年銷售量來計算，如果我們產(chǎn)品的出貨單價是100元/單位，則我們的年出貨量就是1億個單位，分10個月來完成。則每個月的出貨量就是1000萬個單位。假設(shè)，每個銷售網(wǎng)點(diǎn)平均月銷售量為5萬元，則我們需要有20000個銷售網(wǎng)點(diǎn)，如果每個銷售主管每月平均銷量是50萬元，則需要2000名銷售主管。由產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)及銷售主管就會形成一個坐標(biāo)軸。只有所有的目標(biāo)都圍繞著這個坐標(biāo)軸上下波動并平衡發(fā)展，才有可能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，而這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一步一步經(jīng)過多年來完成，絕對不是一年、兩年就可以實(shí)現(xiàn)的，而目前燈飾產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是時效性，這就要求我們對產(chǎn)品的開發(fā)注重功能和應(yīng)用性能，只有這樣才能解決產(chǎn)品的時效性和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的長期性的統(tǒng)一，因?yàn)楣δ芎蛻?yīng)用與目標(biāo)的持久性是一致的。

其次，產(chǎn)品定位，燈飾產(chǎn)品的定位方式可謂是五花八門，我們從燈飾產(chǎn)品的命名來看就知道，這里的名堂太多了，讓消費(fèi)者云里霧里，不知所云，全憑營業(yè)員的賣功和消費(fèi)者的感覺來決定成交與否。作為一個渴望做大的企業(yè)必須要做好這個定位，我個人認(rèn)為，燈飾產(chǎn)品的定位和命名最好根據(jù)燈飾使用場景進(jìn)行，比如：客廳燈、臥室燈、餐廳燈、過道燈、廚房燈、鏡前燈等，這種完全按照燈具所使用的位置來定位，一方面可以讓消費(fèi)者一目了然，便于消費(fèi)，另一方面，可以讓企業(yè)更專注于燈飾產(chǎn)品在應(yīng)用功能上研發(fā)，使得企業(yè)推出的產(chǎn)品簡單、專業(yè)、可持續(xù)穩(wěn)定地增長，而不是華而不實(shí)的去追求產(chǎn)品外觀的夸張和給其一個時髦的名字。如果連最基本的應(yīng)用功能都不能滿足客戶的需求，那么，這款產(chǎn)品不管多么漂亮它都是不合格產(chǎn)品，故要給燈飾產(chǎn)品清源正本，要從應(yīng)用上下功夫。