近年來，華東燈飾行業(yè)發(fā)展迅猛，新光源LED的出現(xiàn)更是讓燈飾行業(yè)熱鬧非凡。與此同時(shí)，華東區(qū)域具備的地域、經(jīng)濟(jì)、文化等優(yōu)勢(shì)亦對(duì)LED燈飾行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著不同的影響。各大專業(yè)燈具賣場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)亦是華東區(qū)照明燈飾產(chǎn)業(yè)興旺的標(biāo)志。2014年，盡管燈飾行業(yè)整體環(huán)境不理想，但華東地區(qū)燈飾商家積極應(yīng)對(duì)、改變思維，全力守護(hù)擁有的市場(chǎng)份額。
熱點(diǎn)1、更專業(yè)。
隨著燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的燈飾銷售模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，華東一、二線城市開始實(shí)行“軟裝定制”等模式，為消費(fèi)者提供定制服務(wù)，爭(zhēng)做一流的“燈飾專家”。
熱點(diǎn)2、更時(shí)尚。
在華東地區(qū)，追求新潮、引領(lǐng)潮流的腳步從未停歇。每年在上海流行起來的燈飾風(fēng)格，總能掀起一股潮流風(fēng)。江浙滬地區(qū)，燈飾行業(yè)實(shí)力超前，它們的一舉一動(dòng)總能引起行業(yè)人士關(guān)注。
熱點(diǎn)3、更智能。
在華東地區(qū)，店鋪林立，實(shí)力商家層出不窮。個(gè)別地級(jí)市的燈飾產(chǎn)品銷售總額甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它片區(qū)城市。近年來，實(shí)力商家開始關(guān)注“智能化”產(chǎn)品，消費(fèi)者的目光也逐漸聚焦于此。
山東省
零售影響力不斷在提升
在山東臨沂這個(gè)以批發(fā)為主的市場(chǎng)，燈飾批發(fā)以鋁材亞克力平板燈、低壓水晶燈、LED黃水晶燈為主;在零售方面，臨沂高端燈飾賣場(chǎng)和燈飾商戶均擁有份額，如臨沂華強(qiáng)燈飾廣場(chǎng)、亮美嘉燈飾、天馬燈飾、鑫豐達(dá)燈飾、艷陽燈飾等，他們的產(chǎn)品類型以歐式燈、中式燈、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主。由于現(xiàn)在的燈飾類產(chǎn)品大部分都植入了LED光源，所以價(jià)格也受LED價(jià)格的影響，除部分不含光源的純燈飾類產(chǎn)品外，燈飾類產(chǎn)品都有下降。而消費(fèi)者選擇燈的時(shí)候首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
在燈飾銷售領(lǐng)域，現(xiàn)代低壓燈、LED鋁材燈、LED低壓燈、LED黃水晶燈以批發(fā)為主、零售為輔，這是由燈飾品牌、產(chǎn)品的定位決定的。此外，店面裝飾檔次及廠家的要求也會(huì)影響燈飾產(chǎn)品的銷售模式。
就目前的消費(fèi)者來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍喜歡花哨、功能多的燈飾款式，而且要求價(jià)格不高，所以LED低壓燈成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的主力。此外，LED鋁材燈因安裝簡(jiǎn)單、便于打理、價(jià)格不高也成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的花燈主流產(chǎn)品。而對(duì)比較中高端的消費(fèi)者來說，年輕的消費(fèi)者以現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式風(fēng)格燈飾為主，而年齡較大、有文化品位的消費(fèi)者則喜歡中式、新中式風(fēng)格燈飾產(chǎn)品。這是由消費(fèi)者的消費(fèi)水平、文化程度等決定的。
隨著臨沂燈飾在山東蘇北各地影響力的不斷擴(kuò)大，眾多周邊零售消費(fèi)者到臨沂來選燈，因此，臨沂燈具城內(nèi)高端燈飾商家也在不斷增多，眾多好的燈飾品牌入駐，如金達(dá)、品源、美洛帝、奧斯哥納、勞斯威龍、喬本、弗勞士、奧迪斯、名木士家等。據(jù)悉，90%進(jìn)駐山東的燈飾燈具品牌在臨沂都設(shè)立山東蘇北總代理或運(yùn)營(yíng)中心，如雷士、美的、華藝等。目前，臨沂燈具市場(chǎng)目前擁有燈飾燈具經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1000多家，隨著同質(zhì)化現(xiàn)象的進(jìn)一步加劇，商家面臨產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的雙重考驗(yàn)，利潤(rùn)越來越薄。為了改變這種局面，商家開始關(guān)注零售和工程方面，并且取得了一些突破。
未來兩到三年，LED光源將更加深入燈飾領(lǐng)域，燈飾市場(chǎng)將出現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，燈飾廠商將會(huì)迎來一個(gè)新發(fā)展高潮。
上海市
“時(shí)尚之都”引領(lǐng)燈飾風(fēng)潮
對(duì)于時(shí)尚之都上海來說，追求新潮、引領(lǐng)潮流的腳步從未停歇，每年在上海流行起來的燈飾風(fēng)格，總能掀起某個(gè)時(shí)段的潮流風(fēng)。今年，上海市場(chǎng)燈飾仍以簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，美式、歐式、現(xiàn)代、古典、木藝等風(fēng)格的燈飾都各有千秋，這與上海的文化息息相關(guān)。
在燈飾零售方面，受當(dāng)前大市場(chǎng)環(huán)境影響，整體銷售有所下滑。加之電商沖擊，對(duì)燈飾零售商家的影響較大，從而也引發(fā)了大批商家開始進(jìn)入電商領(lǐng)域。在店面展示方面，LED燈飾占比達(dá)85%以上，大部分店面主燈為L(zhǎng)ED燈飾。據(jù)一燈飾商家反映，如今進(jìn)店的消費(fèi)者必提LED，不管是否真認(rèn)識(shí)、理解LED，但大部分消費(fèi)者會(huì)基于兩方面考慮：1、LED毋庸置疑是節(jié)能的;2、LED是一種新時(shí)尚。在庫存方面，做花燈的商家，歷來很少有庫存，一般備貨的產(chǎn)品都為暢銷品類，這與行業(yè)習(xí)慣有關(guān)。如今物流網(wǎng)四通八達(dá)、方便快捷，且一般消費(fèi)者很少當(dāng)天提貨，所以商家?guī)齑嬉话悴淮嬖诜e壓現(xiàn)象。
目前,上海地區(qū)表現(xiàn)較為搶眼的燈飾品牌有歐普、飛利浦、新特麗、松下、NEC等品牌。上海是一個(gè)品牌意識(shí)非常強(qiáng)的城市，消費(fèi)者一般在選擇燈飾的時(shí)候，首先考慮品牌，其次是品質(zhì)、風(fēng)格、功能等。據(jù)記者觀察，今年更多的消費(fèi)者青睞智能性的燈飾產(chǎn)品，這也是上海燈飾選購的新潮。
今年，上海市場(chǎng)新增商戶較少，但大部分店面均已升級(jí)，都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，展廳一般分為智能區(qū)域、LED區(qū)域等，更多的以實(shí)景體驗(yàn)為主，同時(shí)也有不少家居照明融合了其它功能，如照明與音響的結(jié)合、照明與智能家具完美結(jié)合等。在照明與裝飾的基礎(chǔ)上，更多地迎合了現(xiàn)代人對(duì)生活的品質(zhì)追求。
在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，兩極分化尤為突出，實(shí)力商戶不斷尋求創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)掘市場(chǎng)新需求、新潛質(zhì)，經(jīng)營(yíng)中也能順勢(shì)而為，不斷編織自己的交際網(wǎng)，如設(shè)計(jì)師圈、工程渠道圈等。與此同時(shí)，他們合理利用新興的電商平臺(tái)，快速切入，真正能做到線上線下結(jié)合，利用自身的實(shí)體優(yōu)勢(shì)，將線上客戶引流到線下體驗(yàn);而中小商戶日趨萎靡，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)困局，沉浸“坐商”時(shí)代，未來這類商家或?qū)⑷勘惶蕴鼍帧?/p>
安徽省
專賣店整體效果未達(dá)預(yù)期
目前，安徽市場(chǎng)較流行的燈飾有歐式燈、簡(jiǎn)約水晶燈、簡(jiǎn)約花燈、中式燈等。在燈飾款式方面，與去年相比并沒有太大的變化，因?yàn)闊麸椊?jīng)過多年的發(fā)展，已基本定型。正因?yàn)闊麸検袌?chǎng)略顯疲軟，因此一些具有滅蚊、殺菌、智能發(fā)光、帶電風(fēng)扇等功能的燈飾產(chǎn)品在市場(chǎng)總能引起一陣轟動(dòng)。目前，LED燈飾可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能、變光，并且更講究藝術(shù)性，符合消費(fèi)者的審美觀念。
消費(fèi)者在選燈的時(shí)候，一般會(huì)從價(jià)格、款式、品牌等因素考慮。據(jù)記者觀察，購買水晶燈、歐式燈、中式燈等燈飾的消費(fèi)者水平處于中高水平，這部分的消費(fèi)者一般收入較高，他們追求高生活品質(zhì)，所以他們購買燈飾，重點(diǎn)考慮的是燈飾與裝修風(fēng)格的搭配，其次是價(jià)格和功能。
在安徽市場(chǎng)，諾克、琪豪、開元、寶輝、金達(dá)·維沙華、雷士等品牌的燈飾銷售不錯(cuò)，其中雷士燈飾在近年來發(fā)展得很好，消費(fèi)者選擇它的原因主要是品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好。而寶輝、金達(dá)·維沙華、開元等品牌一直以來是以高端消費(fèi)者為主，其代理商家也是當(dāng)?shù)氐膶?shí)力派。由于他們是專業(yè)做燈飾的，在客戶開發(fā)、品牌運(yùn)作等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在市場(chǎng)多年，積累了口碑，消費(fèi)者的忠誠度較高。
在安徽市場(chǎng)上，燈飾專賣店主要是簡(jiǎn)約花燈的專賣店，專賣店的數(shù)量較去年有所上升。但總體來看，專賣店并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，主要是現(xiàn)在專賣店模式單一化、電商發(fā)展的沖擊等。
“打造自我的空間”，圖為安徽合肥的飛利浦時(shí)尚燈飾館
福建省
燈飾市場(chǎng)呈現(xiàn)“兩極分化”
近些年，隨著消費(fèi)者對(duì)燈飾產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不斷加深，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)燈飾的選擇趨于理性。市場(chǎng)需求畢竟不同，高端的消費(fèi)群體主要集中在大商家手里，這部分消費(fèi)群體會(huì)影響周邊地區(qū)的消費(fèi)，帶動(dòng)的也是高端的消費(fèi)。
在福建燈飾市場(chǎng)中，商家非常注重品牌和定位，這些代表燈飾店有嘉新燈飾、新文行集團(tuán)、銘豪燈飾等，它們手里握著都是大燈飾品牌，如金達(dá)·維沙華、奧特斯汀和華藝等。據(jù)悉，嘉新燈飾是整個(gè)廈門單店面積最大的燈飾賣場(chǎng)，其總經(jīng)理戴江波向記者訴苦，近些年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，曾經(jīng)嘉新燈飾以工程為主，主攻高端市場(chǎng)。但如今，工程領(lǐng)域稍微遜色，積極進(jìn)攻家裝領(lǐng)域，因?yàn)樗麄兩钪闶垡膊豢尚∮U。同樣，新文行集團(tuán)廈門店總經(jīng)理黃素英也感受到來自市場(chǎng)的壓力，奧特斯汀的定位決定了他們只能做高端市場(chǎng)，因此他們要更加努力，才能穩(wěn)住市場(chǎng)地位。
在福建市場(chǎng)，燈飾產(chǎn)品沒有品牌，只有款式，這是中小燈飾商家感受最為深刻的。普通的消費(fèi)者來選購產(chǎn)品，往往是“貨比三家”再加“網(wǎng)上淘”，因此，中小燈飾店只有不斷去更新產(chǎn)品款式、調(diào)整價(jià)格才有立足之地，這也是廈門國聯(lián)建材城里中小燈飾商家的流動(dòng)性頻繁的原因。而近些年，商家因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力，店面裝修也沒以前頻率高，有些店面甚至5年沒有裝修過，這與燈飾產(chǎn)品追求創(chuàng)新和體驗(yàn)是相悖的。
江蘇省
燈飾市場(chǎng)需求仍在
目前，在江蘇市場(chǎng)銷售較多的燈具是類型獨(dú)特且運(yùn)用普遍的現(xiàn)代燈飾。據(jù)記者觀察，現(xiàn)代燈飾流行的原因是消費(fèi)者的生活習(xí)慣與生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代燈飾更符合他們的審美要求。
今年，江蘇燈具賣場(chǎng)在不斷更新，硬件設(shè)施、裝修檔次等都在不斷完善、提高。許多燈飾門店也在翻修，增加了一些高檔的配件，比如家私、沙發(fā)、裝飾品等，凸顯燈飾的效果。此外，燈飾店面面積也在不斷擴(kuò)大。
江蘇的燈飾產(chǎn)品多以零售為主，只有少部分的商家開發(fā)地、縣市場(chǎng)的渠道。發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)存在物流費(fèi)用貴、難做庫存等問題，且目前很難去解決。在商家看來，廠家應(yīng)該支持商家去開拓分銷網(wǎng)點(diǎn)，并協(xié)助維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，在物流、庫存等方面給予商家一定的支持。一燈飾商家向記者透露，雖然做分銷的利潤(rùn)很高，但是后期的維護(hù)很難，產(chǎn)品損害率高，所以執(zhí)行比較困難，此外，商家還要做庫存，雖說產(chǎn)品沒有多大的差價(jià)，但是產(chǎn)品款式的更新速度很快，也對(duì)商家銷售造成影響。
近兩年，燈飾產(chǎn)品創(chuàng)新不大，只是產(chǎn)品款式會(huì)不斷地更新。燈飾市場(chǎng)還是會(huì)持續(xù)火熱，因?yàn)槭袌?chǎng)依舊存在需求。
浙江省
商家要做“燈飾專家”
就目前的裝修風(fēng)格來看，大多消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單、大方、外形美觀的燈飾。隨著80、90后的消費(fèi)群體逐漸增多，簡(jiǎn)約風(fēng)格的燈飾越來越受消費(fèi)者青睞。
受整體大環(huán)境影響，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，整個(gè)燈飾行業(yè)與往年相比顯得格外冷清，有些做花燈的商家想做商照，做商照的商家想做花燈，商家普遍存在“別人都在賺錢”的心理。在浙江市場(chǎng)，有少數(shù)商家因種種原因退出燈飾行業(yè)，但亦有商家及時(shí)補(bǔ)上，整體處于一種平衡狀態(tài)。據(jù)杭州一燈飾商家透露，要想在燈飾行業(yè)有立足之地，商家的品牌選擇、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)水平等至關(guān)重要。
目前，燈飾行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境越來越差，產(chǎn)品跟風(fēng)嚴(yán)重，并且現(xiàn)在消費(fèi)需求低迷，消費(fèi)者選產(chǎn)品大都以價(jià)格作為首要參考因素，對(duì)于“燈飾品牌”概念意識(shí)不強(qiáng)。在浙江市場(chǎng)，不少燈飾商家采取“勤裝店面”、“引進(jìn)新款”等方式給店面注入新的“血液”，讓消費(fèi)者感受燈飾的魅力。與此同時(shí)，他們還招聘專業(yè)人員攻關(guān)設(shè)計(jì)公司、軟裝公司等中高檔客戶群體。
隨著人們生活水平的提高，人居環(huán)境再度升級(jí)，傳統(tǒng)的燈飾銷售模式及產(chǎn)品款式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，一、二線城市已經(jīng)開始軟裝定制模式。經(jīng)銷商也不僅僅局限于為消費(fèi)者提供方便快捷的免費(fèi)配送服務(wù)、全面周到的上門安裝及維修保養(yǎng)等服務(wù)，更為高端客戶量身定做整套專業(yè)的室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)方案，努力真正成為“燈飾專家”。
江西省
“智能化”走進(jìn)消費(fèi)者視野
2014年，90%以上的商家普遍反映市場(chǎng)難做。房地產(chǎn)政策影響及電商沖擊對(duì)整個(gè)大建材家裝行業(yè)特別是燈飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)影響很大，市場(chǎng)需求下滑較多，加快了行業(yè)的洗牌速度。
據(jù)記者觀察，今年的主流燈飾仍然是家居燈、歐式燈、新古典、簡(jiǎn)歐、中式、新中式、現(xiàn)代燈等。其中，家居燈是大眾消費(fèi)主流，單套成交價(jià)比較低，一般3000-5000元不等;歐式燈主流消費(fèi)群體為30-40歲，多用于別墅、復(fù)式等領(lǐng)域，單套消費(fèi)金額一般超過1萬元，多則上10萬元不等;中式燈以中國傳統(tǒng)文化為主導(dǎo)，50-60歲的消費(fèi)人群更喜歡中式燈，單成交金額在7000-10000元;而年輕人多半喜歡簡(jiǎn)約型燈飾產(chǎn)品。今年與去年相比，燈飾的品類沒有太大的變化，智能照明控制系統(tǒng)逐漸走進(jìn)消費(fèi)者視野。
在江西市場(chǎng)，南昌誠摯燈飾是一家集批發(fā)零售于一體的綜合型燈飾賣家，總經(jīng)理雷普曙是位年輕的照明人，也是陽光燈飾廣場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大商家。據(jù)了解，誠摯燈飾面積達(dá)1200平方米，集歐式燈、中式燈、現(xiàn)代燈、家居燈、商業(yè)照明等于一體，是南昌規(guī)模最大的燈飾照明店之一。
