也許是臨近燈飾產(chǎn)區(qū)，從整體上來看，今年整個(gè)華南燈飾市場(chǎng)的整體表現(xiàn)不容樂觀，賣場(chǎng)鋪位空缺、商家轉(zhuǎn)行關(guān)門、店鋪面積縮小、進(jìn)店客流減少、電商沖擊加劇……諸多客觀存在的現(xiàn)實(shí)都在訴說著燈飾市場(chǎng)的不景氣、不樂觀。
熱度1、成交走低。
“今年進(jìn)店買燈的客戶不多，最后能達(dá)成交易的更少”，這是華南區(qū)燈飾商家的共同心聲。受國(guó)家宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等因素影響，直接導(dǎo)致了燈飾產(chǎn)品的成交率下滑。
熱度2、利潤(rùn)下滑。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)、低迷的市場(chǎng)、商家數(shù)量急增等，帶來了終端市場(chǎng)永無(wú)止境的“價(jià)格戰(zhàn)”，也讓經(jīng)營(yíng)燈飾的商家利潤(rùn)不斷下滑。不論怎樣，先活下去，再想辦法活得更好。
熱度3、服務(wù)增效。
“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致也是突破經(jīng)營(yíng)的方法之一。華南不少燈飾商家不斷改善經(jīng)營(yíng)模式同時(shí)，亦將服務(wù)做精、做細(xì)、做全，以提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在他們看來，溫暖消費(fèi)者的心比僅僅提供一盞燈更重要。
廣州市
燈飾市場(chǎng)不容樂觀
9月底，今年重新籌劃招商的大南路佳明燈飾城正式開業(yè)。賣場(chǎng)選擇在“金九銀十”舉辦開業(yè)儀式顯然用心良苦，然而，場(chǎng)內(nèi)的商家們并沒有表現(xiàn)出太多喜悅。事實(shí)上，在試營(yíng)業(yè)大半年、正式開業(yè)一個(gè)多月之后，佳明燈飾城里仍然有2個(gè)鋪位空置著?！暗赇伩罩谩睂?duì)于同處大南路的泰古燈飾城、威利斯燈飾總匯和萬(wàn)晟摩燈城也是常態(tài)，據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)粗略統(tǒng)計(jì)，整條大南路長(zhǎng)期空置的鋪位就有10多個(gè)。
“不僅僅是我們一家難做，今年整個(gè)燈飾市場(chǎng)都難做?！蹦习堵费虺茄b飾材料市場(chǎng)一商家發(fā)出感概。據(jù)多數(shù)商家反映，今年廣州燈飾市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀，燈飾專賣店整體數(shù)量呈下降趨勢(shì)，不少商家上半年將店面重新裝修以吸引顧客，但目前為止，縮減店面面積的商家也不在少數(shù)。
“今年，廣州燈飾市場(chǎng)異常冷清，來的客人本就不多，最終成交更是少之又少?！边@是燈飾商家說得最多的一句話。問及原因，多數(shù)商家表示，主因是近兩年政府實(shí)行樓市調(diào)控;此外，網(wǎng)上購(gòu)物也越來越被消費(fèi)者接受，雖然像燈飾這類需要安裝服務(wù)和后期維護(hù)的商品，顧客理性分析之后更多還是會(huì)選擇在實(shí)體店購(gòu)買，但一些“電商攪局者”卻讓這些顧客變得精明起來，他們先拿實(shí)體店和網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格作對(duì)比，然后通過瀏覽網(wǎng)店也懂得了更多燈飾知識(shí)，導(dǎo)致實(shí)體店利潤(rùn)在不斷被壓縮。
整體消費(fèi)水平下降是導(dǎo)致門店生意下滑的重要原因之一，雖然政府實(shí)行商品房限購(gòu)等樓市調(diào)控措施來抑制房?jī)r(jià)上升，但結(jié)果收效甚微?，F(xiàn)階段，廣州市燈飾市場(chǎng)上比較流行的是吸頂燈，這類產(chǎn)品款式多樣，安裝維護(hù)方便，和大多數(shù)燈飾裝修風(fēng)格都能搭配，且性價(jià)比高。
廣州是一個(gè)追求潮流和個(gè)性的城市，簡(jiǎn)約時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格吊燈較受年輕消費(fèi)者歡迎，還有一些強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、追求個(gè)性的裝飾類燈飾也深受消費(fèi)者歡迎。據(jù)觀察，今年這一類燈飾店面多了起來，值得一提的是，它們不僅僅產(chǎn)品差異化，連裝修風(fēng)格也極具特色，服務(wù)上也更加用心。相較傳統(tǒng)的燈飾市場(chǎng)，年輕的廣州市民或許更喜歡到宜家家居挑選燈飾，這里不但吸頂燈、吊燈、壁燈、落地?zé)?、臺(tái)燈齊全，而且造型簡(jiǎn)潔、格調(diào)清新，深受年輕人歡迎。
燈飾商家積極尋求方法突圍，圖為廣州商家進(jìn)行裝修升級(jí)
深圳市
經(jīng)濟(jì)適用產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎
近兩年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，燈飾市場(chǎng)顯得十分低迷。不少燈飾商家均表示，隨著人工成本、店面租金、管理費(fèi)用的不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，再加上電子商務(wù)的沖擊，商家的經(jīng)營(yíng)壓力只增不減。另外，有商家表示，今年水晶燈產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、款式等方面有所變化，但是經(jīng)營(yíng)模式并無(wú)多少創(chuàng)新。
深圳寶安光明燈飾店店長(zhǎng)巧嬋表示，今年消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更加愿意選購(gòu)有一定品牌知名度的產(chǎn)品，在他們看來，知名度大的產(chǎn)品在售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)上比較有保障。同時(shí)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更多考慮的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性。此外，款式相對(duì)簡(jiǎn)單、方便清洗的燈飾成交率更高，而隨著LED的快速發(fā)展，消費(fèi)者在選購(gòu)燈飾時(shí)，更青睞帶有LED光源的產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、商家經(jīng)營(yíng)壓力大已成事實(shí)，對(duì)于商家來說，找到解決問題的方法才是最重要的。深圳寶安天天燈飾總經(jīng)理唐錦表示，雖然已是“金九銀十”銷售旺季，但市場(chǎng)人氣依舊不夠旺，因此，他選擇了和其它建材品牌“抱團(tuán)”進(jìn)行促銷活動(dòng)，并積極參加團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟等組織，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的突破。
東莞市
廠商思維與模式需跟上市場(chǎng)發(fā)展步伐
“今年，東莞燈飾市場(chǎng)發(fā)生了不小的變化，主要表現(xiàn)為市場(chǎng)上走俏的燈飾風(fēng)格從高端水晶燈轉(zhuǎn)為價(jià)格較為親民的中端家居燈飾，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是今年?yáng)|莞的酒店和高端住宅對(duì)燈飾的需求明顯減少，家裝及工程對(duì)燈飾的需求相對(duì)較多?！睎|莞晶美燈飾總經(jīng)理梁軍如此評(píng)價(jià)東莞的燈飾市場(chǎng)。
在走訪市場(chǎng)時(shí)，不少商家表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，燈飾產(chǎn)品的價(jià)格變得越來越親民，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)也更加注重消費(fèi)者的喜好，因此，不少燈飾企業(yè)非常注重設(shè)計(jì)師渠道的銷售。
電子商務(wù)的發(fā)展，讓不少消費(fèi)者更熱衷于在實(shí)體店看產(chǎn)品款式和燈光效果，而在線上購(gòu)買產(chǎn)品，這給實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)到來了更大壓力，也是導(dǎo)致產(chǎn)品銷量相比去年急劇下滑的主要原因。
東莞的消費(fèi)者在選購(gòu)燈飾產(chǎn)品時(shí)，非常注重產(chǎn)品性價(jià)比，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)燈飾產(chǎn)品的重要因素之一。高端燈飾的“疲軟”，導(dǎo)致燈飾風(fēng)格由“大而貴”轉(zhuǎn)向了“小而美”。此外，80、90后成為消費(fèi)主力軍后，簡(jiǎn)約、個(gè)性、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的燈飾更受歡迎，這也給予了現(xiàn)代燈、歐式燈更大的市場(chǎng)空間。
未來2-3年，“O2O模式”會(huì)不會(huì)大放異彩呢?如何迎合80后、90后的需求而將線上、線下實(shí)現(xiàn)結(jié)合，似乎成了現(xiàn)階段燈飾廠家和經(jīng)銷商不得不面對(duì)的問題。因此，廠商之間需要讓思維與模式跟上市場(chǎng)的發(fā)展步伐，才能走得更從容和長(zhǎng)久。
佛山市
創(chuàng)新突圍方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
隨著燈飾行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題導(dǎo)致終端燈飾市場(chǎng)非常冷清。為了深入了解市場(chǎng)，筆者拜訪了歐思燈飾董事長(zhǎng)何鵬，歐思燈飾主要代理的品牌是新特麗。
何總表示，自己十分看好新特麗品牌的發(fā)展，他表示新特麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，風(fēng)格定位明確，且在市場(chǎng)上有一定的品牌知名度。此外，何總還表示，消費(fèi)者越來越青睞簡(jiǎn)約風(fēng)格燈飾，今年簡(jiǎn)約風(fēng)格的玉石燈、現(xiàn)代燈非常走俏。
今年，燈飾產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與去年相比變化不大，但產(chǎn)品銷量卻有所下滑，這在很大程度上是受樓市低迷的影響。在走訪燈飾商戶時(shí)記者了解到，今年更多的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更加注重性價(jià)比和產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。
佛山千燈店一角
由于燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，今年燈飾專賣店的數(shù)量相比去年有所減少，經(jīng)營(yíng)面積也不斷縮小，裝修風(fēng)格上也偏簡(jiǎn)約、時(shí)尚。歐思燈飾董事長(zhǎng)何鵬表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)階段，企業(yè)最重要的是搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)將產(chǎn)品做出差異化。而對(duì)于商家來說，將服務(wù)做得更精、更細(xì)，在經(jīng)營(yíng)中注重創(chuàng)新和突破，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)突圍。
此外，何總還表示，未來2-3年，燈飾市場(chǎng)廠商對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等的定位會(huì)更加清晰，而消費(fèi)者對(duì)燈飾產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、性價(jià)比等會(huì)有更高要求。因此，廠家要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，商家也要加強(qiáng)燈飾品牌的推廣及宣傳。
