11月19日，作為中國(guó)照明行業(yè)LED全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者的德豪潤(rùn)達(dá) (002005)與雷士照明(2222.HK)，在國(guó)際泳聯(lián)跳水技術(shù)委員會(huì)副主席周繼紅，國(guó)際泳聯(lián)代表吳敏霞、何沖、陳若琳等中國(guó)著名跳水奧運(yùn)冠軍，及各界來賓的共同見證下，于北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)，正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。

發(fā)布會(huì)期間，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明同期還舉辦極具“互聯(lián)網(wǎng)范”的照明&智能家居O2O跨行業(yè)新思維巔峰論壇，邀請(qǐng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)照明學(xué)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、冠軍聯(lián)盟、大型裝飾集團(tuán)、O2O知名電商企業(yè)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)等眾多領(lǐng)域?qū)＜乙黄?，共同探尋家居照明行業(yè)發(fā)展變革之道。發(fā)布會(huì)由雷士照明副總裁徐風(fēng)云主持。

德豪潤(rùn)達(dá)及雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷先生與冠軍們合影留念

王冬雷先生現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)

此次活動(dòng)作為國(guó)內(nèi)大型傳統(tǒng)制造企業(yè)及傳統(tǒng)線下渠道轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)O2O浪潮的年度盛典，極具風(fēng)向標(biāo)意義。德豪潤(rùn)達(dá)及雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷先生在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一身運(yùn)動(dòng)裝束，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，在LED照明時(shí)代尋求思變·創(chuàng)贏。“我之所以要穿的年輕，就是要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)基本的工作方法和思路，并總結(jié)說,雷士照明要準(zhǔn)備好自己的商業(yè)模式徹底地改變,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,雷士人、德豪人需要“不要臉”、“不要錢”、“不要命”才能贏,首先是把自己逼瘋，不達(dá)到瘋的程度你做不了互聯(lián)網(wǎng)，自己把自己逼瘋了才能做互聯(lián)網(wǎng)，所以做互聯(lián)網(wǎng)最大的年齡是我后面的32歲，也就是說所有的人我們的運(yùn)營(yíng)商、高管們有50歲、60歲、40歲、20歲的，那32歲以上的把心理年齡從今天起都調(diào)到32歲以下，調(diào)不到的我個(gè)人建議叫兄弟們干、叫兒子干，不把自己逼瘋做不了互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

瀕臨紅海 龐大的未知市場(chǎng)空間

隨著國(guó)家相關(guān)政策及技術(shù)變革對(duì)LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)的逐步開啟，照明行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前白熾燈超10億盞，據(jù)國(guó)家發(fā)改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標(biāo)而帶來的改造項(xiàng)目將在未來3-5年結(jié)束，巨大的照明市場(chǎng)空間將被LED照明產(chǎn)品更迭。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，行業(yè)未來5年復(fù)合增長(zhǎng)率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，LED無(wú)疑前途日益光明。

與之無(wú)法匹配的是，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上機(jī)遇的腳步。即便在近幾年基本形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但行業(yè)整體在這樣的急速發(fā)展中，人力、技術(shù)、產(chǎn)能等方面暴露出短板，相關(guān)政策、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)不明所帶來的問題也是顯而易見的。

中國(guó)照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)徐淮女士表示，“我們正處于信息社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵階段，很大程度上完成產(chǎn)業(yè)與信息化的深度融合，未來互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的作用將日益顯現(xiàn)，電商的本質(zhì)是商務(wù)活動(dòng)的電子化，照明也是如此，從廠商、工程商到普通消費(fèi)者只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能完成相應(yīng)的指令和想要找的東西，許多諸如產(chǎn)品查詢、購(gòu)買下單、售后咨詢均可以通過互聯(lián)網(wǎng)完成，互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，也改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣。傳統(tǒng)的燈具店、燈具建材的消費(fèi)習(xí)慣隨著智能手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正深刻的引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展。電商正在深刻影響社會(huì)各行各業(yè)的消費(fèi)渠道，在現(xiàn)代生活中扮演著越來越重要的角色，中國(guó)是全球網(wǎng)民最多的國(guó)家，有數(shù)億之多，當(dāng)半導(dǎo)體照明進(jìn)入家庭之時(shí)，對(duì)家居照明產(chǎn)品的需求量巨大，其中細(xì)分需求各式各樣，擁有巨大的增長(zhǎng)空間，從剛剛過去的2014年淘寶、天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)一天的總消費(fèi)達(dá)到了571億，其中照明企業(yè)電商表現(xiàn)也相當(dāng)惹眼。”

目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式，產(chǎn)品，市場(chǎng)等生態(tài)各異的30000多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營(yíng)銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對(duì)此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，前景看高一線。

雷士德豪一體化整合 平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)鏈共同擴(kuò)張

近年來，德豪潤(rùn)達(dá)搭載資本運(yùn)作，技術(shù)與成熟的制造體系迅速轉(zhuǎn)型升級(jí)完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的架設(shè)，成為全球領(lǐng)先的LED核心部件提供商，公司在收購(gòu)雷士照明后渠道效應(yīng)顯現(xiàn)。

“雷士最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒有合理的、有機(jī)的聯(lián)系起來。鑒于此，我們準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系。我們已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面開始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等，先把數(shù)據(jù)建起來。”王冬雷在此前采訪中表示，“雷士照明有3000家店，3000個(gè)老板，我們會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來”。

在王冬雷看來， 德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明作為中國(guó)LED最具綜合的實(shí)力且相互融合度極高的照明企業(yè)聯(lián)合體，在智能家居照明電商平臺(tái)，無(wú)論是設(shè)計(jì)，產(chǎn)品，分銷，服務(wù)，同業(yè)難以比趕和復(fù)制，憑借其綜合實(shí)力，有信心領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二名一倍以上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過繼續(xù)保持照明市場(chǎng)占有率第一優(yōu)勢(shì)。

“大佬”集中分享O2O經(jīng)驗(yàn)

“我們的信心來源于強(qiáng)大的“產(chǎn)供銷”一體化體系，不僅如此，我們還有著發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國(guó)擁有37家運(yùn)營(yíng)中心，以及3000多家零售商，再加上強(qiáng)大的物流配送體系，隨著今天德豪和雷士電商平臺(tái)的正式啟航，德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明將打造中國(guó)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)帝國(guó)，成為中國(guó)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)的價(jià)值標(biāo)桿?！蓖醵讓?duì)此表示。

據(jù)了解，作為引領(lǐng)中國(guó)小家電和LED走向世界的品牌，德豪潤(rùn)達(dá)自2009年布局LED以來經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展已經(jīng)形成了以中國(guó)為中心，中國(guó)香港、日本、德國(guó)、美國(guó)為支撐點(diǎn)的全球品牌和市場(chǎng)格局，是極具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。3100余項(xiàng)的核心技術(shù)，完成LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合的同時(shí)打通了LED上中下游，在中國(guó)LED行業(yè)屈指可數(shù)，標(biāo)志著德豪潤(rùn)達(dá)徹底告別了傳統(tǒng)的粗放發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；呦騼r(jià)值化的轉(zhuǎn)變。

德豪潤(rùn)達(dá)總裁李華亭先生表示，“在高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天德豪潤(rùn)達(dá)帶領(lǐng)中國(guó)小家電和LED產(chǎn)業(yè)邁出國(guó)門，走向世界走向全球。在互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展的今天，電商已是我們生活的一部分，從剛過去的雙十一五百多億銷量可以看出電商已經(jīng)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展與轉(zhuǎn)型的催化劑，作為中國(guó)小家電和LED的領(lǐng)頭羊，德豪潤(rùn)達(dá)聯(lián)合中國(guó)最具品牌和渠道影響力的雷士照明啟動(dòng)了O2O電商航母，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將組成全國(guó)最大覆蓋力最廣的電商平臺(tái)，毫無(wú)疑問此舉是照明行業(yè)發(fā)力電商行業(yè)的，也是里程碑事件，而且我相信在中國(guó)發(fā)展照明史上也是具有重大意義的一件事情。”

       同時(shí)，該平臺(tái)不僅整合德豪智能家居和雷士照明業(yè)務(wù)，二家公司將O2O平臺(tái)通過線上和線下有機(jī)融合，從而迸發(fā)出無(wú)窮活力。無(wú)論如何，LED照明時(shí)代已經(jīng)來臨。

深耕市場(chǎng) 線上線下交互結(jié)合

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，餐飲、零售、服裝、團(tuán)購(gòu)、甚至教育、旅游和汽車等行業(yè)先后搭上順風(fēng)車觸網(wǎng)。

受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長(zhǎng)較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線上市場(chǎng)的滲透高于線下。

由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務(wù)性消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)則充當(dāng)了線下交易的前臺(tái)的角色。企業(yè)可以借此擴(kuò)展客戶，更重要的是線下的用戶購(gòu)物體驗(yàn)，二者交互結(jié)合，更加考驗(yàn)平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷手法和便捷性。

目前，雷士全國(guó)3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)，未來，每年德豪和雷士電商平臺(tái)預(yù)計(jì)可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。

“目前這一計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，產(chǎn)品的跟蹤已經(jīng)二維碼化，并且電商平臺(tái)這塊已經(jīng)有了質(zhì)的發(fā)展?！?/p>

王冬雷做出如上表述，由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經(jīng)進(jìn)入裝修季節(jié)，對(duì)于照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對(duì)此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性。

同時(shí)，通過收集每天每個(gè)店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)庫(kù)。通過實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷方案。

徐淮表示，“隨著O2O模式的深入研究，線下服務(wù)也越來越體現(xiàn)出其對(duì)電商平臺(tái)的重要性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的帶動(dòng)下，伴隨著電商平臺(tái)的規(guī)范化的發(fā)展，在線上線下融合日趨緊密的大背景下，一場(chǎng)LED照明變革將在電商O2O渠道爆發(fā)，在這場(chǎng)照明行業(yè)的大變革中我們看到德豪潤(rùn)達(dá)有一流的LED芯片技術(shù)和制造成本優(yōu)勢(shì)，雷士照明有全國(guó)最優(yōu)秀覆蓋最全面的線下經(jīng)銷商渠道，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將給照明行業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來空前的想象空間?！?/p>

發(fā)布會(huì)結(jié)束后嘉賓合影留念