去年底，中國(guó)LED業(yè)界最熱的詞匯當(dāng)數(shù)“跑路”，業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)“唱衰”的聲音。甚至不少人認(rèn)為，中國(guó)的LED行業(yè)產(chǎn)能過剩，將會(huì)步光伏產(chǎn)業(yè)的后塵。中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)竇林平表示，“中國(guó)的LED行業(yè)黃金期不會(huì)超過5年”。

中國(guó)的LED行業(yè)黃金期不會(huì)超過5年

“去年，整個(gè)中國(guó)LED行業(yè)震蕩非常大，不時(shí)有新聞報(bào)道知名企業(yè)被并購(gòu)，也有不少企業(yè)出現(xiàn)倒閉或直接跑路。但總體而言，2014年中國(guó)LED照明市場(chǎng)完全被打開了，這一點(diǎn)無論是生產(chǎn)企業(yè)也好、經(jīng)銷商也好都能感受到?！敝袊?guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)竇林平說。

雖然目前來看，整個(gè)行業(yè)處在上升階段，但我認(rèn)為中國(guó)的LED行業(yè)黃金期不會(huì)超過5年。這話我從2013年底就開始講，現(xiàn)在看來，只有三四年的黃金期了。”

竇林平解釋稱，整個(gè)中國(guó)LED行業(yè)現(xiàn)狀是巨大的存量市場(chǎng)保證了高增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，新建建筑開始減少，存量市場(chǎng)快速消化將極大地制約LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“去年，不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，開始大力開拓國(guó)際市場(chǎng)?！备]林平說，去年LED產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅猛，全年照明產(chǎn)品出口突破400億美元，其中LED照明產(chǎn)品達(dá)到150億美元，占比照明產(chǎn)品總產(chǎn)值的四成以上。

品牌前十銷售僅占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一成

竇林平表示，未來中國(guó)LED發(fā)展的黃金期不到5年，除了LED存量市場(chǎng)在慢慢縮小以外，行業(yè)門檻低帶來的競(jìng)爭(zhēng)激烈也是一大原因?！伴T檻低帶來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)無序。初略來看，目前全國(guó)的LED企業(yè)有幾萬家，有人說僅中山市就有兩三萬家。不管數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但足以說明中國(guó)的LED行業(yè)處于群雄混戰(zhàn)的局面?！?/p>

對(duì)此，木林森照明股份有限公司總經(jīng)理林紀(jì)良表示認(rèn)同。他提到，全球LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，例如包括飛利浦在內(nèi)的排名前十的照明品牌，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率加起來不到10%?！岸啾戎?，在印度僅飛利浦照明一個(gè)品牌就占到30%，這說明中國(guó)的LED企業(yè)非常多，并且銷售渠道混亂?！?/p>

隨著國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)趨于飽和，如今LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，山寨照明燈具的生存空間越來越小。LED照明企業(yè)要么成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，將細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)，要么就只能被整合并購(gòu)或被迫倒閉。

深圳超頻三科技有限公司董事長(zhǎng)杜建軍指出，去年飛利浦拆分照明事業(yè)部，三星退出海外LED照明市場(chǎng)，LED行業(yè)并購(gòu)加速，照明行業(yè)有限資源更多地整合?！熬湍壳皝砜矗騆ED市場(chǎng)以亞洲、美國(guó)、歐洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)，主要廠商有日本的日亞化學(xué)和豐田合成、美國(guó)科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗。未來，中國(guó)的LED行業(yè)在大趨勢(shì)之下，也會(huì)面臨著洗牌的局面?！?/p>

企業(yè)砸2個(gè)億構(gòu)建電商渠道

“得渠道者得天下”是LED行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的道理，進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)大多希望在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)力，進(jìn)而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。然而，隨著京東、阿里等電商巨頭相繼上市，互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，也改變著傳統(tǒng)企業(yè)固有的渠道優(yōu)勢(shì)。

歐普照明副總裁馬志偉表示，電商的來臨對(duì)整個(gè)LED行業(yè)而言是喜憂參半，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)面臨著重新占位的問題。特別是不少在傳統(tǒng)渠道上占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，并不熱衷于重新搭建電商渠道。

對(duì)此，林紀(jì)良則表示，木林森照明十分看好LED產(chǎn)品借助電商渠道。他認(rèn)為，電商渠道固有的優(yōu)勢(shì)可以給消費(fèi)者帶來實(shí)際利益，比如說價(jià)格透明化、購(gòu)買時(shí)間自由等?！叭ツ辏玖稚彰髟伊藘蓚€(gè)億構(gòu)建電商渠道，希望能幫助我們?cè)谌盒刍鞈?zhàn)中突圍而出?！?/p>

木林森的做法，晶科電子總裁肖國(guó)偉表示贊賞。他提到，新的電商渠道對(duì)現(xiàn)在整個(gè)LED舊的渠道市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生很大沖擊。他認(rèn)為，O2O平臺(tái)為大量LED中小企業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)渠道構(gòu)建的巨大成本，電商渠道的低成本優(yōu)勢(shì)給中小企業(yè)提供了機(jī)遇。

不過，對(duì)于LED產(chǎn)品走電商發(fā)展道路，竇林平卻并不看好。他認(rèn)為，電商的銷售渠道并不可能成為L(zhǎng)ED的主流渠道，原因在于照明產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)和安裝，也就是服務(wù)?！半m然2013、2014年LED電商的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速，但分析看到電商渠道出售的產(chǎn)品更多是以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主，例如球泡、天花燈、吸頂燈、支架等。如果是花燈，或者是新建建筑的燈光設(shè)計(jì)，在網(wǎng)上銷售就非常困難?！?/p>

他進(jìn)一步提到，雖然目前LED業(yè)內(nèi)做電商的企業(yè)很多，包括雷士照明也在打造O2O平臺(tái)，但目前來看，真正做電商銷售渠道成功的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)仍然主要依靠傳統(tǒng)代理商進(jìn)行銷售。