《中國(guó)足球改革總體方案》獲中央深改小組審議通過—2月27日，這條消息振奮了無數(shù)中國(guó)球迷，更刺激足球概念股暴漲。
業(yè)內(nèi)人士表示，足球改革方案的推出，有望給足球?yàn)榇淼捏w育產(chǎn)業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性利好。
在一眾受惠上市企業(yè)中，雷曼光電頗為另類：并未擁有俱樂部，主業(yè)是LED燈，似乎與足球市場(chǎng)風(fēng)馬牛不相及。但細(xì)究之下便可發(fā)現(xiàn)：雷曼光電是中超聯(lián)賽LED設(shè)備制造類唯一合作伙伴，并參與賽事廣告運(yùn)作。
早在2011年，雷曼光電創(chuàng)始人李漫鐵就“抄底”進(jìn)入足球圈，獨(dú)辟蹊徑布局體育傳媒、中甲聯(lián)賽。最近三年或者更準(zhǔn)確地說最近一年，雷曼光電在足球圈的知名度，大有超過資本圈之勢(shì)，足見李漫鐵的“慧眼”。
尋呼業(yè)首批淘金者
李漫鐵素有LED業(yè)界最帥、最英俊老總之稱。采訪時(shí)，演播室的燈光聚焦于他，他挪了挪領(lǐng)帶，本能地抬頭望了望，不禁莞爾：“你們應(yīng)該換LED燈了，LED燈能把大部分的電能轉(zhuǎn)換成光能，而不是熱能，在那樣的燈下我們能談得輕松一點(diǎn)?！弊鳛樯钲诘谝患疑鲜蠰ED企業(yè)的創(chuàng)始人，李漫鐵走到哪里都忘不了自己的主業(yè)。
1993年，無線尋呼的一個(gè)項(xiàng)目讓無線電子工程專業(yè)出身的李漫鐵看到了機(jī)遇，25歲的他從機(jī)關(guān)辭職與當(dāng)時(shí)48歲的母親一起創(chuàng)業(yè)。李漫鐵形容，自己與母親在公司的關(guān)系是司令和政委。這種關(guān)系恰好形成一個(gè)互補(bǔ)，是性格、閱歷、資源上互補(bǔ)導(dǎo)致的必然結(jié)果。
9年后，就算是當(dāng)時(shí)的金牌尋呼臺(tái)9999也無力抗拒被手機(jī)取代的現(xiàn)實(shí)，尋呼業(yè)完成生命周期。李漫鐵以名義上的一塊錢，把3萬尋呼用戶轉(zhuǎn)讓給了一家通信運(yùn)營(yíng)商，制造出了一個(gè)轟動(dòng)性的行業(yè)事件，也為自己的首次創(chuàng)業(yè)畫上了一個(gè)圓滿句號(hào)。
下一站去哪兒?工科出身的李漫鐵經(jīng)過兩三年的嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)研，選擇了LED行業(yè)。
從一開始，他就希望把自己的企業(yè)設(shè)計(jì)成高起點(diǎn)、國(guó)際化的全球產(chǎn)品公司，而在產(chǎn)業(yè)鏈上，他不做上游也不選擇下游，而是瞄準(zhǔn)了中游?！斑x中游，資金投入相對(duì)中等，而且可進(jìn)可退”。但同樣是做中游，定位在哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域仍需要智慧。
早年的尋呼經(jīng)驗(yàn)讓李漫鐵認(rèn)定：如果選擇的門檻太低，復(fù)制者會(huì)非常多，必須精準(zhǔn)定位。最后，他選擇了戶外LED全彩顯示屏高端器件的封裝，在資金和技術(shù)門檻都算是中等切入點(diǎn)，有比較好的市場(chǎng)空間。
“交學(xué)費(fèi)”換來海外市場(chǎng)
“讓雷曼走向世界，讓世界因雷曼而亮麗”—公司成立初期，李漫鐵就希望產(chǎn)品能銷售到全世界。然而，急于開拓海外市場(chǎng)的迫切，也因此讓他的二次創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)遇挫。
一次性投入一千多萬、生產(chǎn)線和工人一切到位，訂單卻遲遲未至，最后才發(fā)現(xiàn)那家承諾長(zhǎng)期包銷的美國(guó)公司只是一間幾個(gè)人的貿(mào)易公司，而李漫鐵當(dāng)時(shí)寄予對(duì)方十足信任，甚至沒有組建銷售團(tuán)隊(duì)……
焦慮和彷徨之下，深圳一座大樓表面亮化的百萬訂單如雪中送炭般到來，生產(chǎn)線開動(dòng)了，工廠恢復(fù)了生機(jī)。
回憶起當(dāng)年這盆“兜頭冷水”，李漫鐵毫不諱言，中國(guó)企業(yè)走向海外，難免要交一些學(xué)費(fèi)，“那時(shí)的經(jīng)驗(yàn)是欠缺的，現(xiàn)在我們都知道，要做盡職調(diào)查，要借助第三方，通過各種手段調(diào)查評(píng)估。但十年前我們還缺乏這方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
挺過生存危機(jī)后，李漫鐵開始思考企業(yè)的未來。
世界知名LED日本廠商日亞是GaN系LED的開拓者，以藍(lán)色LED開發(fā)聞名，在LED發(fā)光二極管領(lǐng)域居世界前列。李漫鐵將日亞作為標(biāo)桿，找到了自己的專屬定位—用于大型顯示屏紅綠藍(lán)LED發(fā)光器件的研發(fā)、生產(chǎn)、制造。
2009年，國(guó)慶60周年，天安門廣場(chǎng)上閱兵式的兩塊大型顯示屏令人矚目，而這正是雷曼光電制造，這對(duì)雷曼無疑是一個(gè)巨大的獎(jiǎng)勵(lì)，也是雷曼的最大廣告。
盡管現(xiàn)在雷曼的產(chǎn)品 80%銷往海外，但李漫鐵總會(huì)在跟海外客戶談判時(shí)自豪地說：“在世界最大的廣場(chǎng)，天安門廣場(chǎng)的顯示屏，用的是雷曼光電的核心器件產(chǎn)品!”
2011年1月13日，深圳雷曼光電科技股份有限公司在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。
在黎明前最黑暗時(shí)“抄底”
最近三年或者更準(zhǔn)確地說最近一年，雷曼光電在足球圈的知名度，大有超過資本圈之勢(shì)。
足球賽場(chǎng)與LED廣告顯示屏的關(guān)系，就像是共生共榮的兄弟。早在2011年以前，雷曼光電就已經(jīng)把LED銷售到了歐洲聯(lián)賽，包括英超聯(lián)賽和法甲聯(lián)賽，李漫鐵深深地被足球文化吸引，也令他看到了足球聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值。
2011年，是中國(guó)足球的恥辱之年、眼淚之年。正是這一年，李漫鐵大膽地作了一個(gè)決定—布局體育傳媒，與中超聯(lián)賽簽訂5年合同。“曾經(jīng)很多人跟我說，千萬別跟中國(guó)足球沾邊，一沾邊就說不清了。當(dāng)時(shí)頂著巨大的壓力，但今天回頭看，那反而是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，是非常有預(yù)見性的，可以說是在黎明前最黑暗的時(shí)候介入?！?/p>
贊助中超的前三年，雷曼的確沒有撿到任何便宜，但2013年開始，央視五套體育頻道、風(fēng)云足球等開始大量轉(zhuǎn)播中超聯(lián)賽，中國(guó)足球的影響力、傳播度、商業(yè)價(jià)值大大提升。2014年7月，中超聯(lián)賽吸引眾多大牌贊助商進(jìn)駐，雷曼光電的股價(jià)也開始暴漲，從十幾元漲到11月的40多元，2月27日足球改革消息一出，其股價(jià)更是漲至57.95元。
現(xiàn)在，雷曼全額贊助中超所有14個(gè)俱樂部的電子顯示屏，過去只有240米長(zhǎng)的足球場(chǎng)圍欄廣告，現(xiàn)在電子顯示屏就開發(fā)出90分鐘的廣告時(shí)間。李漫鐵成立了雷曼傳媒，要把雷曼獲得的12分鐘免費(fèi)廣告時(shí)間賣掉。
此外，雷曼又把目光盯準(zhǔn)了中甲足球聯(lián)賽，和12家中甲足球俱樂部開展合作。1月9日，足協(xié)發(fā)布公告，“裸奔”十年的中甲聯(lián)賽將迎來第一個(gè)冠名商，未來更有巨大成長(zhǎng)空間。李漫鐵對(duì)自己的布局頗有信心：“事實(shí)上，雷曼在中超和中甲的行為，已由以前的贊助行為變成一種投資行為，由供應(yīng)產(chǎn)品，變成提供服務(wù)，再進(jìn)一步變成商務(wù)開發(fā)運(yùn)營(yíng)?！?/p>
在李漫鐵的最新戰(zhàn)略中，他正在引進(jìn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，或并購體育領(lǐng)域?qū)I(yè)的公司，勢(shì)必將體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為雷曼光電第二個(gè)主業(yè)。
“細(xì)節(jié)魔鬼”
會(huì)議室掛兩個(gè)鐘都撥快一兩分鐘
兩個(gè)月前在雷曼的一次干部訓(xùn)練營(yíng)上，李漫鐵講了三個(gè)小時(shí)，但他不講工作，只談修身養(yǎng)性。
李漫鐵是個(gè)生活規(guī)律、自我控制力極強(qiáng)的人，他每天早上6點(diǎn)起床，洗澡，保持最佳狀態(tài)出門，提前半個(gè)小時(shí)到公司，安靜地梳理和規(guī)劃一天的工作，下班提前半個(gè)小時(shí)，睡覺前泡腳，保持放松，晚10點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)休息。他說，“將最好的精神狀態(tài)留在工作，因?yàn)楣ぷ魇悄軌蚪o你個(gè)人，給你家庭帶來幸福，帶來回報(bào)，帶來收獲的職業(yè)生態(tài)。”
為了形成良好企業(yè)文化，李漫鐵曾在公司掀起了“細(xì)節(jié)風(fēng)暴”，做了幾百項(xiàng)細(xì)節(jié)改善?！俺Ｑ哉f魔鬼藏在細(xì)節(jié)里面，你細(xì)節(jié)做到位，就能夠贏得別人尊重?！痹谒磥?，有合理的飲食、合理的睡眠，才能保證工作上有精力。“公司所有會(huì)議室都掛兩個(gè)鐘，所有的鐘撥快一兩分鐘，提醒會(huì)議要高效，我跟員工談事情經(jīng)常會(huì)卡時(shí)間，比如就15分鐘，讓你看著時(shí)間談，要求下屬把復(fù)雜的事情用最簡(jiǎn)潔的話表達(dá)出來。”
