第20屆廣州國(guó)際照明展已于6月12日結(jié)束為期四天的展覽，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，LED產(chǎn)品成為主流，近七成展位均有相關(guān)產(chǎn)品展出。而日前在廣州舉辦的“第一屆推進(jìn)LED照明組件產(chǎn)品國(guó)際化高峰論壇”有消息稱，今年廣東省LED產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值有望達(dá)到5000億元規(guī)模。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，不少LED企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)改打技術(shù)戰(zhàn)以求突圍。
技術(shù)突破使銷售簡(jiǎn)化
為期四天的照明展匯聚28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3000家參展商，多家企業(yè)攜最新技術(shù)亮相，主打戶外照明的深圳格天光電正是其中之一。
根據(jù)行業(yè)調(diào)研，2015年中國(guó)LED路燈市場(chǎng)規(guī)模約為230億元，廣東省戶外照明領(lǐng)域LED的滲透率在50%以上。格天光電產(chǎn)品總監(jiān)鄭先濤表示，格天此次參展的主打產(chǎn)品以封裝形式革新為賣點(diǎn)，省去晶線后的路燈、工礦燈、防爆燈、舞臺(tái)燈系列戶外產(chǎn)品大約節(jié)省了30%的成本并降低了80%的故障率，目前已申請(qǐng)專利。
“十年前照明展上幾乎看不見(jiàn)LED，到中山古鎮(zhèn)區(qū)，好多店主還不知道LED是什么，現(xiàn)在LED到處都是。”鄭先濤表示，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)正在求變，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，企業(yè)必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)做出新產(chǎn)品才能求生。“新產(chǎn)品讓銷售越來(lái)越簡(jiǎn)單，我們的產(chǎn)品面世后，很多客戶找上門來(lái)，省了推銷的力度，老客戶粘度也更高了。”
對(duì)此，中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平表示，隨著LED市場(chǎng)的擴(kuò)大，技術(shù)會(huì)取代價(jià)格成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，“LED企業(yè)最忌互相壓價(jià)，只打價(jià)格戰(zhàn)是走不遠(yuǎn)的，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)低，就會(huì)導(dǎo)致難以投錢做創(chuàng)新研發(fā)。”
LED企業(yè)設(shè)立實(shí)驗(yàn)室自主研發(fā)
企業(yè)自組實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行研發(fā)并不新鮮，但此前這種情況多見(jiàn)于實(shí)力雄厚的大型國(guó)企，如今，民營(yíng)企業(yè)也迎頭趕上，通過(guò)設(shè)立高水平實(shí)驗(yàn)室尋求技術(shù)突破。
不久前，格天申請(qǐng)的國(guó)家級(jí)光電實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)批復(fù)，根據(jù)規(guī)劃，除技術(shù)研發(fā)以外，它還將按照光電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。組建大型實(shí)驗(yàn)室往往耗資甚巨，但鄭先濤認(rèn)為，如實(shí)驗(yàn)室對(duì)一個(gè)企業(yè)并不是負(fù)擔(dān)。
“我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在大型工程上，如果產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)把控好，索賠風(fēng)險(xiǎn)極大，遠(yuǎn)超研發(fā)投入，而且實(shí)驗(yàn)室可以一直進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，利益不是一次性的。”
為什么忽然開(kāi)始重視研發(fā)投入?鄭先濤表示，五六年前格天年銷售量已經(jīng)過(guò)億，當(dāng)時(shí)志得意滿的他堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”，然而，光鮮的成績(jī)單背后卻有隱憂——銷售量雖大，卻沒(méi)有跨越式增長(zhǎng)，證明技術(shù)發(fā)展沒(méi)跟上。
“研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有30多人，最近三年的研發(fā)投入超過(guò)1000萬(wàn)，占銷售總額的5%-10%，現(xiàn)在年銷售量增長(zhǎng)率到30%，全部靠新產(chǎn)品拉動(dòng)，舊產(chǎn)品正在萎縮。”
最怕走錯(cuò)研發(fā)方向
不久前，中山立體光電的負(fù)責(zé)人曾表示，企業(yè)都知道技術(shù)的重要性，卻常常被技術(shù)投入嚇跑。對(duì)于中小型民營(yíng)LED企業(yè)而言，創(chuàng)新前不得不衡量研發(fā)投入的風(fēng)險(xiǎn)——錢大把大把投進(jìn)去，不一定能獲得新技術(shù)，就算有了新技術(shù)，不一定馬上能應(yīng)用。
鄭先濤也有同感：“研發(fā)過(guò)程中最糾結(jié)的就是怕研發(fā)方向錯(cuò)了，怕研發(fā)出產(chǎn)品根本無(wú)法市場(chǎng)化。能否解決這個(gè)問(wèn)題，在于一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)上下游滲透的多不多、有沒(méi)有用心去觀察別人的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。”
然而，能夠帶來(lái)價(jià)值飛躍的技術(shù)往往不是一日之功，很可能連續(xù)多年大量投入后才能看到成果，這讓許多企業(yè)感到矛盾。
“其實(shí)不矛盾，民企搞研發(fā)一定要接地氣，因?yàn)槊衿笙纫钪?。你沒(méi)能力像別人一樣連續(xù)投入這么多，你就跟著別人的方向，一步一步往前走，未必走到最前面，等時(shí)機(jī)成熟再跨越。”
鄭先濤介紹，在研發(fā)過(guò)程中，國(guó)家的科技創(chuàng)新補(bǔ)貼給了格天很大幫助，平均每年能拿到100萬(wàn)元左右的政府補(bǔ)貼，另外享受約10%的所得稅減免，實(shí)驗(yàn)室組建后也能補(bǔ)貼設(shè)備投入的50%。
想跟著“一帶一路”戰(zhàn)略向外發(fā)展
近年來(lái)，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)增速逐漸放緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入“紅海”，諸多企業(yè)轉(zhuǎn)而外銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口35億美元，2013年達(dá)60億美元，2014年僅第一季度LED照明產(chǎn)品出口額已達(dá)到16.7億美元。
鄭先濤介紹，格天如今國(guó)內(nèi)銷售1個(gè)多億，其中就有出口額就占到5000萬(wàn)，他認(rèn)為，“一帶一路”政策會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)LED企業(yè)向外發(fā)展，“中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)在國(guó)際影響力一直擴(kuò)大，再加上去年成立的亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，亞洲地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)會(huì)猛增，是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品出口的好時(shí)機(jī)。”
鄭先濤也提出，我國(guó)LED行業(yè)要在寶貴時(shí)機(jī)中搶占優(yōu)勢(shì)，必須重視專業(yè)人才的培養(yǎng)問(wèn)題。“半導(dǎo)體發(fā)展太快，很多高校只有光電專業(yè)，并沒(méi)有細(xì)分，培養(yǎng)體系跟不上，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也跟不上。沒(méi)有專業(yè)人才，研發(fā)投入再多，效果也會(huì)打折扣。”
