對(duì)于這一市場(chǎng)現(xiàn)象，我們應(yīng)作如何看待呢?

 

　　首先我們來(lái)分析一下產(chǎn)品成本。以T5支架為例，一支16W符合國(guó)家3C標(biāo)準(zhǔn)的LED T5支架材料成本為：殼體4.5元、驅(qū)動(dòng)10元、國(guó)產(chǎn)中檔光源4元、PCB板1.8元，合計(jì)20.3元。如果按市場(chǎng)所謂的不達(dá)標(biāo)流通品標(biāo)準(zhǔn)核算，其保證能點(diǎn)亮的極限成本為：殼體3.5元、線性驅(qū)動(dòng)1.5元、鐵支架合金線光源2元、PCB板1.5元，合計(jì)8.5元。如果制造成本按15%計(jì)算，則兩種情況的總成本分別為23.3元和9.8元。

 

　　企業(yè)出廠銷(xiāo)售價(jià)8元，直接成本9.8元，這種價(jià)格倒掛現(xiàn)象為何能盛行市場(chǎng)?洞悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下形形色色的甩價(jià)現(xiàn)象，結(jié)合LED照明行業(yè)現(xiàn)狀，可以從以下幾方面分析：

 

　　第一種情況是企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平發(fā)生質(zhì)變，有了新產(chǎn)品上市，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)處理，以便讓位新產(chǎn)品而進(jìn)行的低價(jià)拋銷(xiāo)。這種情況在目前的LED行業(yè)并不存在。

 

　　第二種是企業(yè)倒閉關(guān)門(mén)，甩價(jià)拋貨。企業(yè)接近關(guān)門(mén)，要還債，要清算，只有超低價(jià)格才能清理庫(kù)存，快速變現(xiàn)。這種情況在目前參與價(jià)格戰(zhàn)的大中型企業(yè)中也并不存在。

 

　　第三種是套現(xiàn)。企業(yè)利用上下游的財(cái)務(wù)往來(lái)關(guān)系，低價(jià)拋貨，套取現(xiàn)金。仔細(xì)觀察各參戰(zhàn)個(gè)體，個(gè)別企業(yè)難避此嫌。

 

　　第四種情況則是戰(zhàn)略性低價(jià)甩賣(mài)。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某種戰(zhàn)略目標(biāo)，比如實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的絕對(duì)領(lǐng)先或在自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域已處于絕對(duì)領(lǐng)先地位時(shí)，為了清理門(mén)戶、封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)。綜觀目前LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，我們很難發(fā)現(xiàn)真正的具有完備戰(zhàn)略規(guī)劃的參戰(zhàn)企業(yè)。即使個(gè)別已在股票市場(chǎng)擁有一席之地的企業(yè)，近年來(lái)一直以超低價(jià)沖擊市場(chǎng)，貌似搶占市場(chǎng)，戰(zhàn)略目的明顯，但其在穩(wěn)健渠道的建設(shè)、品牌效應(yīng)的打造等市場(chǎng)運(yùn)作的整體系統(tǒng)態(tài)勢(shì)上卻是十分的低級(jí)和紊亂，根本看不出明確有效的戰(zhàn)略意圖規(guī)劃。

 

　　更為可悲的是，大部分參戰(zhàn)的中小企業(yè)都是為了獲得比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具價(jià)格吸引力的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)性降價(jià)，誤打誤撞地被拖進(jìn)了低價(jià)深淵，他們既不肯輸?shù)羰袌?chǎng)，又不想品質(zhì)過(guò)濫，結(jié)果以較大的性能價(jià)格比的差異為代價(jià)，越陷越深，最后只會(huì)是萬(wàn)劫不復(fù)。

 

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行各業(yè)都有許多通過(guò)戰(zhàn)略性降價(jià)獲取市場(chǎng)主導(dǎo)地位的企業(yè)，這在某種意義上甚至已成為我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的必由之路。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們時(shí)常聽(tīng)到兩個(gè)熟悉的名詞即“免費(fèi)模式”和“極致價(jià)格”，從根本上講，這也是利用成本和價(jià)格杠桿做市場(chǎng)。然而，他們價(jià)格杠桿操作的出發(fā)點(diǎn)是客戶利益，即客戶讓渡價(jià)值。

 

　　360、百度、QQ等在給廣大客戶提供平臺(tái)系統(tǒng)免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)獲得了巨大的附加效益;小米手機(jī)的極致價(jià)格理念是保證產(chǎn)品最優(yōu)性能基礎(chǔ)上的成本控制，并且，通過(guò)去中心化的渠道設(shè)置，大幅縮減銷(xiāo)售成本，以讓利消費(fèi)者。制造業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)邊際成本高的特點(diǎn)決定了難以實(shí)施免費(fèi)模式，而小米的價(jià)格極致模式正是免費(fèi)模式理念在制造業(yè)的深度演繹。這樣的客戶價(jià)值理念十分值得照明行業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí)、深思。

 

　　反觀照明行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，即使企業(yè)擁有再大的投資實(shí)力，如果產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期持續(xù)地低于制造成本，其產(chǎn)品品質(zhì)可想而知。以LEDT5支架為例，我們姑且不談諸如顯色指數(shù)、色溫等照明的光品質(zhì)指標(biāo)，就是最基本的標(biāo)注功率的真實(shí)性、使用的安全性、光通量的維持性以及產(chǎn)品的有效壽命等，能給客戶一個(gè)真實(shí)準(zhǔn)確的解釋嗎?

 

　　這些產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)生產(chǎn)廠家清楚、經(jīng)銷(xiāo)商清楚、行業(yè)也清楚，唯獨(dú)不清楚的就是消費(fèi)者。另外，一些企業(yè)的銷(xiāo)售仍然采用多層次渠道模式，一、二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商累積加價(jià)，消費(fèi)者的到手價(jià)格與采用扁平化渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格旗鼓相當(dāng)。如此的價(jià)格戰(zhàn)，究竟意欲何為?

 

　　在此，我們不禁要問(wèn)：價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)老板及其經(jīng)銷(xiāo)商，8元LED T5支架你家裝潢會(huì)用嗎?