主戰(zhàn)派

 

　　木林森、佛山照明：

 

　　價(jià)格戰(zhàn)是必然！

 

　　規(guī)模與實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，資源的優(yōu)勢(shì)整合，是企業(yè)提出產(chǎn)品降價(jià)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的前提條件；拓寬市場(chǎng)空間，推動(dòng)“行業(yè)健康發(fā)展”則是發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的目的之一。

 

　　日前，木林森在廣州啟動(dòng)了“森之戰(zhàn)”出師會(huì)，與歐普照明、佛山照明等業(yè)界大佬再掀LED照明普及風(fēng)暴。

 

　　木林森股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理林紀(jì)良表示，T8燈管價(jià)格之戰(zhàn)，是木林森推動(dòng)自己和行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點(diǎn)。它迫使人們必須思考這個(gè)新變化、新變局、新思路、新價(jià)值、新規(guī)則、新常態(tài)。

 

　　木林森股份有限公司副總經(jīng)理周立宏也表示，木林森謀求和確立在照明成品市場(chǎng)的噸位與地位，為的是能夠利用自身的規(guī)模與實(shí)力，來(lái)引領(lǐng)照明行業(yè)的創(chuàng)新。能夠主導(dǎo)變局、主導(dǎo)照明行業(yè)向好的方向變局，協(xié)同推動(dòng)LED照明行業(yè)健康發(fā)展，讓更多的廠家有更多的發(fā)展空間。木林森發(fā)起“森之戰(zhàn)”的目的，就是要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)的新價(jià)值，是對(duì)價(jià)格的關(guān)注，轉(zhuǎn)向新價(jià)值的創(chuàng)造，是要為行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值新的體系。

 

　　價(jià)格戰(zhàn)主角之一的佛山照明，在今年參加光亞展中展示了由LED經(jīng)典系列T8純玻璃材質(zhì)燈管組成的“通天柱”，成功博得觀眾眼球并火爆品牌館。佛山照明LED事業(yè)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)陳文基表示，LED行業(yè)當(dāng)前的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，T8燈管價(jià)格的下降是必然的。據(jù)陳文基透露，佛山照明雖然在價(jià)格層面做出了一些調(diào)整，但在產(chǎn)品品質(zhì)上并沒(méi)有下降，而是通過(guò)資源整合、方案改造提升來(lái)降低價(jià)格，未來(lái)高性價(jià)比是產(chǎn)品消費(fèi)的方向。

 

　　據(jù)了解，2015年是LED照明行業(yè)的真正轉(zhuǎn)折的一年，LED照明與傳統(tǒng)照明的比例進(jìn)入了7比3的狀態(tài)。新一輪價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)打，或許能讓用戶可以有效降低更換的初始成本，無(wú)論是用LED更換傳統(tǒng)，還是LED好壞的更換，都能讓LED更普及，同時(shí)就能有更多的高質(zhì)量多層次個(gè)性化的多面市場(chǎng)產(chǎn)生。

 

　　調(diào)和派

 

　　與其非良性降價(jià)，不如抱團(tuán)發(fā)展

 

　　價(jià)格戰(zhàn)是非良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓產(chǎn)品打上低品質(zhì)的標(biāo)簽，對(duì)企業(yè)品牌美譽(yù)度無(wú)益，最終將制約企業(yè)創(chuàng)新能力的提升和行業(yè)整體出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升，還不如企業(yè)之間抱團(tuán)合作發(fā)展。

 

　　雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO 王冬雷指出，近年來(lái)，隨著出口遇冷、內(nèi)銷市場(chǎng)擠壓、人口紅利減弱、運(yùn)營(yíng)成本升高，加上房地產(chǎn)業(yè)不景氣等種種困擾，中國(guó)照明企業(yè)始終面臨著復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境。在LED照明領(lǐng)域，中國(guó)照明市場(chǎng)尚未全面爆發(fā)，即已經(jīng)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、外來(lái)資本大量涌入、技術(shù)壁壘、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓、毛利率及凈利潤(rùn)下降等發(fā)展瓶頸。大小企業(yè)生存發(fā)展至今，可謂不易。自從2012年照明行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入殘酷洗牌潮以來(lái)，尚在培育中的中國(guó)LED照明行業(yè)頻繁出現(xiàn)“倒閉潮”“跑路門(mén)”“兼并熱”等關(guān)鍵詞，在世界照明舞臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)尚未發(fā)揮應(yīng)有的地位，即陷入連年困局。而中國(guó)照明企業(yè)的囚徒困境，在今年的光亞展前后表現(xiàn)更是非常明顯。

 

　　由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。王冬雷認(rèn)為，如并非由企業(yè)良性發(fā)展而造成產(chǎn)品溢價(jià)、價(jià)格下降的結(jié)果，那么，由企業(yè)長(zhǎng)年累月積攢的品牌美譽(yù)度，也許會(huì)被打上低品質(zhì)的標(biāo)簽，這無(wú)疑是飲鴆止渴、得不償失的結(jié)局。最終將制約企業(yè)創(chuàng)新能力的提升和行業(yè)整體出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

 

　　面對(duì)行業(yè)困局，王冬雷建議企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)共發(fā)展。抱團(tuán)是協(xié)同、協(xié)作，是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌，是走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，是可持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，共同發(fā)展，合作創(chuàng)新，才能推動(dòng)行業(yè)，才能凝聚市場(chǎng)，才能抗御風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　王冬雷認(rèn)為，中國(guó)照明將迎來(lái)大有可為的發(fā)展新時(shí)期，而LED照明無(wú)疑是下一個(gè)風(fēng)口。中國(guó)LED照明企業(yè)應(yīng)繼續(xù)提升技術(shù)水平、產(chǎn)品層次，突出產(chǎn)品特色，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)上下游合作，才能在全球市場(chǎng)的巨大空間中馳騁，在與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，贏得尊重，重塑世界照明行業(yè)新秩序、新格局。

 

　　反戰(zhàn)派

 

　　堅(jiān)守品質(zhì)，提倡“高性價(jià)比”

 

　　價(jià)格戰(zhàn)屬非理性，不是企業(yè)的發(fā)展之道，堅(jiān)守品質(zhì)，提升產(chǎn)品高性價(jià)格才是關(guān)鍵。

 

　　昆山百亨光電科技有限公司董事長(zhǎng)林國(guó)銓：

 

　　LED照明產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)原材料和復(fù)雜的工藝，如果價(jià)格過(guò)低，則意味著大家都需要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)偷工減料，那么產(chǎn)品質(zhì)量將無(wú)法保證。所以我并不認(rèn)為價(jià)格下降是未來(lái)的趨勢(shì)。LED照明產(chǎn)品在進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因，因此我不認(rèn)為L(zhǎng)ED成本的降低，會(huì)過(guò)多影響燈具的價(jià)格。將來(lái)LED照明行業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，還是以品質(zhì)掛帥。以長(zhǎng)期來(lái)講，把品質(zhì)做好才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

 

　　佛山市國(guó)星光電股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：

 

　　當(dāng)前行業(yè)的T8燈管等產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是屬于非理性的。目前，行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)參差不齊，一個(gè)產(chǎn)品的好壞，不完全跟價(jià)格掛鉤，即使是價(jià)格便宜的產(chǎn)品，質(zhì)量也未必不好。同時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到，每一家企業(yè)的生存方式有所不同，比如傳統(tǒng)照明企業(yè)未必真正了解LED。只有符合客戶的要求，贏得客戶的接受，這才能算是好的LED產(chǎn)品。

 

　　晶科電子（廣州）有限公司總裁特助宋東：

 

　　當(dāng)前LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。晶科堅(jiān)持品牌路線，依托核心技術(shù)追求高品質(zhì)，不會(huì)走低價(jià)傾銷路線，價(jià)格戰(zhàn)不是企業(yè)的發(fā)展之道，產(chǎn)品利潤(rùn)低，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)錢做創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)也就沒(méi)有發(fā)展前景可言。如今消費(fèi)者跟以前相比更理性了，他們追求的是性價(jià)比。

 

　　億光LED照明市場(chǎng)總監(jiān)劉忱：

 

　　以目前看，中游的競(jìng)爭(zhēng)基本已經(jīng)趨向結(jié)束，但是下游還是比較激烈。對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的挑起，這不是企業(yè)要不要跟風(fēng)參與價(jià)格戰(zhàn)，或把價(jià)格做得更低的問(wèn)題。億光LED照明更關(guān)注的是成本下降后，擠掉的那一部分利潤(rùn)。從產(chǎn)品的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)上看，價(jià)格戰(zhàn)傷害的是中間的物流、經(jīng)銷、分銷等群體，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)最終不會(huì)傳到終端用戶的身上。

 

　　跟進(jìn)派

 

　　LED企業(yè)：積極應(yīng)對(duì)與調(diào)整

 

　　價(jià)格戰(zhàn)是一種趨勢(shì)，企業(yè)會(huì)跟進(jìn)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。

 

　　西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)：

 

　　雖說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，但對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今一些大品牌在打價(jià)格戰(zhàn)，他們會(huì)把這個(gè)材料的價(jià)格壓低，那么其他企業(yè)也是行業(yè)的受益者。西頓會(huì)緊緊地跟進(jìn)和調(diào)整這種相類似的產(chǎn)品，就是隨著行業(yè)整體的下滑，而調(diào)整我們的價(jià)格。消費(fèi)者關(guān)注的不單單是價(jià)格，消費(fèi)者更關(guān)注的是價(jià)值，所以我們對(duì)價(jià)格是關(guān)注，但是不會(huì)太多去跟隨。西頓品牌一直靠跟客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供更多的價(jià)值來(lái)凸顯品牌的個(gè)性，所以對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，我們采取是積極關(guān)注的態(tài)度。

 

　　廣東爾漫照明有限公司副總經(jīng)理李承昱：

 

　　價(jià)格戰(zhàn)是好事，一個(gè)行業(yè)如果依然存在暴利，或者一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，都是不健康的。一個(gè)行業(yè)參與者獲得了應(yīng)有的價(jià)值的回報(bào)，可以賺取核心短期的利潤(rùn)?，F(xiàn)在LED照明行業(yè)的成本和利潤(rùn)是不匹配的，價(jià)格戰(zhàn)可以更有效更快促使行業(yè)的資源整合特別是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低供應(yīng)成本，將行業(yè)產(chǎn)業(yè)多余的毛利潤(rùn)壓榨出來(lái)，可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業(yè)，行業(yè)需要一個(gè)凈化的過(guò)程。

 

　　深圳市華創(chuàng)力照明科技有限公司總經(jīng)理陳海輝：

 

　　針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格混戰(zhàn)的亂象，要想搶占市場(chǎng)，必須致力于加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品。但在現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)上，LED照明產(chǎn)品還是以價(jià)格主導(dǎo)，企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，走專業(yè)化路線，把一個(gè)產(chǎn)品做精做透，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　結(jié)語(yǔ)

 

　　LED T8燈管價(jià)格戰(zhàn)是LED照明行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影，帶來(lái)的或許是LED照明行業(yè)的加劇洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序快速調(diào)整和凈化。在渠道資源和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中，企業(yè)的淘汰進(jìn)程加快。價(jià)格戰(zhàn)作為一種戰(zhàn)略手段，或許只是部分企業(yè)的發(fā)展策略而已，并不適合所有的企業(yè)。而隨著行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)的普遍提升，價(jià)格調(diào)整、利潤(rùn)趨低終究是每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)然，“堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提升性價(jià)格比”也是企業(yè)的一種以不變應(yīng)萬(wàn)變的絕佳策略。

 

　　值得一提的是，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)提倡企業(yè)之間的合作，共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，例如雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO 王冬雷指出：“當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入新軌道、新常態(tài)，需要與之適應(yīng)、匹配的新思維與新方法，需要思想觀念、認(rèn)識(shí)路徑的轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)行業(yè)困局，我們更應(yīng)抱團(tuán)共發(fā)展。抱團(tuán)是協(xié)同、協(xié)作，是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌，是走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，是可持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，共同發(fā)展，合作創(chuàng)新，才能推動(dòng)行業(yè)，才能凝聚市場(chǎng)，才能抗御風(fēng)險(xiǎn)。”