行業(yè)淡季，又逢經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，在2015年這個(gè)特殊的淡季，行業(yè)聲音少了也小了，往年熱火朝天渠道活動(dòng)，如今變得鴉雀無聲。除了T8燈管開打后的硝煙依舊彌漫，緊接著的燈泡、T5等在濃霧中或磨刀霍霍，或戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。市場(chǎng)大蕭條下，企業(yè)咬牙堅(jiān)持，希望活下去迎接黑暗終結(jié)處的黎明，問題是黎明還有多遠(yuǎn)？

營(yíng)業(yè)額下降30% 利潤(rùn)降低近一半

　　據(jù)走訪調(diào)研，許多門市營(yíng)業(yè)額下降30%，由于打價(jià)格戰(zhàn)等原因，其利潤(rùn)實(shí)際降低50%。古鎮(zhèn)某一段燈飾街，原有800多個(gè)門市中近40家關(guān)門歇業(yè)，有的甚至被貼上催租紙條，而墻壁招租、天花招租等字眼更是隨處可見。在燈飾照明中，裁員成為企業(yè)“節(jié)流”的常態(tài)，一些企業(yè)從原先400多人裁至不到200人，企業(yè)關(guān)門倒閉時(shí)而有之。

　　成本居高不下、訂單不夠飽和、價(jià)格戰(zhàn)等突出問題已嚴(yán)重困擾到企業(yè)，為此，做燈帶的企業(yè)拓展做燈管，做燈管的企業(yè)開始做球泡，做商業(yè)照明開始拓展商業(yè)照明，不少老板表示，即使有訂單，不賺錢都可以。另外，一些企業(yè)逐漸收縮戰(zhàn)線，有外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，對(duì)質(zhì)量控制、技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)提升等要素開始著力。

　　市場(chǎng)上企業(yè)的聲音少了很多，而老板手機(jī)的微信圈安靜了，即使有時(shí)間，也沒心情閑聊了。為數(shù)不多企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火忙于市場(chǎng)布局，然而“只賺吆喝不賺錢”的現(xiàn)象不在少數(shù)。目前的形勢(shì)來看，燈飾照明行業(yè)的“冰川期”未來將持續(xù)一兩年的時(shí)間，預(yù)計(jì)到2017年整體形勢(shì)才會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

切勿胡亂接單 迷失方向

　　業(yè)內(nèi)人士表示，表示為了生存，不少企業(yè)有單就接，各種低價(jià)、優(yōu)惠泛濫市場(chǎng)，出現(xiàn)一大批企業(yè)在做不專業(yè)的事。做照明的去接酒店燈飾工程；做室內(nèi)的去接戶外工程等。事實(shí)上，企業(yè)進(jìn)入照明市場(chǎng)不管是什么渠道，最終都將面臨“不可能為所有客戶服務(wù)”這一問題。

　　當(dāng)然對(duì)企業(yè)來講，生存才是重要的。想要持久發(fā)展下去就得有一個(gè)相對(duì)明確的企業(yè)方向，客戶群體等。在慘淡的市場(chǎng)中，為了生存而去接不會(huì)影響到自身品牌發(fā)展的訂單，還是情理之中，然而長(zhǎng)期如此，無異于引鴆止渴。企業(yè)一旦現(xiàn)在偏離主業(yè)，整個(gè)企業(yè)本來運(yùn)作良好的體系都將進(jìn)入混亂，失去可持續(xù)性。

　　目前能夠找到生存之路的企業(yè)很少，大部分企業(yè)都在轉(zhuǎn)型苦戰(zhàn)過程中茍活或死亡。LED大時(shí)代，照明行業(yè)已不存在面向所有群體的全面營(yíng)銷，，越是艱難的時(shí)期就越要穩(wěn)住自己的步伐，企業(yè)需要著眼市場(chǎng)，定位企業(yè)目標(biāo)，需要權(quán)衡，優(yōu)化選擇，不要為了生存而失去了發(fā)展的方向。

深度調(diào)查
活下去！還有多少路？

　　新常態(tài)將給中國(guó)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。對(duì)此，燈飾照明企業(yè)也應(yīng)增強(qiáng)信心，革新圖強(qiáng)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面提升自身生存能力。

　　一是要重視海外市場(chǎng)特別是“一路一帶”市場(chǎng)的拓展。近年來，隨著國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)的快速發(fā)展，燈具出口貿(mào)易不斷增長(zhǎng)。2015年全國(guó)照明行業(yè)一季度完成累計(jì)出口額95.84億美元，同比增長(zhǎng)22.42%，其中新加坡以191.29%的增速在主要出口貿(mào)易國(guó)中居第一位。面對(duì)著全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇和外貿(mào)整體形勢(shì)良好的宏觀環(huán)境，燈具企業(yè)可積極“走出去”，不要將目光只盯著歐美國(guó)家，非洲、南美、東南亞、西亞等新興市場(chǎng)人口眾多，照明需求也在不斷升溫。

　　二是要加強(qiáng)二三級(jí)市場(chǎng)、渠道的縱深開拓。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的加速，三四線市場(chǎng)乃至廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)開始崛起。很多老百姓家里用的燈具還十分簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)陋，他們對(duì)燈飾的了解、認(rèn)識(shí)也非常淺，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，促進(jìn)渠道向下滲透。

　　三是要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，走差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前，國(guó)內(nèi)燈具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，而國(guó)外的燈具廠則比較注重差異化。企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新，將燈具植入更多的創(chuàng)意和文化，走出與眾不同的個(gè)性，多做點(diǎn)高檔的產(chǎn)品出來。

　　老天關(guān)閉一扇門，會(huì)在其他地方開啟一扇窗。廣大的燈具企業(yè)在當(dāng)前對(duì)行業(yè)的“冰川期”要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，而經(jīng)過這一番經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歷練，企業(yè)自身也將擁有更強(qiáng)健的體魄和生命力。

　　數(shù)據(jù)話事

　　2015年1～4月，全國(guó)照明行業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1244.63億元，同比增長(zhǎng)6.51%。其中，3月呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，4月份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入340.95億元，同比增長(zhǎng)3.09%。