22日，該公司董事長(zhǎng)兼總裁李漫鐵從技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和資本創(chuàng)新幾個(gè)方面，和仲愷高新區(qū)20多名企業(yè)負(fù)責(zé)人分享了雷曼光電的創(chuàng)新之路。

 

　　技術(shù)和資本創(chuàng)新形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

　　雷曼光電成立于2004年，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋LED顯示屏、LED照明、LED封裝等領(lǐng)域，于2011年上市，是中國(guó)LED光電產(chǎn)業(yè)界的第二家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。

 

　　李漫鐵認(rèn)為，從大環(huán)境來(lái)看，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，中國(guó)許多企業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、技術(shù)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈等挑戰(zhàn)。但任何優(yōu)秀的企業(yè)都是在激烈的挑戰(zhàn)中脫穎而出的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)無(wú)法生存，這就需要企業(yè)不斷地創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新有很多種，如工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是從此而來(lái)。

 

　　2004年，雷曼光電剛創(chuàng)立，由于技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，此后幾年發(fā)展迅速。當(dāng)時(shí)推出的非對(duì)稱(chēng)節(jié)能型346LED，由于非對(duì)稱(chēng)光型節(jié)能型等設(shè)計(jì)，下傾范圍內(nèi)亮度平均提高30%，并從根本上解決了LED顯示屏的偏色現(xiàn)象。之后到LED顯示屏智能控制系統(tǒng)、磁冷路燈等產(chǎn)品，公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

 

　　另一方面，公司在資本并購(gòu)方面也有創(chuàng)新之舉。一家做曲面LED產(chǎn)品的公司，和許多LED公司形成差異化的路子，產(chǎn)品的用處很廣，可做成易拉罐或球形等各種形狀。雷曼光電2014年并購(gòu)該公司，以彌補(bǔ)技術(shù)上的不足。通過(guò)這些創(chuàng)新措施，公司獲得良好市場(chǎng)口碑。2009年，雷曼光電成為國(guó)慶60周年天安門(mén)廣場(chǎng)超大顯示屏唯一指定國(guó)產(chǎn)LED封裝品牌。

 

　　商業(yè)模式創(chuàng)新介入足球產(chǎn)業(yè)鏈

 

　　雷曼光電起步的時(shí)候是高科技產(chǎn)品制造商，LED的應(yīng)用比較廣。李漫鐵介紹，從2011年開(kāi)始，公司意識(shí)到LED產(chǎn)品在體育賽事中的應(yīng)用具有廣闊前景。當(dāng)年，公司將LED電子顯示屏引入中超足球聯(lián)賽，成為一個(gè)里程碑式事件，使該公司拓展了體育產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)。同時(shí)，產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外的足球俱樂(lè)部，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告牌。廣告形態(tài)、容量等都發(fā)生了巨大變化。

 

　　2014年，華創(chuàng)證券從雷曼光電獲得2015賽季中甲聯(lián)賽5分鐘球場(chǎng)LED廣告及其他配套權(quán)益，標(biāo)志著它正式開(kāi)啟了中甲聯(lián)賽商務(wù)權(quán)益銷(xiāo)售。據(jù)介紹，目前，雷曼光電成為中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)還是多個(gè)足球聯(lián)賽的贊助商和商務(wù)運(yùn)營(yíng)商。至此，該公司從一家供應(yīng)商上升為設(shè)備服務(wù)商，再上升為商務(wù)運(yùn)營(yíng)商。李漫鐵認(rèn)為，完成這個(gè)“三級(jí)跳”之后，企業(yè)的價(jià)值和影響力都發(fā)生很大變化。因此，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的重要部分。

 

　　雷曼光電介入足球產(chǎn)業(yè)鏈并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，并非空想之舉，而是建立在調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，如在中國(guó)當(dāng)前大環(huán)境下對(duì)足球事業(yè)發(fā)展的預(yù)判，以及對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的科學(xué)分析。

 

　　雷曼光電在技術(shù)、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和資本運(yùn)作等方面的創(chuàng)新獲得可觀回報(bào)。“2010中國(guó)LED技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”“2011中國(guó)LED年度影響力企業(yè)”“LED行業(yè)最具影響力品牌”“中國(guó)LED首創(chuàng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)……獎(jiǎng)項(xiàng)從一個(gè)側(cè)面見(jiàn)證了雷曼光電這些年的創(chuàng)新之路。

 

 

　　■現(xiàn)場(chǎng)直擊

 

　　當(dāng)天，前來(lái)交流的中小微企業(yè)負(fù)責(zé)人結(jié)合本公司情況，抓住機(jī)會(huì)向李漫鐵提了多個(gè)問(wèn)題。有的企業(yè)家直接提出選擇性的問(wèn)題，不過(guò)，李漫鐵并不輕易下結(jié)論。

 

　　一家汽車(chē)限速領(lǐng)域的公司負(fù)責(zé)人楊先生問(wèn)，以小微企業(yè)為例，企業(yè)應(yīng)該先從技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新來(lái)著手？李漫鐵認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有答案，要看是哪個(gè)行業(yè)以及企業(yè)自身的具體情況來(lái)定。以雷曼為例，它一開(kāi)始是走技術(shù)創(chuàng)新之路來(lái)滿足當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求。但如果同行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化較高，就可以多考慮選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

 

　　對(duì)于確定的事情，他會(huì)直接回答。如“產(chǎn)品導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向哪個(gè)排第一”，他明確指出，市場(chǎng)導(dǎo)向永遠(yuǎn)排在第一位。對(duì)于有的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新小有名氣，卻在融資方面遇到困難。李漫鐵直言，這說(shuō)明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還不夠。

 

　　提問(wèn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)自軟件研發(fā)、新材料、電壓、塑膠等領(lǐng)域，問(wèn)題集中在技術(shù)研發(fā)、融資、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面。李漫鐵對(duì)于不熟悉領(lǐng)域的提問(wèn)并不輕易“下藥方”，幾次直言“這個(gè)行業(yè)我不是很了解，不好給出答案”。但他會(huì)結(jié)合雷曼光電的案例給提問(wèn)者作參考，并結(jié)合可能出現(xiàn)的情況做具體分析和建議。