中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)：近日，小編一直在關(guān)注“互聯(lián)時(shí)代LED+”該如何去做？昨夜剛好收到一LED老總要推薦一位浸淫建材行業(yè)多年的大咖文稿，從另一角度看待“互聯(lián)網(wǎng)+”。說起來，LED照明也是建筑裝修材料的不部分，那么就讓我們從做建材的視角看看——“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的三條活路”。

 

　　現(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)＋，不談好像就落伍了。其實(shí)對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)＋并不是最主要的。移動互聯(lián)時(shí)代，無邊界，去中心化，使得原先基于地理和時(shí)間限制的同質(zhì)化產(chǎn)品，開始惡性競爭起來。這種惡性競爭的結(jié)果是產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)越來越?jīng)]有底線，越來越?jīng)]有節(jié)操。

 

　　所以互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的突圍，我以為有三條路可以走，這三條路是產(chǎn)品+平臺+頂層設(shè)計(jì)。

 

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)＋，反而會使企業(yè)死的更快。平臺是分銷的通路，基于移動互聯(lián)端的各種應(yīng)用平臺，可以極大的提升企業(yè)的分銷效率。而頂層設(shè)計(jì)，則幫助企業(yè)提高內(nèi)部運(yùn)營的效率。

 

　　(備注:其實(shí)筆者一直不喜歡互聯(lián)網(wǎng)+這種說法，因?yàn)閜c互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)+的事情。而移動互聯(lián)時(shí)代來臨，則從游戲規(guī)則上根本性的顛覆原有的格局。)

 

　　移動互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品的突圍也是從三個(gè)層面:做價(jià)格，做價(jià)值，做解決方案。

 

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品以價(jià)格取勝，甚至不惜扮演價(jià)格屠夫的角色，在行業(yè)內(nèi)清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

 

　　差異化的產(chǎn)品做價(jià)值。以產(chǎn)品本身絕對的競爭力，比如設(shè)計(jì)款式工藝性能等等，成為市場接受度最高，競爭對手爭相模仿的原創(chuàng)產(chǎn)品。

 

　　當(dāng)然，產(chǎn)品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業(yè)未必有價(jià)格產(chǎn)品和價(jià)值產(chǎn)品，但是企業(yè)能明白終端用戶的痛點(diǎn)，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個(gè)性化的解決方案，也不是為一種好的競爭策略。

 

　　傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)＋時(shí)代的第二條突圍策略是借勢而飛。

 

　　這個(gè)“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言，多數(shù)指淘寶天貓這樣的大眾電商平臺。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)＋的第三方平臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，比如家居建材行業(yè)的美樂樂、土巴兔、齊家網(wǎng)、安樂窩、家裝驛站等等都是第三方平臺。筆者有句話是:流量在哪里平臺就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博微信sns平臺論壇等等，都是第三方平臺。未來隨著九零后，“蛋蛋后”成長起來，個(gè)性化需求將愈加明顯，細(xì)分市場的垂直平臺，將成為行業(yè)的主流平臺。淘寶和天貓可能會萎縮，甚至邊緣化，但會在大眾流通品類，無體驗(yàn)類的品類上領(lǐng)先。

 

　　傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)＋第三條突圍策略是頂層設(shè)計(jì)。包括商業(yè)模式的創(chuàng)新與嫁接金融資本。這是一個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，原先單純以雇傭?yàn)橹黧w的合作模式，將逐漸被以合伙為基礎(chǔ)的模式所取代。比如廠商一體化，員工股份化，經(jīng)營眾籌化，產(chǎn)供銷集成化等等。

 

　　這是一個(gè)大變革時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)重新洗牌，確立新的游戲規(guī)則的時(shí)代。君子藏器于身相時(shí)而動，無論何種企業(yè)何種人，如能把握臺風(fēng)的風(fēng)口，都將借勢而飛，成就一番大事！

 

　　總結(jié)：CSA聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)一直都在倡導(dǎo)，要把我變革機(jī)會，成就偉大事業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略風(fēng)口之上，LED企業(yè)又該如何解讀“互聯(lián)時(shí)代LED+”？該如何緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，解讀產(chǎn)業(yè)新政策，推薦產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新應(yīng)用，引導(dǎo)和解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展共性問題?；蛟S，上文中建材行業(yè)大咖的觀點(diǎn)，已經(jīng)初步給出了可行性建議。