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【行業(yè)觀察】雙十一過后,LED企業(yè)還留下什么?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-11-12 來源:中國半導體照明網(wǎng)作者:陳關升瀏覽次數(shù):601
   中國半導體照明網(wǎng)專稿:關于雙11,LED照明企業(yè)涉足電商你想說點啥?聊一聊關于雙11你為何會在雙十一選擇燈具?如何選擇燈具?還有,你對電商平臺的企業(yè)銷售數(shù)據(jù)怎么看?還有對于LED企業(yè)蜂擁電商你有何看法?有何建議?
 
  當時間跨過2015年11月11日24:00時,2015年“雙11”也在一陣陣喧囂之中結束。其中,締造“雙11”這一神話的天貓刷新了單日交易額新紀錄--921.17億元。隨后,除了各家電商不斷刷新的成交紀錄,還留下了什么?

來自網(wǎng)絡
 
  今年雙11的涉足電商的企業(yè)群情高漲,從電商大戰(zhàn)開啟前便曬出自家的物流運輸車表示正在發(fā)貨速度杠杠的;到后方企業(yè)電商辦公室,彈藥充足,墻上標語、口號咄咄逼人,誓死要血拼到底;這種擂鼓吶喊豪情、尺度大開文案標語、赤膊相見的種種“默契”,使得眾多消費者一度嗔目結舌。無不預示著,此事必有搞頭(蹊蹺)!
 
  據(jù)說,今年中國的“雙11還震動了全球,232個國家或地區(qū)參與進來,現(xiàn)在已經(jīng)變成了全世界人民的購物節(jié)。日本、俄羅斯各國媒體也對中國“雙11”做了較大篇幅的報道,各大電商平臺的交易額更是嗖嗖地往上竄。打開網(wǎng)頁、微信、微博就能看到“雙11”的宣傳廣告,還有各大企業(yè)的交易額已經(jīng)排在了熱搜榜,各大廠商紛紛想要爭奪銷量冠軍的寶座。
 
  不過,在各大電商的撕逼大戰(zhàn)中,示威歸示威,口號歸口號,說穿了都算紅臉漢子的義氣行為;還有企業(yè)的戰(zhàn)備狀態(tài),雷人標語,微信直播工作環(huán)境,表示只要不欺騙消費者,賣貨的之間搞搞噱頭,渲染一下氣氛,都算不上什么大事兒,博得消費者回眸一笑,何樂而不為。但如果一旦動了欺詐消費者的念頭,就不是什么好事情了。

(來源:網(wǎng)友)
 
  今天在朋友圈得知一個消息,“小米刷單”,惡意刷單,一次性刷上5000臺!看到有網(wǎng)友已經(jīng)將截圖放了出來。每位買家的購買數(shù)量都只有5臺,量小,好像不是刷單啊,但是請看左邊的買家名,恒1、恒2、恒3、恒4、恒5、恒6……您是調(diào)動全家老小都上來買了嗎?還有趙0、趙1…..不至于吧。雖然現(xiàn)在國家的確在鼓勵二胎,但這明明是超生游擊隊。
 
  對不起,我廢話太多,下面我們拋開其它,言歸正傳,說說照明電商,聊一聊關于雙11LED照明電商你想說點啥?就是你為何會在雙十一選擇燈具?如何選擇燈具?小編歸納了幾條僅供參考:
 
為啥會雙11買燈具?
 
  1、目標型消費:
 
  A、裝修需求;臨近年底,裝房子買燈具,趕上雙十一,怎么也能省不少。
 
  B、更換LED;把家里的傳統(tǒng)燈具換成LED的,早已相中了幾款燈并塞進購物車,靜待雙十一哪款優(yōu)惠力度最大就選其一下單。
 
  2、沖動型消費:
 
  A、碰上優(yōu)惠:跟隨大眾消費觀念,碰上了有機會就放肆當一會剁手黨!
 
  B、提前儲備;趕上優(yōu)惠,多買幾盞燈具,萬一壞了呢!
 
如何選擇燈具?(選擇群友提交的信息(匿名))
 
  @美美:雙十一首先想到的是價格會比平時便宜。選擇燈具時會根據(jù)功能需求來決定買什么燈具,比如夜間讀書用,還是直接房間照明用等,來決定是買夜燈還是筒燈、管燈等類型。燈具不是短平快的消耗品,根據(jù)個人的消費觀來,幾乎不考慮嘗鮮去購買燈具。購買時最看重的是品牌和性價比,同時會參考買家評價,如果涉及到自己關注的功能評價有問題,可能會放棄選擇購買。
 
  @麗麗:把客廳燈換成LED的想法已經(jīng)生根發(fā)芽了好長一陣兒,也早已相中了幾款燈并塞進購物車,靜待雙十一哪款優(yōu)惠力度最大就選其一下單。本人買燈三步曲:品牌、評價、性價比,瞄準中意的待到自我感覺價格最優(yōu)時下單。
 
  @曉曉:電商平臺選擇產(chǎn)品的通用辦法:先找出自己滿意的款式,再找同款里銷量高的,再根據(jù)評價來辨別產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠,差評里有硬傷(非人為的質(zhì)量問題)的一定會PASS,同一款產(chǎn)品,標價超高的不會選,標價過低的也不選(有可能是仿品),如果價差不大但真實好評多銷量多,即使稍貴也會選。--個人網(wǎng)購習慣
 
  @明明:家里的熒光燈過一段時間就會壞掉,而且室內(nèi)燈光總感覺不太亮,借著雙十一的機會,把家里的熒光燈換成LED的,省得老換。看了雙十一天貓電商平臺,照明品牌不少,產(chǎn)品質(zhì)量應該不錯,省電,省錢,還省事,不是還有智能可調(diào)光嗎,買了試試。選擇燈具時,客廳、衛(wèi)生間、廚房、書房總得亮亮的,還要買盞臺燈和夜燈。
 
  @行者:家里房子要交付了,提前和設計師溝通好,拿到了燈具需求型號和數(shù)量,能采購就盡量采購到。吸頂燈、燈帶、筒燈、客廳燈、夜燈還不少,趕上雙十一真的省不少,還都半價,希望賣家不讓我失望。
 
  綜合來說:購買燈具需求主要原因又裝修需求、更換儲備需求和沖動型消費;選擇燈具時,一般會按照需求選擇燈具,主要在價格、品牌、銷量、性價比、嘗鮮、綜合評價、優(yōu)惠力度上會影響消費者購買。
 
  @瑩瑩:我的原則:看“顏值”,看品牌,看銷量,看評價。款式新穎質(zhì)量保證才是首先,選擇熟悉的有店鋪的品牌,線下能看到產(chǎn)品質(zhì)量才會在線上放心下單;

對于天貓銷售數(shù)據(jù),你怎么看?
 
  A君:雙十一,別贏了銷量傷了口碑!明顯有刷單嫌疑。
 
  B君:對于電商平臺銷售數(shù)據(jù)的印象,應該大部分是有水分的,尤其是一些品牌知名度不夠,但是銷量卻是名列前茅的淘品牌。在平時社會媒體的報道中,不時可見“刷單”等這樣的字眼,感覺“刷單”是電商眾人皆知的“潛規(guī)則”,對于電商報出的數(shù)據(jù),很多時候還是持保留懷疑態(tài)度的。

網(wǎng)絡截圖
 
  C君:我開過淘寶店鋪,總會找朋友幫刷店鋪。雙十一就是經(jīng)常刷店鋪刷出來的,不然產(chǎn)品不會排名靠前,銷量自然上不去。還有,你用QQ搜一下刷店qq群,一搜一大把,全是刷店超級群。更何況還有網(wǎng)上傳的小米刷單,刷單,眾人皆知的潛規(guī)則 。
 
  D君:看破不說破,你懂得…都知道的電商潛規(guī)則,看看銷量排名,排在最前面的竟然是一些不知名的小品牌,價格低到無底線,不靠低價格、刷銷量,怎么證明存在感。買東西還得擦臉眼,占小便宜吃大虧。
 
  E君:不要相信電商神話,都是刷刷刷,刷出的存在感。
 
  F君:不大相信商家的所謂銷量數(shù)據(jù),覺著虛,只顧買自個中意,評價好,性價比合適的。
 
  G君:別今年刷出幾個億,明年還繼續(xù)刷嗎?你企業(yè)的凈利潤有多少啊,難道公司財報數(shù)據(jù)也要“刷”嗎?
 
  F君:雙十一除了馬云,刷單的最賺錢。并且有時有專門公司和團隊在刷單。據(jù)說每個人每小時刷2000單,足見整個節(jié)日的“消費量”之恐怖。
 
對于照明企業(yè)涉足電商的建議?
 
  @光明行:照明企業(yè)電商可以,但請注意一下幾點:
 
  1、產(chǎn)品品質(zhì)是否真的過硬,有沒有清庫存嫌疑。
 
  2、短期銷量沖高,售后是否跟得上。
 
  3、如何規(guī)避物流配送短板。
 
  4、請不要為了目標刷存在感。
 
  @逐光族:鼓勵照明企業(yè)去做電商,畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時代,大眾消費逐漸轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡平臺。但是做電商的企業(yè)請不要拿劣質(zhì)爛貨沖銷量,別買了你的LED燈用了幾天就壞掉了,到時候徹底砸了牌子。目前電商平臺就有一元、兩元的LED燈再賣。別搞低價競爭了,別競爭到最后只有賠本跑路的份。
 
  總結:1、禁止劣質(zhì)低價產(chǎn)品上線;2、主推性價比優(yōu)良產(chǎn)品,質(zhì)量過硬;3、杜絕惡性刷店;4、建議線上線下同步發(fā)展,線下渠道仍是主流。
 
  @魯一明:對照明企業(yè)提出個倡議,建議聯(lián)盟或者淘寶頒布個《禁刷令》或者《電商很名單》!一旦發(fā)現(xiàn),查實,清理出電商圈。
 
  @小耳朵:拿歐普為例子,電商做的確實不錯值得大家學習。第一,請完善自己企業(yè)產(chǎn)品線,品類齊全,搜哪一款都有你的品牌。第二,產(chǎn)品性能介紹詳細,性價比合理;第三,宣傳到位,優(yōu)惠力度大。第四,產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯,口碑不錯。第五,扎實做產(chǎn)品,誠信做品牌。
 
  @白雪皚皚:消費者不是傻子,不要低價劣質(zhì)產(chǎn)品,不要惡意刷單,別到頭來,丟了面子,砸了牌子,倒了廠子,最后負債累累,跑了路子。請三思而行!

       最后我想說:我們不為了博頭條,只為了更好的服務這個半導體照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。只要你有觀點、有思想、有態(tài)度,中國半導體照明網(wǎng)愿為你做一個有思想有溫度的LED媒體服務平臺!雙十一不要僅僅為了營銷而營銷,不要繁華過后,一地雞毛,LED企業(yè)請深思!
 
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