中國半導體照明網(wǎng)訊：12月3日下午，中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋照明高峰論壇”在北京順利落下帷幕，本屆論壇由北京工業(yè)大學北京智慧城市研究院和清華大學清控人居光電研究院聯(lián)合主辦，中易云(北京)物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司承辦。論壇當天吸引了400余位IT界專家、照明行業(yè)專家以及企業(yè)家代表齊聚一堂，開啟了一場傳統(tǒng)照明行業(yè)轉型升級之道的探索風暴。
中易物聯(lián)董事長 雷鈺云
雷鈺云：高級工程師，北京建筑大學客座教授，華北理工大學客座教授，北京牛商會執(zhí)行會長、清華大學EMBA。中國照明設計師中心委員、中國照明學會高級會員，2007創(chuàng)新中國·行業(yè)最具創(chuàng)新競爭力十大人物;現(xiàn)任中易云(北京)物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司(簡稱中易物聯(lián))董事長。
論壇現(xiàn)場
中易物聯(lián)董事長 雷鈺云
雷鈺云：高級工程師，北京建筑大學客座教授，華北理工大學客座教授，北京牛商會執(zhí)行會長、清華大學EMBA。中國照明設計師中心委員、中國照明學會高級會員，2007創(chuàng)新中國·行業(yè)最具創(chuàng)新競爭力十大人物;現(xiàn)任中易云(北京)物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司(簡稱中易物聯(lián))董事長。
中易物聯(lián)董事長雷鈺云先生作為優(yōu)秀智能照明應用企業(yè)代表，發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)時代照明行業(yè)如何成功轉型”的主題演講。
雷鈺云：中易物聯(lián)創(chuàng)始人，高級工程師，北京建筑大學客座教授，華北理工大學客座教授，北京牛商會執(zhí)行會長、清華大學EMBA。
借本次參加“互聯(lián)網(wǎng)＋論壇”高峰論壇的契機，與北京中易物聯(lián)董事長雷鈺云相約專訪，雷鈺云先生在本次采訪對話中，有條不紊、妙語連珠地闡述了智能照明在智慧城市領域的發(fā)展現(xiàn)狀與未來。他認為，隨著智慧城市的發(fā)展，智能照明將逐漸實現(xiàn)更多的場景應用，而其智能、節(jié)能、安全的優(yōu)勢將為中國未來的城市建設帶來巨大的經濟價值與社會價值。
記者：“互聯(lián)網(wǎng)+”是李克強總理提出的行動計劃，那您是如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”?
雷鈺云：互聯(lián)網(wǎng)思維改變著照明企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，有的正逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項功能。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的優(yōu)勢是是互聯(lián)網(wǎng)思維，具體是通過互聯(lián)網(wǎng)的思維與技術來盤活傳統(tǒng)產業(yè)。而“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心就是創(chuàng)新+服務，研發(fā)與別人不一樣的特色產品，打造獨特的體驗，獨一無二的服務。
“互聯(lián)網(wǎng)+照明”既能保障產品與行業(yè)的升級，也能借助大數(shù)據(jù)反向助跑行業(yè)創(chuàng)新。區(qū)別于整個照明行業(yè)以往只是強調產品本身的價值，并沒有強調增值服務帶來的價值，互聯(lián)網(wǎng)+照明更多地強調產品的服務價值要遠遠高于產品本身的價值。
記者：本次論壇您發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)時代照明行業(yè)如何成功轉型”的演講，請問您怎么也談到“轉型”這個話題？
雷鈺云：中易物聯(lián)自2012年從河北唐山遷址北京以來，三年的時間里實現(xiàn)了質的飛躍。中易物聯(lián)擁有300余家合作伙伴，分布在包括新疆、西藏在內的我國所有省份，在今年年底，我們預計會達到500家。中易物聯(lián)服務了包括天安門及長安街延線、APEC、中華世紀壇、清華大學等600余個項目，而這一切結果都與中易物聯(lián)決定轉型升級有關。
記者：那具體是什么樣的轉型升級的方式，能否簡單介紹一下？
雷鈺云：我們簡稱EOP共享經濟平臺。中易物聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)＋照明，從技術角度來說是移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)的結合；本質是共享經濟商業(yè)模式，即利用中易的技術平臺優(yōu)勢，把每個合作伙伴的資源通過互聯(lián)網(wǎng)匯聚起來，實現(xiàn)中易和合作伙伴平臺型商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，顛覆和重構整個電氣行業(yè)商業(yè)價值鏈，變成巨大的商業(yè)力量。
中易物聯(lián)在全國范圍內優(yōu)選有實力的戰(zhàn)略合作伙伴，通過中易平臺提供技術與服務優(yōu)勢，為合作伙伴在品牌形象、技術實力、方案設計、增值服務等各方面提供更好的幫助。戰(zhàn)略合作伙伴充分盤活自身的既有資源，并由中易引入第三方資金支持，所有的項目均由中易平臺統(tǒng)一提供終身包修包換的售后保障，以及運用傳感設備、分析工具和實時數(shù)據(jù)形成新的業(yè)務與服務模式，合作伙伴永久享受項目后期服務費分成。
記者：請問是中易物聯(lián)的什么力量在支撐EOP平臺如此快速地發(fā)展？
雷鈺云：這個力量可以歸納為四個方面：
第一，是技術實力。中易物聯(lián)擁有公共用電云平臺，同時擁有36項自有專利，是國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金扶持企業(yè)。
第二，是服務品質。中易物聯(lián)通過移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺為客戶提供智能、安全、節(jié)能的終生保修保換的超值服務。
第三，是全網(wǎng)渠道。中易物聯(lián)通過線下渠道與線上營銷相結合，可以將單個精準客戶成本降到傳統(tǒng)渠道的十分之一甚至百分之一。
第四，是共享經濟。中易物聯(lián)搭平臺，合作伙伴來唱戲。我們?yōu)榛锇樘峁╉椖?、對接資源，同時還為客戶提供中易的核心技術服務。
對于傳統(tǒng)的照明行業(yè)，無論是銷售渠道還是客戶服務區(qū)域性限制非常明顯，而本屆論壇上強調的EOP共享經濟平臺，能充分盤活企業(yè)過去的既有資源，獲得更多增值服務收益。無論是生產企業(yè)還是工程商，在本次“互聯(lián)網(wǎng)+照明”論壇的思維風暴下，將引領照明企業(yè)探索出一條更適合線上的新的商業(yè)模式，為消費者提供更快捷、優(yōu)質、全面的綜合服務，必將給整個行業(yè)的發(fā)展注入一股新的力量，朝著更好的方向蓬勃發(fā)展。
