2014年12月份，美的集團與小米科技、阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)合作，在智能家居及生態(tài)鏈中建立開發(fā)模式，如今一年過去了，美的在LED照明智能化應(yīng)用技術(shù)上有何突破呢？雙方目前處在什么關(guān)系？

 

　　事件還原

 

　　2014年12月14日，美的集團正式發(fā)布公告，稱與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的集團以23.01元/股的價格向小米科技定向發(fā)行5，500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。

 

　　公告稱，本次非公開發(fā)行股票的募集資金，扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額將全部用于補充流動資金。本次發(fā)行完成后，小米科技將持有美的集團5500萬股股份，占公司發(fā)行后總股本的1.288%。小米可以提名一名核心高層管理人員為美的董事，美的將按照法律法規(guī)的規(guī)定履行其相應(yīng)審議決議程序。

 

　　根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以面向用戶的極致產(chǎn)品體驗和服務(wù)為導向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行多種模式合作，建立雙方高層的密切溝通機制，并對接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的合作團隊，積極探索多種合作模式，支持雙方相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

　　雙方將就以下事宜進行深度的戰(zhàn)略合作，包括但不限于：1、智能家居產(chǎn)業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展；2、移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)全面合作；3、智能家居生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資及其它經(jīng)雙方協(xié)商一致的戰(zhàn)略合作事宜。

 

　　B、美的與阿里巴巴達成全面戰(zhàn)略合作

 

　　2015年4月3日下午，美的集團與阿里巴巴集團在美的總部進行了主題為“攜手共筑夢想、引領(lǐng)智慧未來”的閉門會議。美的集團董事長方洪波和阿里巴巴集團首席運營官張勇等人參加，并現(xiàn)場簽署了美的集團與阿里巴巴集團2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩大行業(yè)巨頭的攜手，旨在促進雙方“營銷資源共享”、“系統(tǒng)全面對接”、“智能家電”、“供應(yīng)鏈倉儲”、“產(chǎn)品定制”等領(lǐng)域的深入合作。此次合作被業(yè)界稱為“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的典型案例。

 

　　全面合作協(xié)議確定了2015年美的系品牌在阿里系平臺的銷售目標為110億元。根據(jù)此次簽署的銷售目標，美的的產(chǎn)品在阿里系平臺的銷售將再度實現(xiàn)超100%的增長，美的電商的銷售也將在今年攀上新的高峰。2014年美的全電商平臺銷售額近100億元，其中淘系平臺成交53億元，同比增長105%。

 

　　此外，美的與阿里巴巴還就“品牌資源互換與整合營銷”、“分銷渠道建設(shè)及系統(tǒng)全面對接”、“云產(chǎn)品與智能家電合作”、“供應(yīng)鏈與倉儲對接”、“產(chǎn)品定制”等五方面達成共識、簽訂協(xié)議。未來，雙方會在這五大領(lǐng)域上深化合作、全面對接。

 

　　事件跟蹤

 

　　對美的而言，與小米、阿里巴巴這兩大互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)成盟友，意味著可以得到更多互聯(lián)網(wǎng)方面的扶助和支撐，與單純推出智能產(chǎn)品相比，互聯(lián)網(wǎng)公司的進入可以為美的帶來更多幫助。

 

　　2015年，在政策紅利出盡與互聯(lián)網(wǎng)沖擊兩大重壓下，美的不得不重新審視自身的運營、渠道、產(chǎn)品與內(nèi)部管理，并進行相應(yīng)調(diào)整。對當下的美的而言，面對行業(yè)走勢低迷的狀況，如何改變過去粗放、靠規(guī)?；哪Ｊ?，找到持續(xù)增長點、謀求盈利最大化是最大挑戰(zhàn)，而與小米、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)盟、實行內(nèi)部激勵、改革渠道網(wǎng)絡(luò)、改行大平臺制等則是美的基于當前困境做出的自救措施。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品、用戶使用習慣以及渠道上帶來的變化，也對美的產(chǎn)生了重大影響。在產(chǎn)品層面，當前智能硬件熱潮已經(jīng)興起，而在智能家居前景的誘惑下，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進入智能硬件制造行業(yè)，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭，美的不得不面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制造硬件的沖擊。

 

　　“雙智”戰(zhàn)略

 

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得電商興起，這對美的傳統(tǒng)渠道造成了極大影響。在發(fā)展戰(zhàn)略上，美的確立了智慧家居+智能制造的“雙智”戰(zhàn)略。在產(chǎn)品上，空調(diào)、洗衣機和冰箱是家電智能化的主推方向。在渠道上，完成M-SMART系統(tǒng)與阿里、京東、蘇寧三大電商平臺及小米系統(tǒng)的對接。此外，在2015年，美的上市智能產(chǎn)品型號80余款，推動智慧家居互聯(lián)平臺建設(shè)。智能制造方面，2015年8月，美的與全球機器人巨頭日本安川電機簽署設(shè)立合資公司的協(xié)議，合資設(shè)立工業(yè)機器人及服務(wù)機器人合資公司，以“智能制造+工業(yè)機器人”提升美的智能制造水平。

 

　　大物流平臺

 

　　在美的2015年中報中，推動全國大物流平臺建設(shè)為未來的重點，具體操作上，美的將抓住核心渠道改善薄弱市場，以保障電商業(yè)務(wù)發(fā)展，搭建美的端到端物流平臺。目前美的在廣州已經(jīng)開始推試點，進行大物流系統(tǒng)的改造。美的嘗試把物流全部給旗下的安得物流做，覆蓋干線、支線、倉儲，讓美的產(chǎn)品一次發(fā)貨就到零售終端，省去了代理商的物流。根據(jù)介紹，大物流下的渠道設(shè)想是：線下是直接到線上的零售店，線上的就是直接到終端用戶家。對美的而言，做大物流意味著以前美的只做倉儲和干線，現(xiàn)在需要加上支線，整個大物流系統(tǒng)需要做出改變。

 

　　方洪波表示，美的要緊跟時代步伐，持續(xù)深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，繼續(xù)堅持對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)徹底的改造，朝智能硬件方向發(fā)展；同時以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，對原有要素進行新的集成優(yōu)化配置。美的與兩大互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略合作并非盲目追求電商銷售額的增長，而是基于美的大物流平臺、電商平臺的戰(zhàn)略，通過與兩家合作，尋找制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更有價值的合作。

 

　　領(lǐng)軍人說

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，舊的商業(yè)模式已經(jīng)失效，跟整個中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展一樣，以前大規(guī)模、低要素成本的模式已經(jīng)失效。現(xiàn)在規(guī)模增長受限，所有的要素成本也受到了很多限制。我們必須提升競爭力和建立新的商業(yè)模式。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要把用戶的權(quán)益放在至高無上的地位。我們通過最大的力度以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來改造企業(yè)的命運：

 

　　1、所有的組織結(jié)構(gòu)圍繞著用戶來設(shè)計。如此，未來就形成以用戶為中心，可能就是一個產(chǎn)品中心，所有跟產(chǎn)品相關(guān)的職能，圍繞著放在產(chǎn)品平臺上來，然后用戶和市場一個平臺，流程IT一個平臺，把所有的這些產(chǎn)品職能平臺化，打破以前傳統(tǒng)的部門制；

 

　　2、建立全價值鏈的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，建立用戶中心。我們還建立全價值鏈的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、建立用戶中心，所有的組織改造未來將以用戶為中心；

 

　　3、平臺化建設(shè)。消費者只有一個接口，美的在后端，平臺外部可以有多元市場、多元渠道、多元服務(wù)商，內(nèi)部有多元的經(jīng)營主體。我們構(gòu)建了一個大的平臺化物流，美的所有的產(chǎn)品到中國任何一個角落由它統(tǒng)一完成，快速反應(yīng)。