廣州，廣東省省會，位于廣東省中南部，東江、西江、北江交匯處，珠江三角洲北緣，瀕臨中國南海。廣州是國家歷史文化名城，也是嶺南文化的發(fā)源地和興盛地之一。廣州是國際大都市，與北京、上海并稱“北上廣”，五大國家中心城市之一。

 

　　筆者走訪了解到，廣州照明燈具市場主要集中在番禺、天河、白云、越秀、海珠等區(qū)，其中羊城裝飾材料市場、五洲國際建材中心、粵景五金批發(fā)市場、大南路燈飾一條街、安華燈飾城、十全十美裝飾城、吉盛偉邦、紅樹灣、新安居等家居裝飾材料市場比較有代表性。由于廣州是國內(nèi)一線城市，因此木林森、飛利浦、歐司朗、GE、松下、雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、華藝、億光、嘉美、西頓、美的、品上、歐曼、群富家、琪朗、開元、歐特朗等國內(nèi)外一、二線照明品牌均齊聚羊城。

 

　　筆者采訪了木林森照明廣州區(qū)域總代理、廣州市松迪照明有限公司總經(jīng)理劉少雄，他2000年就進入照明行業(yè)從事批發(fā)、商超渠道銷售，劉總認為，商家要想在所有強勢品牌和高性價比產(chǎn)品聚集的廣州市場長期保持增長態(tài)勢，代理以上市公司為背景的大品牌是首要條件，在運營過程中保持代理產(chǎn)品一定的性價比也很重要。

 

　　據(jù)劉總介紹，廣州照明市場已經(jīng)十分成熟，無論是國內(nèi)外一、二線大品牌企業(yè)，還是普通中小型企業(yè)產(chǎn)品都在爭搶這個市場，競爭非常激烈。從松迪照明代理的一些品牌產(chǎn)品銷售來看，今年家居照明產(chǎn)品市場銷售表現(xiàn)相對較好。

 

　　據(jù)了解，木林森照明目前在廣州區(qū)域擁有800多個銷售網(wǎng)點，其中有20家專賣形象店，在未來，木林森廣州運營團隊將以小區(qū)為作業(yè)單元，進行集中推廣。

 

 

　　深圳，別稱“鵬城”，廣東省轄市，地處廣東省南部，珠江三角洲東岸，與香港隔岸相望。深圳是中國改革開放建立的第一個經(jīng)濟特區(qū)，是中國改革開放的“窗口”，已發(fā)展成為具有一定影響力的國際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”。

 

　　據(jù)了解，深圳目前有世紀中心、樂安居、華美居、又一居、國安居、幸福家居、五方家居、家之福、家合居、藝美家等數(shù)十個家居建材市場，擁有專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷售門市近300家，飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、木林森、西蒙、佛山照明、歐曼、獅盾、華藝、朗能、群富家等行業(yè)知名品牌都有入駐。

 

　　據(jù)《深圳特區(qū)報》12月1日頭版報道，11月30日下午，深圳市交通運輸委與深圳龍大高速公路有限公司簽訂《龍大高速公路調(diào)整收費經(jīng)濟補償及資產(chǎn)移交協(xié)議》，與深圳高速公路股份有限公司簽訂了《南光、鹽排、鹽壩高速公路調(diào)整收費經(jīng)濟補償及資產(chǎn)移交協(xié)議》。深圳四條高速公路即將免費通行，從2016年2月7日起，龍大高速深圳段和南光高速、鹽排、鹽壩高速全段取消收費。進入12月，深圳“協(xié)調(diào)發(fā)展”更是喜報頻傳：深圳市政府與中山大學(xué)簽訂協(xié)議，在光明新區(qū)建設(shè)中山大學(xué)深圳校區(qū);深圳國際會展中心落定寶安空港新城;深圳城市再度西移。

 

　　據(jù)木林森照明深圳總代理、深圳市深汕電器材料有限公司總經(jīng)理鄭寶才介紹，雖然深圳是國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最早的城市之一，但房地產(chǎn)開發(fā)逐漸趨于飽和，目前受此影響的建材裝飾市場全年處于低迷狀態(tài)。他表示，隨著深圳城市框架不斷擴大，且外圍過路費逐漸免費等利好消息襲來，未來3年左右必將掀起深圳照明燈飾行業(yè)新一波發(fā)展高潮。

 

　　據(jù)悉，深汕電器成立于1981年，目前代理西蒙、三雄·極光、木林森等知名品牌，在整個深圳區(qū)域擁有2000個銷售配送網(wǎng)點，其中擁有15家木林森照明專賣形象店。

 

 

　　惠州，位于廣東省中南部東江之濱，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，毗鄰深圳，北連河源市，東接汕尾市，西鄰東莞市和廣州市?；葜菔且粋€新興的產(chǎn)業(yè)城市，房地產(chǎn)業(yè)在近幾年增長速度較快，燈飾照明產(chǎn)業(yè)以陳江、小金口、瀝林等產(chǎn)業(yè)基地為核心，以雷士照明、TCL照明、元暉光電、西頓照明等為龍頭，打造產(chǎn)業(yè)集群，在惠州的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。

 

　　惠州燈飾照明產(chǎn)品銷售比較集中的地方是光輝家居、三環(huán)建材城、萬飾城等家居建材賣場，其它零星分散在一些街道兩邊，整個惠州目前有300多家專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷售門市，雷士、三雄·極光、歐普、木林森、佛山照明、開元、新特麗、西頓、TCL照明等品牌表現(xiàn)較活躍。

 

　　筆者走訪了惠州水口光輝家居CBD建材城，拜訪木林森照明分銷商、藝朗燈飾老板劉莉，作為“燈人世家”，劉莉在談到“行業(yè)大環(huán)境不好，門店與往年同期相比下降”的情況下依然表現(xiàn)得坦然自若、爽朗自信。據(jù)了解，劉莉一家從1995年就開始做燈，目前在中山古鎮(zhèn)擁有“鑫來照明”燈飾廠。據(jù)劉莉介紹，她的親戚朋友在惠州有7家門店，其經(jīng)營的藝朗燈飾在光輝家居城開業(yè)3年，這3年里接過眾多工程項目，如朗琴灣學(xué)校、佳兆業(yè)、東江學(xué)府等項目。目前，劉莉主要代理木林森照明，從家裝燈飾到工裝燈飾，她堅持多元化發(fā)展路線。雖然今年的銷售遭遇困難，但其一家進入照明行業(yè)多年，渠道寬廣，所以她從不畏懼大環(huán)境，并堅信堅持就是勝利。

 

　　據(jù)劉莉介紹，目前藝朗燈飾堅持實體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，每月都參與光輝家居CBD大型建材市場的冠名活動，通過廣告宣傳、銷售預(yù)存卡、派傳單、掃樓等活動，讓木林森產(chǎn)品銷售額逐漸提升，同時藝朗燈飾建立了微信公眾號進行終端推廣，讓更多消費者了解所代理產(chǎn)品，也讓新一代“小伙伴們”盡快享受到“掌上藝朗燈飾”的便利。

 

 

　　東莞，位于珠江口東岸，“廣東四小虎”之首，號稱“世界工廠”、“國際花園城市”、“全國文明城市”、“全國籃球城市”，是廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。

 

　　據(jù)筆者走訪了解，東莞是照明產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，聚集勤上、金達、寶輝、帝豐等行業(yè)知名廠家，燈飾照明產(chǎn)品銷售比較集中的市場要數(shù)寮步鴻圖燈飾廣場，其中有飛利浦、雷士、歐普、木林森、三雄·極光、佛山照明、金達等行業(yè)知名品牌。

 

　　“在東莞，很多燈飾店老板講，不虧本就是賺錢，可想而知今年生意不好做。”木林森照明東莞總代理、東莞獅龍五金電器有限公司總經(jīng)理何金光在聊到“2015年東莞市場情況”時向廣東小分隊講到。據(jù)何總介紹，未來生意將更難做，因此廠家要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，加強與商家合作，打造核心運營團隊，“服務(wù)+產(chǎn)品”才是商家未來核心競爭力。

 

　　據(jù)了解，成立于1988年的東莞獅龍五金電器有限公司主要代理飛利浦、三雄·極光、木林森等知名一線品牌。目前公司在渠道方面，有2000多家五金分銷網(wǎng)點;團隊方面，有10年工作經(jīng)驗以上的員工占10%;服務(wù)方面，有30臺專業(yè)產(chǎn)品配送車服務(wù)東莞所有鎮(zhèn)區(qū)。為了打造獅龍公司未來競爭力，強化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，目前獅龍公司的總經(jīng)理助理陳家洭已經(jīng)直接介入公司各項業(yè)務(wù)管理工作。據(jù)了解，獅龍公司一直都代理行業(yè)一線大品牌，一直都在東莞市場進行耕耘。