在中國有兩句話，流傳了千年，卻害苦了我們中國燈具人。第一句話是：酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫薄利多銷。
何為薄利多銷？就像這賣燈，你賣800一盞，我賣700一盞。我賣的比你便宜，自然賣的銷量比你的多。你賣800賺200，我賣700賺100，你的利潤比我厚，可你賣不動，我的便宜，賣10盞不成問題，到最后我賺的比你多。這不就薄利多銷了嗎？
薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？
這就源于中國落后的生產(chǎn)力決定的，早在幾千年前，中國種地一直采取用牛拉犁的方式進行耕地。而且至今，仍然在一些偏遠的農(nóng)村，還是用這種方式來耕地。就像20多年前的燈具市場，那時根本沒有LED，也不用找人專門來裝燈，大家基本都是自己換燈，一擰就上去了。
可想而知，那時開始做燈的老板，是賺的了，因為那時產(chǎn)品不豐富，競爭力不強，消費者要求不高。一些采取薄利多銷的人，自然也賺的盆滿缽滿的。大家都還搞不清楚狀況，只要有盞像樣的燈都可以賣的出去。低價競爭、薄利多銷反而成為很有利的競爭手段。
現(xiàn)在燈具市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！
三十年河東，三十年河西，目前燈具市場已經(jīng)是買方市場了，發(fā)生了翻天覆地的變化，以前不重質(zhì)量，只知道薄利多銷的燈企，就是死了一條??！
真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？
你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的燈，價格高的、定位高的、私人訂制的，只要質(zhì)量穩(wěn)定，口碑好，品牌硬就是好賣。你再看看他們的利潤，據(jù)說某知名燈企，一盞燈7千起，利潤達到50%，這還是出廠價。這明明就是厚利多銷啊！
你去市場上去看看，這2元一瓶的礦泉水，人家成本才5元一噸，他們的利潤也是相當厚的，而且依然大賣。所以厚利依然能多銷，具體看你如何去運作了。
客戶來買你的燈，不在乎你的利潤厚薄，只在乎你能給客戶帶來的價值高低！！
厚利多銷像蘋果手機一樣，一臺至少5千起，但他卻改變了人們的生活方式，將客戶體驗永遠放在第一位。所以，蘋果總能引起大家爭相購買。那么我們燈業(yè)呢？
我們的燈不應該強調(diào)你的材質(zhì)有多好，功能有多全，服務有多棒。應該告訴客戶，他用你家的燈能帶來什么？便捷的生活、獨特的藝術(shù)、舒心的享受、完美的體驗、高枕無憂的感覺等等，一定要將這些傳達給你的顧客。一盞門僅僅就是照明的，那就太沒特色了！
我們一定要記?。?/strong>
一盞燈到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價值，客戶認為他值他就值，客戶說他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關(guān)系的！
