只要某個(gè)行業(yè)存在一定的消費(fèi)總量，作為中間渠道運(yùn)用的經(jīng)銷商，就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，前提是經(jīng)銷商的生意模式要跟得上市場環(huán)境的變化。當(dāng)前，有些經(jīng)銷商聲稱的生意難做，根本上說不是沒有生意做，而是經(jīng)銷商自身的能力相對退化，與當(dāng)前的市場環(huán)境不再匹配，并且和同行又處于同質(zhì)化的競爭狀態(tài)。
說得嚴(yán)重一點(diǎn)，天天喊著生意難做的經(jīng)銷商，其實(shí)就是臨死前的哀嚎了。
那么，未來三年，經(jīng)銷商渠道的演變趨勢是什么樣的呢？
一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢
1. 終端機(jī)消費(fèi)者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡。
2. 基于移動(dòng)終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道。
3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍。
4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。
5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意。
6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實(shí)踐。
7. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變。
二、二批商渠道演變趨勢
8. 二批商經(jīng)銷商化。
9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯。
10. 二批是不會(huì)被廠家“屏蔽死”的，但將會(huì)更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴。
11. 新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象。
12. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。
三、終端渠道演變趨勢
13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天。
14. 未來十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會(huì)成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件。
15. 便利小超將會(huì)從從電商及O2O商業(yè)中獲益。
16. 終端門店將會(huì)更多的在經(jīng)營商品及服務(wù)上跨界多元。
17. 線下將會(huì)越來越不需要那么多實(shí)體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了。
18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C、D類終端開展直營。
19. 每一家終端門店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)。
四、實(shí)體門店自身的變化
20. WIFI 會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配。
21. 展示、售賣屏幕化。
22. 經(jīng)驗(yàn)商品“無限化”。
23. 企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競爭。
24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化。
25. 線下門店線上化經(jīng)營，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”。
26. “零庫存化”經(jīng)營。
27. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”。
28. 顧客去會(huì)員化——所謂“會(huì)員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來將會(huì)成為所有實(shí)體門店的基本事實(shí)。
29. 實(shí)體門店迎來前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大。
30. 全渠道化。
31. 實(shí)體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。
