作為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)海，東南亞市場(chǎng)正在吸引越來越多的各國(guó)廠商爭(zhēng)相進(jìn)入。而要成功搶占東南亞市場(chǎng)份額，精準(zhǔn)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略是不可或缺的利器。根據(jù)不同的產(chǎn)品及國(guó)家制定相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格，對(duì)廠商推廣自有品牌或爭(zhēng)取代工機(jī)會(huì)均有重要的促進(jìn)作用。
總體來說，相較于歐美等成熟市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)LED產(chǎn)品規(guī)格及認(rèn)證要求不高，例如對(duì)LED球泡燈的需求較多偏向低流明值、基本功能型、較高性價(jià)比的產(chǎn)品?？梢钥闯?，目前東南亞對(duì)LED照明產(chǎn)品的需求大部分還停留在初級(jí)階段。然而，對(duì)于主要為市政專案的路燈工程，則對(duì)產(chǎn)品規(guī)格及照明效果有一定的要求。政府采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，造成企業(yè)的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而起到提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能的作用。本篇將以球泡燈、燈管和路燈作為代表性產(chǎn)品分析東南亞的產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格定位。
球泡燈：市場(chǎng)青睞低亮度、高性價(jià)比的基本款產(chǎn)品
LED球泡燈在東南亞市場(chǎng)，尤其在泰國(guó)、馬來西亞、印尼市場(chǎng)出現(xiàn)最多的為低流明LED球泡燈（250~400lm），其壽命大多為15，000小時(shí)，除Philips等國(guó)際一線廠商推出調(diào)光功能產(chǎn)品外，東南亞當(dāng)?shù)貜S商較少推出調(diào)光型產(chǎn)品。
在定價(jià)方面，泰國(guó)價(jià)格最低，350lm和600lm的產(chǎn)品價(jià)格為USD1~6。許多國(guó)際及當(dāng)?shù)貜S商近期都有對(duì)LED球泡燈產(chǎn)品進(jìn)行大幅度降價(jià)促銷，意圖以低價(jià)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)。企業(yè)在設(shè)計(jì)LED球泡燈規(guī)格時(shí)，除了把握不同國(guó)家的區(qū)別外，低流明、高性價(jià)比的基本款產(chǎn)品是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的利器。
東南亞主流LED照明產(chǎn)品定位策略分析
泰國(guó)LED球泡燈規(guī)格及價(jià)格
燈管：18W和36W替代產(chǎn)品為市場(chǎng)主流
東南亞市場(chǎng)的LEDT8燈管最多規(guī)格為替代18W和36W傳統(tǒng)燈管的產(chǎn)品，一線廠商產(chǎn)品壽命大多40，000小時(shí)。價(jià)格方面，越南、印尼和菲律賓產(chǎn)品價(jià)格有較大差別，另外三個(gè)國(guó)家同品牌產(chǎn)品的定價(jià)差異較小。隨著商業(yè)照明的持續(xù)發(fā)酵，東南亞市場(chǎng)上替代傳統(tǒng)18W和36W燈管的LED燈管市場(chǎng)占比將繼續(xù)擴(kuò)大。
路燈：標(biāo)案導(dǎo)向，性能要求較高
60~240W的LED路燈為東南亞市場(chǎng)最常用規(guī)格，當(dāng)?shù)貜S商的產(chǎn)品光效基本為100lm/W，防水防塵等級(jí)至少為IP65。路燈的價(jià)格主要根據(jù)工程項(xiàng)目類型的不同而有所差異。因此廠商應(yīng)以標(biāo)案為向?qū)?，根?jù)路燈標(biāo)案的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。
細(xì)分產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)需求
綜上所述，企業(yè)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，首先要區(qū)分產(chǎn)品種類，市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)格偏好可能區(qū)別較大；其次，再根據(jù)具體目標(biāo)國(guó)家的特點(diǎn)制定產(chǎn)品定位策略。此外，對(duì)于路燈等戶外燈具來說，需要依據(jù)不同的工程項(xiàng)目要求，制定不同產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格。另外，由于東南亞市場(chǎng)屬于熱帶氣候，終年炎熱多雨，需要廠商在產(chǎn)品的散熱及防水功能設(shè)計(jì)上下足功夫。
除產(chǎn)品規(guī)格外，廠商也要根據(jù)不同國(guó)家的人均收入、電費(fèi)、稅率、市場(chǎng)格局等來進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。例如，新加坡人均收入高，其產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)較高；而泰國(guó)則由于當(dāng)?shù)馗黝怢ED照明廠商較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此價(jià)格偏低。
