身為一個外來的“和尚”，國門之外的生意經(jīng)，有多少種方法念？

 

　　此前，有業(yè)內(nèi)人士就如此指出：“現(xiàn)階段的中國LED企業(yè)正處于一個進入海外市場的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點”。一個巴掌拍不響，中國企業(yè)固然需要“走出去”，同時全球市場也非常依賴中國的生產(chǎn)和制造能力。

 

　　然而，相關(guān)調(diào)查顯示，目前在中國的LED行業(yè)里擁有數(shù)以萬計的制造業(yè)企業(yè)里頭，真正堪稱做好了海外市場的卻不多見。并且一直以來，相當(dāng)部分的中國企業(yè)還都是以O(shè)EM、ODM的模式為主，停留在為海外企業(yè)品牌做加工的境地。

 

　　不過我們可以看到，這種狀態(tài)已正在逐漸發(fā)生改變。例如有企業(yè)就開始在海外建設(shè)渠道，不斷提高在當(dāng)?shù)氐母偁幜?。又或者是采用展會營銷、國際賽事跨界營銷、外貿(mào)代理、海外招商代理商、海外設(shè)廠、海外并購等等層出不窮的模式。為此，有人更總結(jié)出了中國企業(yè)“走出去”的十大模式(見下附表)。

 

　　本文據(jù)此將國內(nèi)LED相關(guān)代表企業(yè)的海外市場拓展模式進行歸納整理，期望管窺全豹，以饗讀者。