開始之前請大家思考一個問題，在最近很火的一部電影《魔獸爭霸》里，有一個叫古爾丹的角色，是戲里最大的反派，又丑陋又邪惡，卻是由公認的大帥哥吳彥祖飾演的，這是為什么呢，一個巨丑的角色為什么要用一個巨帥的人來扮演 (在我看來，論演技論氣質(zhì)，黃渤倒是蠻適合的) ？

　　

　　接觸過各種各樣的大小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有一個特點，說產(chǎn)品時處處標榜自己和別家的不同，但講到品牌定位時口徑卻是高度統(tǒng)一：我們定位中高端！

　　

　　相比高端品牌，你更具性價比。

　　

　　相比低端品牌，你更具美譽度。

　　

　　首先，值得表揚的是大家的謙虛，還真的很少聽到有人標榜自己是高端品牌。當然啦，照明行業(yè)數(shù)萬家企業(yè)，能說得出品牌的也就十個指頭的數(shù)，大家心里清楚這個逼裝不得。然后是大家對品質(zhì)底線的堅守以及對價格戰(zhàn)的頑抗也值得尊敬。

　　

　　問題是，當你對客戶說出那三個字的時候，你知道你的客戶心里是怎么嘀咕的嗎？

　　

　　如果問你中國最高和最矮的兩個名人（請忽略依賴數(shù)據(jù)的事實），你首先想到的肯定是姚明和郭敬明，那中等身高的呢，找不到代表人物了吧。還有，汪峰連敗14次始終上不了頭條的鳥事，最后竟變成了一個大叔搶頭條的勵志雞湯……

　　

　　人呢......？呵呵！

　　

　　可見，不論是順數(shù)的第一還是倒數(shù)的第一，都同樣的重要，在資訊洪流中，人們只會記得兩個相反的極端。

　　

　　所以，中高端其實個偽命題，這是LED少數(shù)派的觀點。

　　

　　回到企業(yè)創(chuàng)辦之初，大家想的肯定是先解決生存問題，活著，是大多數(shù)企業(yè)的首要目標。在那個階段，估計很少人會先想品牌定位的事情，想想從哪個價格區(qū)間切入行業(yè)顯然更務實。因為，企業(yè)能夠知道一件產(chǎn)品帶來的確切利潤，卻無法直接通過品牌定位來獲知。

　　

　　企業(yè)只有解決了生存問題，才進入到成長階段。一家成長型企業(yè)應該具備以下幾個要素：

　　

　　提供足夠的資源使新品發(fā)展成長；

　　

　　使工程師受到激勵；

　　

　　讓工人為產(chǎn)品線和自己的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的而感到驕傲。

　　

　　正是在成長階段，企業(yè)才真正開始其品牌屬性的地位之戰(zhàn)。你沒看錯，一個品牌的高低端屬性，最終都是企業(yè)通過市場競爭得來的，不是你想定位在哪端你就必然在那端。雖然最初定位在很大程度上影響了企業(yè)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又引領著品牌走向定位，但這里面不存在必然的關(guān)系。而且，品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量也沒有直接關(guān)系(這里先挖一個坑，日后再填)，品牌定位從來不是一廂情愿的事情。

　　

　　不論企業(yè)定位高端還是低端，其競爭手段都是爭各自定位端的第一，制造出同類(要么高端要么低端，不要混為一談)中最好的產(chǎn)品，這會使你的員工倍感自豪，公司上下應達成一致目標，并且建立適當?shù)莫剟钪贫取?/div>