轉(zhuǎn)眼又至年中，這半年來(lái)，LED照明市場(chǎng)還好嗎？不可否認(rèn)，在過(guò)去的一兩年，“寒冬”一詞出現(xiàn)的頻率非常高。那么，今年下半年，市場(chǎng)會(huì)是怎樣一番情形？
下半年，市場(chǎng)回歸良性發(fā)展
臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢
2016年上半年，整體市場(chǎng)相較2015年同期，就銷(xiāo)售數(shù)額來(lái)說(shuō)是有所增加的。LED產(chǎn)品從應(yīng)用端到終端已趨于成熟，基本滿(mǎn)足各個(gè)場(chǎng)景和市場(chǎng)需求。2016年上半年市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)講，超低價(jià)位的部分產(chǎn)品整體陸續(xù)被阻止進(jìn)入市場(chǎng)。品牌產(chǎn)品和接地氣產(chǎn)品的活躍度明顯具有長(zhǎng)足深入的優(yōu)勢(shì)。總結(jié)上半年市場(chǎng)：隨著價(jià)格導(dǎo)向的逐漸穩(wěn)定，加上企業(yè)和運(yùn)營(yíng)單位的配合，就實(shí)際出貨量來(lái)講，確實(shí)呈現(xiàn)“回暖”之勢(shì)。
2016年上半年，銷(xiāo)售數(shù)額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。我司主要結(jié)合自身情況和大環(huán)境的情況及預(yù)期，在與現(xiàn)有合作廠家緊密溝通的情況下，大量增加了銷(xiāo)售人員。在開(kāi)展正常工作的同時(shí)，我司主要配合核心客戶(hù)打通同城動(dòng)銷(xiāo)等各個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)工作。在增量增產(chǎn)、服務(wù)細(xì)節(jié)上，我司動(dòng)用大量人力、物力，促進(jìn)產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。
2016年下半年，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)整體走向還是圍繞“渠道深度下沉和品牌格局競(jìng)爭(zhēng)”展開(kāi)。有實(shí)力、有想法、有投入、有產(chǎn)品且定位清晰的企業(yè)將繼續(xù)追大勝果，并在終端建設(shè)和推廣方面做足文章，再進(jìn)一步。
2016年下半年的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制應(yīng)該呈現(xiàn)良性、理性和健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，有別于近些年LED高速發(fā)展時(shí)出現(xiàn)的混亂格局。同時(shí)，小部分投機(jī)企業(yè)也將會(huì)被淘汰，行業(yè)回歸理性健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，且應(yīng)該比預(yù)期更為明顯。
在經(jīng)營(yíng)方面，商家應(yīng)重點(diǎn)提高業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)能力，落實(shí)服務(wù)客戶(hù)的具體細(xì)節(jié)行動(dòng)；繼續(xù)加大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投入，承擔(dān)合作客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；緊密溝通上游合作廠家，深刻理解企業(yè)通路重點(diǎn)，有計(jì)劃、分步驟地實(shí)現(xiàn)“三贏目標(biāo)”；對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)一定要公開(kāi)，明確企業(yè)的定位和產(chǎn)品的通路嫁接。雙方共同制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，合力產(chǎn)出。在產(chǎn)品接地氣方面，廠商一定要做足文章，促進(jìn)品牌的活力和產(chǎn)品的活力，以實(shí)現(xiàn)更大獲利。
下半年，或有經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)
臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬
今年上半年，LED照明市場(chǎng)沒(méi)有預(yù)想中好，終端經(jīng)銷(xiāo)商備貨意識(shí)進(jìn)一步減弱。品牌廠家和大型運(yùn)營(yíng)商都加大了對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商把貨物賣(mài)到消費(fèi)者手中，雖然銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但消費(fèi)市場(chǎng)整體疲軟，并沒(méi)有得到預(yù)期的效果。
在過(guò)去的半年中，我們整體銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但部分單品的銷(xiāo)售量還是有下滑趨勢(shì)。為此，我們采用了多渠道發(fā)展的思路、小區(qū)域推廣扶持優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和核心客戶(hù)。
在業(yè)務(wù)渠道上，除加強(qiáng)在燈飾、五金渠道的開(kāi)拓力度外，同時(shí)加大同終端經(jīng)銷(xiāo)商合作和其他非燈飾渠道的開(kāi)拓力度，跨界得到進(jìn)一步發(fā)展。目前行業(yè)不景氣現(xiàn)象不單存在于照明行業(yè)，而是中國(guó)所有行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀，主要是由于中國(guó)目前面臨的“產(chǎn)能過(guò)剩”和“房地產(chǎn)整體不景氣”造成。
今年下半年，對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商而言，都是非常關(guān)鍵的時(shí)期。經(jīng)歷了連續(xù)兩年激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格快速下滑及整體銷(xiāo)售的疲軟，部分經(jīng)銷(xiāo)商可能支撐不過(guò)這個(gè)“冬天”，有可能要短暫離開(kāi)或永遠(yuǎn)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。接下來(lái)，商家要盡量精簡(jiǎn)產(chǎn)品，增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品投入，“減掉”沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量做到“輕裝過(guò)冬”，同時(shí)儲(chǔ)備充足的資金。終端經(jīng)銷(xiāo)商要積極拓展經(jīng)營(yíng)渠道，不能坐等客戶(hù)上門(mén)，要走出去，多聯(lián)合建材行業(yè)的其他經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)發(fā)展；服務(wù)是關(guān)鍵，要做好服務(wù)，建立良好的人脈資源。要知道，好的服務(wù)可以使消費(fèi)者成為你的業(yè)務(wù)員。
下半年，LED市場(chǎng)理性調(diào)整
廣西雷士照明總經(jīng)理肖坤
今年，LED照明市場(chǎng)處于一個(gè)穩(wěn)健的調(diào)整期，談不上好壞，整體來(lái)說(shuō)還有很大的發(fā)展空間。廣西雷士照明今年注重終端形象更新，更加完善售前培訓(xùn)、售后服務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也獲得了相應(yīng)增加；并對(duì)內(nèi)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)外堅(jiān)持走出去，把服務(wù)“前移”，把服務(wù)做到家，進(jìn)入消費(fèi)者家庭，讓消費(fèi)者充分感受品牌服務(wù)價(jià)值。
下半年，LED照明市場(chǎng)還將處于理性調(diào)整期，留下來(lái)的品牌都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的，對(duì)于行業(yè)未來(lái)會(huì)有積極的引導(dǎo)作用。雷士照明在廣西將與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一起優(yōu)化實(shí)體店、提升店面形象，進(jìn)一步完善產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
市場(chǎng)觀察
品牌效應(yīng)，拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
近年來(lái)，80后已經(jīng)成為燈飾消費(fèi)的主力軍，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格和鐵藝燈在市場(chǎng)上愈發(fā)暢銷(xiāo)，個(gè)性化需求越來(lái)越明顯。今年以來(lái)，據(jù)地市商戶(hù)介紹，燈飾產(chǎn)品庫(kù)存量比往年有所下降，除比較暢銷(xiāo)的備少量庫(kù)存外，其余的基本上是以樣品出售。
由于國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、新建市場(chǎng)不斷涌入，經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映今年銷(xiāo)售量下降在20-30%之間。通過(guò)市場(chǎng)觀察，消費(fèi)者更加注重節(jié)能環(huán)保，“LED照明”成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)燈飾產(chǎn)品的重要依據(jù)。
今年，西北燈飾城開(kāi)業(yè)、祥云燈具市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這些都表明西安燈飾賣(mài)場(chǎng)總體面積明顯增加。據(jù)觀察，今年多數(shù)燈飾店面的裝修更加注重整體效果，“體驗(yàn)式消費(fèi)”成為現(xiàn)在店面裝修的一大亮點(diǎn)。
在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的當(dāng)下，燈飾商戶(hù)已經(jīng)加大宣傳力度，運(yùn)用車(chē)體廣告、新建小區(qū)宣傳、戶(hù)外廣告、聯(lián)合促銷(xiāo)、定期活動(dòng)等方式提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，打造整體品牌效應(yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期在一線(xiàn)，最為了解消費(fèi)者的需求，廠家應(yīng)該及時(shí)緊密地和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，汲取各方意見(jiàn)，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜愛(ài)的燈飾產(chǎn)品，讓廠家與經(jīng)銷(xiāo)商均有更好的發(fā)展。
