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伊朗LED照明市場分析及拓展策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-08-29 來源:古鎮(zhèn)燈飾報瀏覽次數(shù):413
   2016年8月19日,由中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)中小企業(yè)服務(wù)中心主辦的外銷市場進擊攻略之伊朗訊息交流會在中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府會議室召開,來自燈飾照明行業(yè)的80多名企業(yè)代表參加了此次會議。會議邀請了伊朗駐廣州總領(lǐng)事館領(lǐng)事Ali Masaeli先生介紹伊朗國情以及中伊經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀,來自中山市華迅商務(wù)服務(wù)有限公司等企業(yè)代表分享了伊朗市場資訊及實際交易中的問題解讀。
  
  伊朗,位于亞洲西南部,是一個具有悠久歷史的文明古國,它燦爛的歷史文化、神秘的宗教信仰和獨特的民族風情,成為世界文明中的一朵奇葩。特殊的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,以及連通東亞和西亞的橋梁地位,是伊朗與世界各國進一步發(fā)展關(guān)系的有利優(yōu)勢。
  
  一、制裁解除,中伊友好關(guān)系開啟新征程
  
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  2016年1月16日,伊朗核協(xié)議開始執(zhí)行,對伊朗伊斯蘭共和國的所有國際和單邊制裁基本解除。伴隨著制裁的解除,伊朗經(jīng)濟的復蘇已經(jīng)是必然。伊朗和美國官員表示,最近數(shù)月,來自歐洲、亞洲和各地的商務(wù)代表團都在與伊朗進行談判,試圖在這個擁有8000萬人口,長期因制裁隔絕于世界經(jīng)濟的市場中找到新的商機。
  
  2016年1月,國家主席習近平先生率領(lǐng)強大的政治和經(jīng)濟貿(mào)易代表團對伊朗進行國事訪問,這是中伊關(guān)系發(fā)展史上的里程碑,開啟了兩國發(fā)展的新篇章。其中包括推進絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路合作備忘錄,一致同意建立中伊戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一切均顯示了兩國領(lǐng)導對發(fā)展各個領(lǐng)域雙邊合作關(guān)系的良好意愿。按照一帶一路對外投資計劃的設(shè)想,中伊經(jīng)濟往來在接下來的10年內(nèi)將增至5000億美元,達到目前的10倍。
  
  二、中國出口伊朗LED照明市場數(shù)據(jù)分析
  
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  近年來,中東地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資熱度大,形成了巨大的購買力,LED產(chǎn)品市場需求也大量增長。其中,伊朗是中國LED照明產(chǎn)品在中東地區(qū)的重要出口市場。
  
  據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年我國對伊朗LED照明產(chǎn)品出口額為8619萬美元,較2014年同期下降11.4%。從出口數(shù)量和單價分析,2015年我國出口伊朗LED照明產(chǎn)品整體呈現(xiàn)量升價減的現(xiàn)象。2015年我國出口伊朗LED照明產(chǎn)數(shù)量為3931萬個,較2014年同比增長77.7%。2015年平均出口單價為1.5美元一個,較2014年同比下降26.2%。
  
  據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國出口伊朗LED照明的企業(yè)中,2015年球泡燈出口額最高的企業(yè)為木林森股份有限公司,是2014年該企業(yè)出口額的9倍左右,占到燈條出口總額的7.2%。燈條出口額最高的企業(yè)為廈門蓬榮光電有限公司,平板燈出口額最高的企業(yè)是中山市佳鑫進出口有限公司,射燈出口額最高的企業(yè)為天津港保稅區(qū)伊潤國際貿(mào)易有限公司。
  
  從出口品牌分析,2015年我國出口伊朗LED照明產(chǎn)品品牌數(shù)量很少,其中“無牌”和“默認”兩大類品牌的出口額總和達到7970萬美元,占到2015年出口總額的92.5%。在排除“無牌”和“默認”兩大品牌的已列明品牌中,ELITE的出口位列第1,其次是OPPLE和SPARK兩大品牌位居第2和第3名。
 
 
  三、制裁解除后中伊貿(mào)易面臨的風險和挑戰(zhàn)
  
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  雖然中伊雙邊關(guān)系隨著兩國領(lǐng)導人的會晤進一步加深。但中伊貿(mào)易仍然面臨世界大環(huán)境帶來的影響和挑戰(zhàn)。
  
  “全面解除經(jīng)濟制裁”道阻且長。從不久前達成的伊朗核問題框架協(xié)議來看,伊朗并沒有獲得希望已久的“全面解除經(jīng)濟制裁”的條款,在框架協(xié)議中,美國和西方國家僅僅承認將會“逐漸減輕”對于伊朗的經(jīng)濟制裁。
  
  西方國家成對伊貿(mào)易競爭對手。伊朗與西方將逐步開展正常交往。來自西方國家的資本與技術(shù)就會迅速流入伊朗,中伊在未來經(jīng)貿(mào)發(fā)展中可能會受到來自西方企業(yè)的競爭。
  
  伊朗“原油紅利”日益縮水。2015年開始國際原油價格大幅下跌,伊朗的經(jīng)濟很難快速提升,鑒于國際社會對伊朗經(jīng)和市場快速恢復預(yù)期樂觀,這種現(xiàn)實與預(yù)期還存在一定的差距。
  
  伊朗銀行業(yè)不在此次解禁名單中。就在伊朗各方對此次放松制裁感到前景樂觀時,一個頗為現(xiàn)實的問題擺在伊朗民眾眼前——伊朗銀行業(yè)不在此次解禁的名單中。因為美國的影響,伊朗與外國銀行以及國際金融體系聯(lián)通仍存在困難,伊朗銀行依然無法在很多國家進行轉(zhuǎn)賬和取款。
  
  四、實際交易中必須弄清兩大問題
  
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  由于伊朗市場的特殊性,導致中國企業(yè)在與伊朗客戶實際交易過程中面臨代理協(xié)議、收付貨款等問題,對此企業(yè)在出口伊朗時,應(yīng)特別注意以下兩個問題:
  
  1)MOC代理協(xié)議
  
  據(jù)中山市華迅商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳志彬介紹,伊朗為保護國內(nèi)廠商,如果是消費品,尤其是牽扯到食品、醫(yī)療、化妝品、個人衛(wèi)生用品之類,伊朗政府規(guī)定要簽Agent agreement(代理協(xié)議),以便產(chǎn)品有問題能夠究責。MOC(即ministry of commerce,商務(wù)部)所有進口商品,不論任何項目都必須要拿到MOC準證,而AGENT AGREEMENT(代理協(xié)議)也是MOC主管項目之一,若企業(yè)與伊朗客戶簽的是EXCLUSIVEAGENT AGREEMENT(獨家代理協(xié)議),根據(jù)MOC強制性要求,可排除其他進口商的進口申請,此協(xié)議很可能影響企業(yè)在伊朗進一步出口。因此,他建議在簽署代理協(xié)議時需要特別注意獨家代理的問題。
  
  2)昆侖銀行是指定清算銀行
  
  因為聯(lián)合國及美國對伊朗的制裁,造成各國的銀行都無法與伊朗銀行正常往來,尤其美國更是針對與伊朗往來的銀行作最嚴厲的制裁(禁止與美國往來或以美元清算)。在此狀況下,只有向伊朗進口原油的國家可指定一家銀行作為清算銀行,目前中國大陸指定“昆侖銀行”作為清算銀行,清算幣為人民幣或歐元。中山市佳鑫進出口有限公司負責人表示,對于尚沒有收款路徑的出口企業(yè),可以通過擁有伊朗收匯帳號的進出口企業(yè)結(jié)匯。
 
 
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