“你看，這些都是昭信生產(chǎn)的LED特種燈，把手放在燈下，可以清晰地呈現(xiàn)五個手指影子的光源之美。”昭信集團(tuán)董事長梁鳳儀展示著企業(yè)自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，頗為自豪。

 

　　作為一家有著52年歷史的南海民營企業(yè)，昭信已成長為一家以光電子產(chǎn)業(yè)為主體，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及進(jìn)出口貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)、國際市場，遍及澳洲、歐洲、日本及東南亞等國家和地區(qū)，建有廣東省企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站及省級工程實驗室。

 

　　作為照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前昭信還在積極布局智能照明和裝備制造領(lǐng)域，并向新光源的頂端新材料方面延伸，期待進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。

 

　　期待打開民用市場，樹立國際化品牌

 

　　“新光源和智能裝備都是昭信的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。新光源方面，昭信主要做的是特種燈，如漁燈、高端路燈、高端現(xiàn)代工廠燈等；利用半導(dǎo)體裝備技術(shù)為廣大企業(yè)提供工程改造解決方案；以及醫(yī)療設(shè)備和軍工、航天精密制造等。”梁鳳儀介紹。

 

　　僅僅在新光源領(lǐng)域，昭信LED就集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝和服務(wù)于一體，專注提供LED智能家居、商照、公共景觀、特種照明產(chǎn)品及解決方案，在泛工程領(lǐng)域、大功率LED路燈、隧道燈上具備行業(yè)領(lǐng)先水平。

 

　　雖然已是照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，昭信也獲得了“廣東省著名商標(biāo)”，梁鳳儀仍然期待著未來昭信的品牌能向國際一流品牌進(jìn)軍。

 

　　“昭信產(chǎn)品質(zhì)量好，可是品牌知名度不如飛利浦等國際品牌企業(yè)，這是昭信最痛的地方。國際上覺得中國制造意味著質(zhì)量一般，所以一般用進(jìn)口產(chǎn)品，價格很高。用中國的品牌，一般就是圖便宜，所以昭信的產(chǎn)品很難賣。”梁鳳儀說。

 

　　她舉例說，例如工廠用燈，國內(nèi)市場需求巨大，但是競爭也很慘烈，國內(nèi)采購只圖便宜。很多企業(yè)現(xiàn)在還用節(jié)能燈，但是昭信的LED燈比節(jié)能燈還節(jié)能60%，但是大多數(shù)企業(yè)并不知道。

 

　　國際化方面，目前，昭信的漁燈已經(jīng)成功打開了東南亞市場，路燈在國內(nèi)市場的口碑也很好，她期待未來民用市場口碑和品牌能夠像路燈一樣，先在國內(nèi)打開市場和品牌，再邁向國際。

 

　　為了解決產(chǎn)品質(zhì)量好但品牌效應(yīng)不夠的痛點，昭信每年都會投入上千萬元進(jìn)行品牌建設(shè)，希望以此撬動銷售端。

 

　　例如昭信承包了每年的“昭信·祝融獎”中國照明應(yīng)用設(shè)計大賽，從2013年開始大力發(fā)展商業(yè)照明。在參與祝融獎的過程中，近40次走過全國各大城市，與全國超過5000多名專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行深入溝通和交流，形成了良好的互動關(guān)系，提升了品牌影響力，并聘請設(shè)計師為顧問，期待從設(shè)計師端口推薦給同行打開市場，希望能夠承接更多甚至國外的訂單。

 

　　“但是由于國內(nèi)的設(shè)計師自己還沒有走出去，缺乏國際資源，所以昭信國際化的路也沒有怎么受益。明年的設(shè)計師團(tuán)隊會在國際化推廣方面進(jìn)行一些新的嘗試。”梁鳳儀說。

 

　　積極布局智能照明，向新材料頂端延伸

 

　　智能生活應(yīng)用的廣闊前景也給照明行業(yè)帶來了發(fā)展藍(lán)海，昭信也在智能照明領(lǐng)域積極布局謀發(fā)展。無論是在商用照明、酒店照明還是戶外照明領(lǐng)域，都希望通過自主研發(fā)創(chuàng)新，緊跟時代的智能化趨勢脈搏。

 

　　例如日前推出的一款酒店智慧照明新品，不僅在外觀上更有特色，并且后期安裝和維修也十分便捷，同時實現(xiàn)了智能調(diào)光、調(diào)角度、一鍵恢復(fù)等功能，在價格方面與國外同類產(chǎn)品相比也具有優(yōu)勢，目前已經(jīng)在上海索菲特等五星級酒店實際應(yīng)用。在工程領(lǐng)域，目前，昭信LED路燈智慧照明系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋桂城眾多道路。

 

　　梁鳳儀說，為了進(jìn)一步提升昭信在新光源行業(yè)的品牌影響力，目前公司正在向新光源的高端產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，主要是新材料和光源的結(jié)合方面，期待產(chǎn)品方面研發(fā)出領(lǐng)先同行的新產(chǎn)品，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和新材料的創(chuàng)新應(yīng)用，不僅讓產(chǎn)品質(zhì)量可以獲得保證，而且在產(chǎn)品性價比上更具競爭優(yōu)勢。

 

　　去年，昭信集團(tuán)就與北京智纖材料科技有限公司攜手，雙方將合作開發(fā)廣東智纖項目，共同開發(fā)智能光纖新材料，積極開拓全國市場。

 

　　據(jù)悉，目前昭信LED在新材料開發(fā)與應(yīng)用上有了質(zhì)的改變，在一些重要展會上，昭信也重點推出商業(yè)照明米勒系列，商業(yè)照明“利器”睿思無線可調(diào)射燈，散熱優(yōu)良、控光出色、機(jī)械可調(diào)操作的阿瑞斯系列射燈，極簡優(yōu)雅風(fēng)格的迷你組合式射燈，斬獲多項照明設(shè)計大獎的麥斯無影支架等新產(chǎn)品。

 

　　在梁鳳儀看來，向新材料高端產(chǎn)業(yè)鏈延伸也將是南海新光源產(chǎn)業(yè)的集體機(jī)會。“擴(kuò)展到整個南海的新光源產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為也急需建立一個資源整合的公共平臺。”梁鳳儀說，昭信在向新光源的新材料頂端轉(zhuǎn)型，如果其他新光源企業(yè)也能成為其中的一分子共同整合新材料資源，避免如今市場的低價格競爭亂象，互利共贏，這樣大家都是同產(chǎn)業(yè)鏈的，整個南海都能享受到材料優(yōu)惠的價格，成為南海的競爭力。

 

　　進(jìn)軍“裝備制造”，機(jī)器人產(chǎn)品暢銷日本

 

　　梁鳳儀特別強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展作用，她介紹，目前，昭信LED已經(jīng)建立起五大技術(shù)研發(fā)中心，五大技術(shù)研發(fā)中心的建立及光電子產(chǎn)業(yè)精心部署，使得昭信成功打造出從半導(dǎo)體外延設(shè)備 外延芯片 封裝 照明應(yīng)用及節(jié)能服務(wù)的垂直型全產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　　特別是在先進(jìn)半導(dǎo)體領(lǐng)域，昭信集團(tuán)與多家高等院校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研合作，與行業(yè)結(jié)盟協(xié)同創(chuàng)新，成效明顯。目前獲得了半導(dǎo)體領(lǐng)域國內(nèi)外專利達(dá)192項，發(fā)明專利70多項，裝備、封裝、燈具、應(yīng)用新技術(shù)，均獲廣東省企業(yè)自主創(chuàng)新紀(jì)錄獎。

 

　　而隨著工業(yè)4.0所推動的自動化生產(chǎn)浪潮在全世界蔓延，昭信也嗅到了珠三角龐大的制造業(yè)“機(jī)器換人”的轉(zhuǎn)型需求，在兩年前，昭信開始涉足裝備制造領(lǐng)域，由主打LED產(chǎn)業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型，并新成立了“昭信智能裝備有限公司”，為電子行業(yè)、LED行業(yè)提供“個性化”智能裝備集成方案服務(wù)及精益生產(chǎn)管理服務(wù)，助力企業(yè)“機(jī)器換人”轉(zhuǎn)型升級。

 

　　“昭信做智能裝備練兵6年，現(xiàn)在已經(jīng)有日本企業(yè)和上市公司的訂單，日本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高，他們和我們合作過，我們現(xiàn)在才敢說我們是做機(jī)器人的企業(yè)。”梁鳳儀說，目前昭信不僅可以做4軸、6軸機(jī)器人，連15軸的也可以做了，此外視覺定位識別機(jī)器人也已十分成熟。同樣的產(chǎn)品，昭信的機(jī)器人要比國際一流產(chǎn)品便宜45%，如今已初步在市場站穩(wěn)腳跟，“蟄伏6年，如今昭信已是廣東省機(jī)器人協(xié)會理事單位，設(shè)備產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)獲得多項國家發(fā)明、實用新型專利。”

 

　　而在國內(nèi)市場，昭信裝備也開始滲透珠三角機(jī)器換人的轉(zhuǎn)型熱潮，“特別是傳統(tǒng)企業(yè)往往不懂該如何機(jī)器換人，哪些生產(chǎn)線、設(shè)備要換，哪些不能換，企業(yè)買了設(shè)備回來又沒有相應(yīng)的人才跟進(jìn)，這些都是昭信可以解決的痛點，也是巨大的市場。”

 

　　梁鳳儀說，公司還采用了項目制的管理模式，從為客戶定制項目方案起，設(shè)計、采購、加工、組裝與調(diào)試工作由項目組安排人員完成直至驗收和交付。不僅如此，昭信還對客戶給出相應(yīng)的指標(biāo)承諾：“我們承諾把企業(yè)的員工培訓(xùn)好，承諾提升多少效率，成本兩年內(nèi)回收等，這一點是昭信裝備推廣的王牌。”

 

　　據(jù)悉，目前昭信與廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所高等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，以外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式吸引人才，如今已建立起科學(xué)的信息化管理系統(tǒng)和先進(jìn)的工裝設(shè)備研發(fā)機(jī)構(gòu)。

 

　　企業(yè)動態(tài)

 

　　按照規(guī)劃，金谷·智創(chuàng)產(chǎn)業(yè)社區(qū)占地400畝，共分為四期，目前已經(jīng)投入使用的首期有廠房和公寓共6.6萬平方米，據(jù)園區(qū)副總經(jīng)理胡維新介紹，一期已引入40多家企業(yè)，包括以光電子、生物醫(yī)學(xué)等為主的近30家高科技企業(yè)。

 

　　目前，園區(qū)一期物業(yè)出租率已過九成，二期也即將動工建設(shè)，計劃建設(shè)18萬平方米，包含兩棟150米高、40多層的“昭信聯(lián)創(chuàng)中心”。和一期相比，二期將會納入一些新的元素，包括時尚、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等。目前初步洽談的有“中韓時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)園”項目，這將是一個全新的領(lǐng)域——和韓國方面合作孵化“時尚美容產(chǎn)業(yè)”，包括美容、微整形等。

 

　　梁鳳儀說，中韓時尚產(chǎn)業(yè)園將是一個大的O2O平臺，整合韓國最頂尖的美容產(chǎn)業(yè)企業(yè)家資源，希望打造幾大科技創(chuàng)新平臺和國際時尚產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。運(yùn)營方式也是做平臺，因為大樓不是昭信自己建，昭信只是出地，吸納國際性的社會力量合作建設(shè)，讓大財團(tuán)、大企業(yè)自己帶著好項目和高端人才過來。也將整合相關(guān)的金融資源，例如韓亞銀行計劃安排200億的授信給園區(qū)的時尚美容企業(yè)。