華中區(qū)燈具商家的年齡層主要集中在40－50歲之間，可以說是當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)“吃螃蟹第一人”，獲選100強(qiáng)的經(jīng)銷商，他們大部分在當(dāng)?shù)厣罡袌?chǎng)多年，代理飛利浦、歐普照明、雷士照明、三雄·極光、佛山照明等一線品牌，無論從銷售規(guī)模、市場(chǎng)口碑、行業(yè)資歷等，均在當(dāng)?shù)嘏琶傲?。他們的店面?jīng)營(yíng)面積大部分超過1000m2以上，年銷售額過千萬。

　　從燈具市場(chǎng)賣場(chǎng)分析，華中區(qū)主要燈具市場(chǎng)有13個(gè)，以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主，綜合性賣場(chǎng)也漸漸崛起，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)兼零售類型居多，商戶數(shù)主要分布在100－200戶之間。

 

　　金九銀十旺季將至，廠商買賣找門道

 

　　華中地區(qū)具有“兵家必爭(zhēng)之地”之說，其戰(zhàn)略位置對(duì)廠商毋庸置疑。2016年，各品牌廠家動(dòng)作不斷，訂貨會(huì)、培訓(xùn)會(huì)交替進(jìn)行，渠道優(yōu)化下沉。繼5、6、7月淡季后，金九銀十旺季將至，各商家為下半年旺季開始備庫存，華中三省備貨各有渠道，記者根據(jù)現(xiàn)狀，從渠道優(yōu)化上，希望能給廠家點(diǎn)建議。

 

　　河南

 

　　河南省大部分經(jīng)銷商主要的進(jìn)貨路徑分為兩種，一種是從古鎮(zhèn)進(jìn)貨，另外一種是從鄭州貨，也有一小部分是從武漢或者臨沂進(jìn)貨。從古鎮(zhèn)進(jìn)貨的經(jīng)銷商一般多為走量較大，此類到古鎮(zhèn)進(jìn)貨的經(jīng)銷商也分兩種，一種是在古鎮(zhèn)汽車站附近購買一些低端的燈具，這類賣家多走低端路線；另外一種是到星光聯(lián)盟等專業(yè)賣場(chǎng)進(jìn)貨，主要是針對(duì)于中高端市場(chǎng)。另外，走量少的經(jīng)銷商大都會(huì)選擇在鄭州進(jìn)貨，而從武漢等地近貨也有少數(shù)，這類的經(jīng)銷商多是賣低劣產(chǎn)品。

 

　　湖北

 

　　湖北省約有1220個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時(shí)輻射周邊省市，市場(chǎng)商機(jī)無限。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的加速，眾多行業(yè)尤其是家居建材行業(yè)的重心幾乎同時(shí)都在下移推廣三、四級(jí)市場(chǎng)，這類市場(chǎng)以商照類與工程為主。

 

　　在武漢武漢燈飾經(jīng)營(yíng)商家的數(shù)量綜合起來約有上千家，歐式燈是現(xiàn)今燈飾行業(yè)最主流的一個(gè)分支。本次亮點(diǎn)獎(jiǎng)入選商家經(jīng)營(yíng)燈飾商家比其他區(qū)域更多，占比達(dá)到30％。另外，歐式燈的主要分布在武漢三大專業(yè)燈飾賣場(chǎng)：武漢漢來廣場(chǎng)、武漢天翔燈飾城、南國(guó)燈飾世界。

 

　　湖南

 

　　湖南市場(chǎng)大部分被廠家劃分為三塊，湘北湘南湘西三個(gè)版塊。湘南一般是廠家直供或者單獨(dú)設(shè)代理區(qū)，湘北以長(zhǎng)沙為中心，輻射岳陽、常德、益陽、湘潭、株洲、婁底；湘西以懷化為中心，一般單獨(dú)設(shè)立一個(gè)代理區(qū)廠家直供。因?yàn)槌恢莸貐^(qū)接近廣東，加之古鎮(zhèn)的貨源和配送都很發(fā)達(dá)便利，縣級(jí)客戶都會(huì)傾向去古鎮(zhèn)拿貨。

 

　　華中區(qū)主要燈具市場(chǎng)商戶數(shù)一覽

　　華中區(qū)經(jīng)銷商燈具產(chǎn)品分類比例

 

　　從經(jīng)營(yíng)模式上看，華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主，占比60％以上。值得一提的是，以批發(fā)方式做零售的現(xiàn)象崛起。燈具產(chǎn)品以照明類產(chǎn)品為主，照明與燈飾占比為7：2，差距甚大，電工占據(jù)約10％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次省級(jí)100強(qiáng)的評(píng)選中，照明品牌前三名為歐普照明、雷士照明、華藝照明，飛利浦、三雄·極光、陽光照明緊隨其后；燈飾品牌前三名為：金達(dá)·維沙華、華藝燈飾、琪朗燈飾；電工品牌以TCL、天朗、朗能、飛雕為主。