6日，光莆股份女董事長(zhǎng)林瑞梅在深交所敲響上市寶鐘，這家從新三板成功轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板的LED企業(yè)，林瑞梅帶領(lǐng)它已在行業(yè)深耕23年。林瑞梅在中學(xué)時(shí)代，因?yàn)閷W(xué)校一個(gè)講座激發(fā)，83年大學(xué)報(bào)考半導(dǎo)體專業(yè)，“一個(gè)班上就兩個(gè)女生”。從一名女工程師到創(chuàng)業(yè)者，再到上市公司女老板，林瑞梅的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)歷了哪些波折？今天她又如何看待自己上市公司女老板的新角色、新標(biāo)簽？
林瑞梅，福建莆田人，在LED行業(yè)23年。這位工科技術(shù)出身的女老總，對(duì)記者說(shuō)起創(chuàng)業(yè)史，更多的是談起自己幾十年的產(chǎn)業(yè)情懷。林瑞梅83年考入南京工學(xué)院半導(dǎo)體專業(yè)，這個(gè)專業(yè)直至今天，女生都少有涉足。
光莆股份女董事長(zhǎng)林瑞梅
記者：83年考大學(xué)，您選擇半導(dǎo)體這個(gè)專業(yè)，完全是個(gè)人的興趣愛(ài)好？
林瑞梅：在高中的時(shí)候，剛好我們那個(gè)學(xué)校校長(zhǎng)，他姐姐相當(dāng)是原來(lái)從美國(guó)回來(lái)的，她是中國(guó)第一個(gè)半導(dǎo)體的（專家），她帶著技術(shù)回來(lái)，到我們學(xué)校來(lái)講座。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體非常落后，聽(tīng)了講座之后確實(shí)特別有激情，八幾年，剛好中國(guó)女排到處得冠，就感覺(jué)，“男孩子能干的我們都能干”。
記者：所以 ，您這大學(xué)四年半導(dǎo)體專業(yè)學(xué)習(xí)還是挺愉快的？
林瑞梅：我覺(jué)得一個(gè)是挺愉快，一個(gè)是挺充實(shí)的，包括現(xiàn)在我們也會(huì)跟小孩講，其實(shí)上大學(xué)是比高中更辛苦，你假如想學(xué)好東西，大學(xué)是非常重要的。
1994年，林瑞梅辭職創(chuàng)業(yè)，目光鎖定在LED 紅外遙控發(fā)射及接收器件產(chǎn)品。
記者：1994年出來(lái)，是一個(gè)樣的契機(jī)讓你有想法自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)？
林瑞梅：剛好那時(shí)候開(kāi)始有了遙控，興起遙控發(fā)射、接收。電視里頭有一個(gè)接收，接收里頭是一個(gè)IC加光明管，實(shí)際上是一個(gè)集成電路加一個(gè)LED。當(dāng)時(shí)好多同學(xué)也都是在做這方面（芯片），包括在國(guó)外的，在美國(guó)、新加坡各個(gè)地方都在做。我就在想，找個(gè)機(jī)會(huì)看看能不能把這個(gè)芯片給它做成功：一個(gè)是市場(chǎng)才興起，挺大的；二是，我還有老師講過(guò)的情節(jié)，一直想去做集成電路（半導(dǎo)體）。（我去做），可以把成本降下來(lái)，可以飛快的推動(dòng)……。
記者：1994年的時(shí)候，不僅是女性，絕大多數(shù)人是求一個(gè)穩(wěn)定的工作，那個(gè)時(shí)候您出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，是怎么想的？
林瑞梅：確實(shí)福建人都比較有創(chuàng)業(yè)的熱情。我先生是在國(guó)企，相對(duì)穩(wěn)定，說(shuō)起來(lái)算是后方有支持。（笑）
記者：1994創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始來(lái)做這個(gè)公司，就像您說(shuō)的，需求就已經(jīng)看到在這里。所以，你剛開(kāi)始就能很順利做？
林瑞梅：產(chǎn)品是很順做出來(lái)，而且一開(kāi)始是代工，當(dāng)時(shí)我們相當(dāng)于是幫香港的一家公司先做代工，沒(méi)有在做銷售。1996年之后，國(guó)內(nèi)就開(kāi)始自己銷售了。
記者：1996年你自己來(lái)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，那其實(shí)就是完全另外一條路。跟你之前OEM，找一個(gè)公司，你只要做好產(chǎn)品就行，有很大的差異性。
林瑞梅：對(duì)。這是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)，我哥那邊到處去給人家演示，拿了很多測(cè)試、可靠性驗(yàn)證的報(bào)告去給人家看，就跟人家講，要是不好就不要錢(qián)，先用著看，而且確實(shí)當(dāng)時(shí)成本上會(huì)比國(guó)外低很多，這樣差不多通過(guò)了半年多的時(shí)間，就很快的鋪開(kāi)了。我們當(dāng)時(shí)去參加全國(guó)電子展，也是我感觸很深，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)很少，應(yīng)該都不會(huì)超過(guò)10家，我們應(yīng)該是民營(yíng)企業(yè)里頭可能唯一的一兩家，去的時(shí)候，大家都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)非常好，感興趣。最終總結(jié)是業(yè)務(wù)的本身是產(chǎn)品的質(zhì)量。
1994年創(chuàng)業(yè)時(shí)候，不過(guò)三個(gè)人，1996年林瑞梅的哥哥林文坤加入，公司業(yè)務(wù)也從OEM發(fā)展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自主銷售，客戶主要是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)。隨之卻遭遇痛苦期。
林瑞梅：（1998年）金融危機(jī)，整個(gè)家電大部分企業(yè)都虧損，其實(shí)當(dāng)時(shí)基本上都不還款，全部是給你抵貨，因?yàn)槟莻€(gè)整機(jī)都非常大，我們也沒(méi)地方放，到最后每年抽獎(jiǎng)的時(shí)候，員工都不要了。
記者：他拿電視機(jī)給你沖貨款？
林瑞梅：電視機(jī)、空調(diào)、音響…
記者：那個(gè)時(shí)候還蠻痛苦的，你自己什么感覺(jué)？
林瑞梅：貨款收不回來(lái)，庫(kù)存也賣不出去，當(dāng)時(shí)也是非常困惑。
記者：那時(shí)候難度那么大，我們平常人會(huì)想，把貨款收回來(lái)之后，要休息了。你沒(méi)有動(dòng)過(guò)這個(gè)念頭嗎？
林瑞梅：與其花時(shí)間在收錢(qián)收不回來(lái)的事情上，趕快重新找市場(chǎng)，能真正發(fā)揮我們技術(shù)優(yōu)勢(shì)的這一塊。后來(lái)下定決心一定要找的客戶，總結(jié)幾條：一個(gè)是一定要找朝陽(yáng)行業(yè)，他本身要是資金沒(méi)問(wèn)題，能賺錢(qián)，他就不會(huì)不還錢(qián)給你；另外一個(gè)，要找相對(duì)壟斷性的，就不是靠一天到晚殺價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)的。再想，最好找個(gè)有門(mén)檻的，可能做很困難，但是做進(jìn)去可以做很久。
記者：所以你考慮換客戶了。
林瑞梅：對(duì)。
1999年謀求轉(zhuǎn)身， 2000光莆確立以LED 封裝業(yè)務(wù)為新起點(diǎn)，選擇顯示器信號(hào)指示應(yīng)用領(lǐng)域作為目標(biāo)市場(chǎng)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了冠捷、LG、富士康 等全球前五大顯示器生產(chǎn)廠商為自己的客戶。
記者：你要轉(zhuǎn)型做LED封裝的時(shí)候，在這個(gè)切換過(guò)程中，一是客戶變了，二是生產(chǎn)線改造是不是也有難度？
林瑞梅：是，客戶全部變了。一個(gè)是生產(chǎn)線，另外一個(gè)，我覺(jué)得更重要的是員工意識(shí)的培訓(xùn)，其實(shí)真正品質(zhì)想從比如萬(wàn)分之八做到百萬(wàn)分之五，不是高層能決定的，實(shí)際上還是決定于最基層的員工。這些國(guó)際級(jí)的客戶要求都是百萬(wàn)分之幾，很苛刻。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧龉诮莸臅r(shí)候……．
記者：當(dāng)時(shí)你們?nèi)ズ炦@個(gè)合同5個(gè)PPM這個(gè)指標(biāo)要求的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候你們能做到的多少？
林瑞梅：差不多是100PPM。
記者：從100PPM到5MM，就我們外行來(lái)看，這個(gè)難度的差異性有多大？
林瑞梅：極差率，就相當(dāng)于一百萬(wàn)臺(tái)里面的顯示器不能有五臺(tái)，跟一百萬(wàn)臺(tái)里面不能有一百臺(tái)，兩個(gè)數(shù)量級(jí)的概念。我哥說(shuō)，沒(méi)有地方討價(jià)還價(jià)，只有一條路，自己去做。有時(shí)候其實(shí)是這樣，往往沒(méi)有路可走的時(shí)候，有很多的潛能就激發(fā)出來(lái)了。冠捷給我們的輔導(dǎo)也是非常多，這些大的企業(yè)有一個(gè)很好的理念就是要去輔導(dǎo)供應(yīng)商。
2011 年，光莆再度謀求轉(zhuǎn)變，從LED封裝領(lǐng)域進(jìn)入下游LED 照明領(lǐng)域， 2013 年以來(lái)先后成功開(kāi)發(fā)安達(dá)屋、GE、歐司朗等照明行業(yè)國(guó)際知名客戶。
記者：A股LED上市公司有40多家。你公司現(xiàn)在成為公眾公司，大家避免不了的會(huì)拿同行業(yè)比較，你自己做好這種心態(tài)的準(zhǔn)備了嗎？
林瑞梅：像我們注重技術(shù)跟產(chǎn)品本身的公司，在短期之內(nèi)，可能在某一個(gè)階段會(huì)覺(jué)得吃了一點(diǎn)虧，覺(jué)得規(guī)模上不是一下子能爆發(fā)，但是長(zhǎng)期來(lái)講，我們還是覺(jué)得，做企業(yè)是跑馬拉松，我們還是有信心在產(chǎn)品品質(zhì)做好的基礎(chǔ)上，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
記者：23年，公司走到今天上市。從您個(gè)人的角度來(lái)看，自己的角色定位？
林瑞梅：其實(shí)我跟我哥兩個(gè)人是互補(bǔ)的，因?yàn)樾枰?xì)化管理的，需要唱黑臉的都是他，他是屬于每天準(zhǔn)時(shí)上班，從來(lái)不準(zhǔn)時(shí)下班的，整體來(lái)講，我能夠起到的就是幫他剎剎車。
記者：您是上市公司女老板的角色，您自己是怎么看呢？
林瑞梅：其實(shí)我們好像做工科的人都沒(méi)有什么感覺(jué)。我們好像從來(lái)就沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閷?shí)際上我們公司里頭很多的中層干部，很多的員工也都是女性，特別是在工科的，像技術(shù)型的企業(yè)，我們經(jīng)常在開(kāi)玩笑說(shuō)，“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)狗用。”
