歐普照明2017年收入結(jié)構(gòu)：家居照明收入占比約40％；商照產(chǎn)品占比超20％；電工類產(chǎn)品占比超20％，光源產(chǎn)品占比不到20％；1Q18公司主動下調(diào)標準品（如標準款吸頂燈等、商照筒射燈等）價格，導致毛利率下降。主要目的是希望擴大市場份額，打擊跨界競爭對手。公司具有更強的生產(chǎn)能力，成本端未來也會降低。
裝飾燈是具有個性化的產(chǎn)品，價格戰(zhàn)不起作用。目前已經(jīng)推出現(xiàn)代簡約、新亞洲風尚、西式復古、水晶燈系列，今年將推出北歐極簡系列。
歐普照明具有渠道網(wǎng)點數(shù)量優(yōu)勢以及渠道管理效率優(yōu)勢。公司會繼續(xù)加強渠道建設，包括力推千坪大店；信息化系統(tǒng)從經(jīng)銷商向優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點覆蓋。
商業(yè)照明的策略是逐步突破不同細分市場。目前公司已經(jīng)進入品牌連鎖店、辦公照明市場、地鐵、戶外照明市場。海外市場也發(fā)展很快。
電工類產(chǎn)品包括開關(guān)、廚房衛(wèi)浴類產(chǎn)品、集成吊頂?shù)?，歐普目前在電工類產(chǎn)品排名第三。這一市場和家居照明具有渠道協(xié)同性，此外進入該市場也可以打擊公牛等跨界進入者。未來要加強設計和服務能力。
2018年照明行業(yè)面臨成本壓力以及一二線市場需求下滑的壓力。市場需求不佳的時候，是歐普這樣競爭力強的企業(yè)脫穎而出的時候。歐普在通用照明市場具備研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、品牌的優(yōu)勢。2018年主動在標準品市場打壓競爭對手，同時在裝飾燈、商業(yè)照明、電工類產(chǎn)品方面積極發(fā)展。
