大峽谷集團(tuán)通用照明事業(yè)部CEO 林紀(jì)良
 

林紀(jì)良，半導(dǎo)體照明領(lǐng)域知名資深行業(yè)人士，擁有23年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾歷任木林森執(zhí)行總經(jīng)理、朗德萬(wàn)斯全球CEO，在LED封裝、照明產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及跨境企業(yè)并購(gòu)整合等方面，以前瞻的國(guó)際視野及豐富的資源整合能力見(jiàn)長(zhǎng)。
 

2021年1月18日，其選擇正式加入大峽谷照明系統(tǒng)（蘇州）股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“大峽谷”)，擔(dān)任大峽谷集團(tuán)通用照明事業(yè)部CEO，將結(jié)合大峽谷的品牌知名度及行業(yè)技術(shù)積淀，率領(lǐng)大峽谷通用照明團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍智慧照明與高端商用照明市場(chǎng)。
 

根據(jù)計(jì)劃，大峽谷今年多達(dá)10余場(chǎng)與設(shè)計(jì)師/工程商合作的產(chǎn)品展示巡演陸續(xù)于5月份在全國(guó)火熱啟動(dòng)，年度首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)將于6月在廣州召開(kāi)，全系產(chǎn)品也將嶄新亮相。
 

作為大峽谷新的通用照明事業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)于自己目前開(kāi)創(chuàng)新局面的種種努力，林紀(jì)良笑稱(chēng)，使出了自己積累了二三十年的行業(yè)“功力”。而隨著計(jì)劃啟動(dòng)，其帶領(lǐng)大峽谷在智慧照明領(lǐng)域重新定義價(jià)值鏈運(yùn)作模式的“野心”版圖逐漸清晰。

中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)記者特別對(duì)話(huà)大峽谷集團(tuán)通用照明事業(yè)部CEO林紀(jì)良先生，一起走進(jìn)他與大峽谷的“野心”與“現(xiàn)實(shí)”版圖世界。

 

大峽谷集團(tuán)通用照明事業(yè)部CEO 林紀(jì)良

 

 

智慧照明是大勢(shì)所趨已是共識(shí)，但征途方興未艾，遠(yuǎn)未成熟。在林紀(jì)良看來(lái)，當(dāng)照明進(jìn)入LED時(shí)代，技術(shù)的更迭帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，照明不僅僅是點(diǎn)亮光，還有更多的潛能可以發(fā)揮。

 

一方面，照明不僅僅是照明，當(dāng)LED照明不斷進(jìn)化，與人工智能、IOT等技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)控制、傳感器、空間情景、照明場(chǎng)景等多元素配合，可以做到更多沉浸式全智能化、自動(dòng)化、互動(dòng)式的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，可預(yù)見(jiàn)的范圍里，照明將成為數(shù)字化服務(wù)的一部分。

 

另一方面，對(duì)于人體自身的研究，比如生物節(jié)律，以及光對(duì)人體、節(jié)律、身體功能修復(fù)等健康相關(guān)的研究成果不斷出現(xiàn)，也為與人相關(guān)的技術(shù)帶來(lái)了諸多的啟發(fā)和激勵(lì)。半導(dǎo)體光源的全光譜，多光譜的選擇以及數(shù)字化能力都成為開(kāi)啟新時(shí)代照明的鑰匙。

 

“技術(shù)發(fā)展支持下，相比過(guò)去，可以有更多系統(tǒng)化具體的實(shí)驗(yàn)研究與結(jié)果支撐，過(guò)去一年多大峽谷做了非常多的投入、實(shí)驗(yàn)，也得了一些結(jié)果。超越照明有很多方向，如何利用這些技術(shù)形成真正能落實(shí)到產(chǎn)品、市場(chǎng)的商業(yè)模式是我們一直在探索思考的部分。”林紀(jì)良說(shuō)。

 

基于技術(shù)的加持，對(duì)風(fēng)向的把握與判斷，林紀(jì)良表示，大峽谷的通用照明方向瞄準(zhǔn)了“智慧+健康”。

 

實(shí)際上，當(dāng)前無(wú)論是“智慧”還是“健康”概念上的提法已是非常普遍，很多照明企業(yè)也似乎都走在相同的道路上，對(duì)于智慧與健康的結(jié)合，更像是一種共識(shí)般的存在，而所謂的差異化很多時(shí)候也不過(guò)是“見(jiàn)怪不怪”、“大差不差”，并未有太多跳脫出框架的新穎部分。

 

對(duì)此，林紀(jì)良表示，LED照明的潛力其實(shí)有很多的待挖掘之處，尤其是有了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的加持之后，可以發(fā)揮的空間被大大拓展。

 

再者，從通用照明市場(chǎng)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度不高。目前并未產(chǎn)生真正能夠寡占市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，即使將國(guó)內(nèi)前十照明大廠(chǎng)累加起來(lái)，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率仍不足10%。從宏觀(guān)角度來(lái)看，盡管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟，推出差異化產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)，基本上都有機(jī)會(huì)。

 

但這中間的關(guān)鍵是認(rèn)知與落實(shí)的合一，一方面是前瞻與想象，考驗(yàn)對(duì)智慧與健康結(jié)合的認(rèn)知邊界與框架，無(wú)知?jiǎng)t無(wú)行，不知?jiǎng)t不行。而另一方面則是知行合一，“就像國(guó)外的一句俗語(yǔ)：Everything before  how  is  nothing，有沒(méi)有想法是一回事，至于如何做到就各憑本事了。”林紀(jì)良說(shuō)。

 

根據(jù)大峽谷的愿景，其定位于立足照明的AI+IoT企業(yè),聚焦智慧與健康領(lǐng)域的前瞻應(yīng)用，為專(zhuān)業(yè)用戶(hù)及企業(yè)用戶(hù)提供一站式、個(gè)性化、沉浸式的人工智能照明方案，意圖搭建光與場(chǎng)景應(yīng)用的智能生態(tài)。通過(guò)大峽谷的智能生態(tài)為照明賦能，重新定義商業(yè)及行業(yè)級(jí)智能照明應(yīng)用。

 

圍繞這一愿景思路，林紀(jì)良帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)，快馬加鞭在不到一年的時(shí)間內(nèi)，大量投入布局，設(shè)計(jì)完成了自身的一套體系，并初步確定了自己不同于以往的新玩法。

“通過(guò)自己二十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及過(guò)去幾年在國(guó)內(nèi)外的觀(guān)察，我們搭建了一套新的照明產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品的硬件，到軟件，到IOT平臺(tái)，再到商業(yè)模式進(jìn)行重新構(gòu)建，從而讓智能產(chǎn)品、健康產(chǎn)品變成剛性需求。據(jù)我目前所知范圍內(nèi)，我們應(yīng)該是第一家形成如此體系的。”林紀(jì)良說(shuō)。

 

 

對(duì)于大峽谷的智慧照明生態(tài)體系，林紀(jì)良將其概括為三大產(chǎn)品支柱、五大核心技術(shù)，以及商業(yè)模式鏈。并表示，產(chǎn)品體系在光學(xué)結(jié)構(gòu)、電器設(shè)計(jì)、控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面都有了智能規(guī)劃，無(wú)論是產(chǎn)品的顏值，還是產(chǎn)品的內(nèi)涵，又或是產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入都做了不一樣的改變。

 

其中，三大產(chǎn)品支柱包括硬件（光源、燈具、傳感器、驅(qū)動(dòng)等）、場(chǎng)景（具備高附加價(jià)值改善心理及生理狀態(tài)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)）、IOT平臺(tái)（基于云端技術(shù)運(yùn)算及操作的平臺(tái)）。五大核心技術(shù)則涉及INTRINSIC、N@TUR、in.Licht、LichtConnect、eSpektrum 等方向。

 

 

 

 

當(dāng)前，大峽谷主要切入商用照明，林紀(jì)良表示，導(dǎo)入市場(chǎng)要有合理性，在辦公照明、店鋪照明、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校、酒店等場(chǎng)所，產(chǎn)品能帶來(lái)與過(guò)去不同的附加價(jià)值，也是業(yè)主愿意投入的部分，而且這些場(chǎng)所照明有更多被需要和可以發(fā)揮的空間和可能性。

 

細(xì)數(shù)下來(lái)，人類(lèi)大部分活動(dòng)時(shí)間轉(zhuǎn)向室內(nèi)，也不過(guò)是近一兩百年的事情，但幾百萬(wàn)年來(lái)“日出而作，日落而息”形成的人體生理節(jié)律卻無(wú)法輕易調(diào)整跟隨。當(dāng)天然需求與人工光環(huán)境的差異出現(xiàn)，不匹配的狀態(tài)就容易帶來(lái)問(wèn)題。

 

林紀(jì)良認(rèn)為，喚醒用戶(hù)的體驗(yàn)，根據(jù)生理節(jié)律時(shí)鐘的需求，提供不同的適合的光環(huán)境，平衡人體生理節(jié)律，甚至未來(lái)做到醫(yī)療等級(jí)的產(chǎn)品，幫助修補(bǔ)修復(fù)人體需要，讓環(huán)境更宜居是智慧照明的一個(gè)方向。

 

當(dāng)前的智慧照明，基本都要透過(guò)手機(jī)、電腦、平板等不斷的調(diào)整設(shè)置，但是希望能通過(guò)一些傳感器的介入，模式的編程，可以讓光隨著環(huán)境的變化，智能互動(dòng)式播放，借由環(huán)境檢測(cè)感應(yīng)器，去做互動(dòng)與場(chǎng)景方案的播放，而不需要人的不斷介入調(diào)試，可以完全解放雙手。

 

基于此，在大峽谷的產(chǎn)品和技術(shù)體系中，除了全光譜的光源產(chǎn)品，其in.Licht技術(shù)，大力投入自主開(kāi)發(fā)了不僅能感受照度，還能感受色溫的感測(cè)器，未來(lái)還會(huì)將攝像頭，溫度等各式傳感器整合進(jìn)生態(tài)中，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)聯(lián)動(dòng)的感應(yīng)器家族。

 

“由傳感器來(lái)驅(qū)動(dòng)照明的控制系統(tǒng)，讓傳感器驅(qū)動(dòng)收集現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)傳到本地云或是遠(yuǎn)地云，然后透過(guò)云端，AI技術(shù)，跟燈具等去做場(chǎng)景的播放，場(chǎng)景的播放維度，包括需要怎樣的感覺(jué)，在怎樣的場(chǎng)景，處于怎樣的時(shí)間，可以依照不同的設(shè)置，自動(dòng)依照空間的變化做一些聯(lián)動(dòng)，比如在辦公空間中，高端零售店鋪里設(shè)置場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)。”

 

eSpektrum 技術(shù)則在科學(xué)數(shù)據(jù)支撐的基礎(chǔ)上，利用全光譜設(shè)計(jì)的模式方案，用以幫助調(diào)整情緒節(jié)律，并布局了眾多專(zhuān)利。

 

林紀(jì)良指出，當(dāng)前LED照明主要是通過(guò)冷暖色的調(diào)整來(lái)影響人的心理感受，功能大部分是停留在調(diào)光調(diào)色，未來(lái)希望可以不僅僅是調(diào)光調(diào)色，還可以通過(guò)光譜、光強(qiáng)以及頻率的變化等，可以做到對(duì)人的生理、節(jié)律、情緒的調(diào)整，也就是透過(guò)“光配方”實(shí)現(xiàn)調(diào)整功能，達(dá)到更高的附加價(jià)值。再結(jié)合攝像頭、各式各樣的傳感器與燈具偵測(cè)做出更合理的優(yōu)化配置。

 

智慧照明時(shí)代下，不同以往的單點(diǎn)各自發(fā)展，智能相關(guān)技術(shù)的快速提升，為不同環(huán)節(jié)的整合提供了強(qiáng)力的支持與可能。在大峽谷的思路節(jié)奏里，除了產(chǎn)品本身的智能化以及健康特性，“整合”是關(guān)鍵詞，不僅有整體生態(tài)框架與其他領(lǐng)域的結(jié)合，更有框架內(nèi)各部分的內(nèi)部整合。而在支柱產(chǎn)品和核心技術(shù)之外，大峽谷重新定義價(jià)值鏈運(yùn)作模式的計(jì)劃也已開(kāi)始執(zhí)行。

 

 

目前的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈而言，從制造商到用戶(hù)，中間需要經(jīng)過(guò)非常復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)體系。整個(gè)流動(dòng)都是單向的，對(duì)制造商或渠道而言，不容易對(duì)接終端用戶(hù)，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)信息收集也非常欠缺，品牌本身的粘度與差異化不高，品牌忠誠(chéng)度不高，渠道的合作伙伴對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不高。

 

根據(jù)大峽谷的智慧生態(tài)體系設(shè)計(jì)，事關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑以及差異化變量的部分在于其結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)信息的智能操作平臺(tái)LichtConnect，除了提供硬件產(chǎn)品的后續(xù)升級(jí)等服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)主，設(shè)計(jì)師、工程商、供應(yīng)商等價(jià)值鏈上各方也可以在數(shù)字化平臺(tái)上直接做生意，相互之間可以有一個(gè)更完整，更有效的鏈接。

 

林紀(jì)良表示，除了產(chǎn)品數(shù)字化，希望借由平臺(tái)和商業(yè)模式，建立一個(gè)可以直接對(duì)接到終端用戶(hù)的入口。用戶(hù)體驗(yàn)的信息可以隨時(shí)回饋。借由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以更好的建立品牌的忠誠(chéng)度，讓品牌商和渠道商用戶(hù)是雙向溝通，如此可以重新定義價(jià)值鏈，價(jià)值鏈上的每個(gè)角色都可以重新被定義。

 

根據(jù)智能平臺(tái)的設(shè)計(jì)預(yù)期，價(jià)值鏈上的各方可以根據(jù)自身需求自由的在平臺(tái)上選擇最有效、最適合的“排列組合”方案，比如業(yè)主可以根據(jù)自身需求，直接在平臺(tái)選擇設(shè)計(jì)方案和想要合作的設(shè)計(jì)師等等，然后直接生成訂單，后續(xù)會(huì)有相應(yīng)的安裝施工服務(wù)等內(nèi)容。

 

大峽谷已經(jīng)在與設(shè)計(jì)師溝通，未來(lái)會(huì)整合眾多設(shè)計(jì)師與工程商，目前已有相應(yīng)的APP平臺(tái)操作設(shè)定。林紀(jì)良表示，希望架構(gòu)出這樣的平臺(tái)，如此設(shè)計(jì)師、業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商們，可以在平臺(tái)上做更多創(chuàng)新，創(chuàng)造更多財(cái)富，借此來(lái)改變行業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)作模式。希望借助新產(chǎn)品的推出，讓同行、客戶(hù)、設(shè)計(jì)師等真正意識(shí)到智能照明結(jié)合健康照明能夠帶來(lái)巨大的改變。

 

時(shí)代變化，在林紀(jì)良看來(lái)，未來(lái)智慧照明企業(yè)間將都離不開(kāi)硬件、場(chǎng)景模式以及IOT平臺(tái)的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)，就看各自能做什么，擅長(zhǎng)什么，該做什么的發(fā)揮。

 

“以前常常聽(tīng)到說(shuō)做燈泡的是賣(mài)玻璃的，做燈具的是賣(mài)五金的，但其實(shí)不是，我們不僅僅是賣(mài)光，更多可以提供高附加價(jià)值的光，照明行業(yè)其實(shí)有很多潛能，可以提供給人類(lèi)更好的生活環(huán)境體驗(yàn)。也希望我們的架構(gòu)和布局，未來(lái)能夠帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，往一個(gè)更高附加價(jià)值的方向去走”林紀(jì)良說(shuō)。

 

目前大峽谷的設(shè)計(jì)師沙龍以及2021年產(chǎn)品發(fā)布與招商活動(dòng)已啟動(dòng)。林紀(jì)良表示，會(huì)自建渠道，尤其線(xiàn)下渠道是首要建設(shè)版塊。他表示，大峽谷主推商用照明，而商用照明的流通依托于設(shè)計(jì)師、工程師以及裝飾公司等，所以產(chǎn)品必然要建立在線(xiàn)下渠道流通的基礎(chǔ)之上。

 

預(yù)計(jì)2021年，大峽谷會(huì)在絕大部分一線(xiàn)城市建立代理商，并在國(guó)內(nèi)建立8個(gè)以上形象店和體驗(yàn)店。未來(lái)3年，目標(biāo)是在一線(xiàn)城市、省會(huì)城市、核心地級(jí)市、核心縣級(jí)市等建立起幾百家專(zhuān)賣(mài)店和分銷(xiāo)代理商。

 

林紀(jì)良認(rèn)為對(duì)比現(xiàn)有的一些成熟知名品牌，大峽谷最好的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有包袱，完全可以依照具體的需求架構(gòu)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)體系，而且大峽谷的產(chǎn)品以及系統(tǒng)，正符合現(xiàn)在市場(chǎng)往智能化邁進(jìn)的方向，而且大峽谷的產(chǎn)品體系最能夠體現(xiàn)智能化的核心價(jià)值，大峽谷將透過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌建設(shè)與渠道建設(shè)逐步地建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，讓產(chǎn)品既Affordable 且Available。

 

“挑戰(zhàn)在于如何有效地與市場(chǎng)溝通，得到客戶(hù)的了解跟認(rèn)同。大峽谷五月份才正式啟動(dòng)渠道建設(shè)，目前市場(chǎng)的反饋非常正面，我們也期待能在今年有一個(gè)好的開(kāi)始”林紀(jì)良說(shuō)。