只有靠近市場(chǎng)，才能獲知真相。近日，從廣州出發(fā)，直達(dá)廣東最西南處———湛江市徐聞縣、雷州市，深入走訪該地照明市場(chǎng)。

       徐聞縣

       品牌匯集 前景可期

湛江市徐聞縣位于中國(guó)大陸最南端的雷州半島上、廣東省西南部，其南臨瓊州海峽，與海南島相望，是大陸通往海南島之“咽喉”。徐聞縣主要有美境燈飾廚衛(wèi)店、愛燈寶燈飾城、亮旺家燈飾徐聞店、眾大燈飾、志誠(chéng)燈飾等 20 余家專業(yè)燈飾商戶，代理品牌包括三雄·極光、飛利浦、雷士、歐普、國(guó)星、長(zhǎng)方、雅點(diǎn)、大自然、俊朗、TCL 等主流品牌。

徐聞縣沒有專業(yè)建材家居市場(chǎng)，商戶零散地分布在東平三路、紅旗二路、城東大道等地。

小分隊(duì)走訪市場(chǎng)得知，三雄·極光在徐聞縣有 2 家門市店，雷士和歐普各有 1 家。由此看來(lái)，徐聞縣不缺品牌，市場(chǎng)前景可期。雷士和歐普比三雄·極光進(jìn)入徐聞縣市場(chǎng)更晚一些，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)稍顯遜色。眾大燈飾歐普專賣店李民總經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到 LED 時(shí)代的到來(lái)，但品牌意識(shí)不強(qiáng)，在挑選產(chǎn)品時(shí)首先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格。同樣作為行業(yè)內(nèi)大品牌，歐普價(jià)格比雷士、三雄更沒有優(yōu)勢(shì)，因而接下來(lái)會(huì)考慮重新選擇一個(gè)更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。

       實(shí)力商家

美境燈飾廚衛(wèi)電器城總經(jīng)理詹成文：詹總畢業(yè)于國(guó)際金融專業(yè)，做了一段時(shí)間的國(guó)際貿(mào)易工作，而正是這段經(jīng)歷讓他在創(chuàng)業(yè)的道路上擁有和別人不一樣的邏輯思維，生意也經(jīng)營(yíng)得有聲有色。詹總同時(shí)經(jīng)營(yíng)三雄·極光、長(zhǎng)方、歐特朗、家的等品牌，擁有 200 多平方米的店面。據(jù)悉，詹總是長(zhǎng)方在徐聞縣的總代理，他表示，長(zhǎng)方照明的產(chǎn)品在徐聞縣銷售情況十分不錯(cuò)，而三雄·極光的產(chǎn)品在工程方面銷量極佳。

愛燈寶燈飾城總經(jīng)理陳進(jìn)：陳總經(jīng)營(yíng)了一家 200 多平方米的三雄·極光專賣店。據(jù)透露，陳總畢業(yè)之后進(jìn)入了陶瓷行業(yè)，代理過鷹牌，擁有非常多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。陳總表示，自2013 年 9 月代理三雄產(chǎn)品以來(lái)，產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。談及為何選擇代理三雄時(shí)，陳總則說：“因?yàn)樗瞧放瓢?”但據(jù)記者觀察，陳總本人酷愛足球，選擇三雄會(huì)不會(huì)跟三雄助力廣州恒大有關(guān)?

       雷州市

       市場(chǎng)逐漸專業(yè)化、規(guī)模化

雷州市歷史久遠(yuǎn)，文化深厚，是粵西地區(qū)和廣東省唯一一個(gè)縣級(jí)的“國(guó)家級(jí)歷史文化名城”。

雷州市的照明燈飾商家主要分布在雷州西湖大道、雷湖南路、群眾大道等街道，擁有萬(wàn)家燈飾城、亮旺家燈飾、輝煌燈飾、晶彩燈飾、品一燈飾等 20 多家店鋪。入駐品牌包括飛利浦、雷士、國(guó)星、雪萊特、佛山照明、家的、天基電氣、施耐德等。在市區(qū)內(nèi)，小分隊(duì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)廣告牌預(yù)告：“雷州華榮建材城將于 6 月 1 日正式試業(yè)?！睋?jù)了解，目前入駐建材城的有好幾家燈飾店，現(xiàn)階段還在裝修。由此看來(lái)，雷州市的照明燈飾市場(chǎng)也逐步在走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?/p>

       實(shí)力商家

雷州萬(wàn)家燈飾城、雷士照明總代理顏堪質(zhì)：四年前，因?yàn)榧依镅b修，與雷士照明結(jié)緣后，一舉拿下了雷士照明雷州總代理。目前，顏總在雷州新城大道擁有一家 300 多平方米的店面，主要經(jīng)營(yíng)商業(yè)照明、家居照明、辦公照明、戶外照明等產(chǎn)品。除此之外，顏總還在 2012 年拿下了雅點(diǎn)開關(guān)的雷州總代理權(quán)，并且在湛江區(qū)市場(chǎng)小有名氣。顏總表示，目前 LED 行業(yè)混亂不堪，中低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，終端消費(fèi)者對(duì) LED 認(rèn)識(shí)只是一個(gè)概念，并沒有很深的了解。因此，顏總感慨在縣級(jí)市場(chǎng)做品牌并非易事。

雷州亮旺家燈飾、飛利浦照明總代理吳國(guó)恒：吳總 2010 年進(jìn)入照明行業(yè)，之前在飲食行業(yè)創(chuàng)業(yè)。吳總考慮做照明之后，一開始就想著做品牌，所以找到了飛利浦湛江辦事處負(fù)責(zé)人。一番洽談后，雙方很快就簽訂了合同。據(jù)了解，飛利浦徐聞店也是吳總在經(jīng)營(yíng)，并準(zhǔn)備在今年“十一”隆重開業(yè)。亮旺家燈飾除了代理飛利浦外，還有國(guó)星、天基電氣等品牌。吳總透露，雖然目前雷州消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，但生意并不好做，主要是因?yàn)樾袠I(yè)環(huán)境不好、電子商務(wù)沖擊等。