目前，全國樓市成交一片萎靡，房地產(chǎn)市場正在步入下行周期。往年的“五一”都是房地產(chǎn)銷售旺季，而今年“五一”小長假期間，全國房地產(chǎn)市場有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的城市一片慘淡，北上廣深一線城市的成交數(shù)據(jù)顯示，北京深圳的樓市成交量大幅減少，跌幅超80%。與此同時，一直堅挺的成交價格也出現(xiàn)下行跡象，4月份的“百城房價指數(shù)”顯示，近半數(shù)城市環(huán)比下跌，甚至連萬科等知名開發(fā)商也對未來樓市流露出悲觀態(tài)度。

而與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的LED家居照明行業(yè)會受到什么樣的牽連?行業(yè)人士又有什么舉措來應(yīng)付這種情況?

樓市成交量持續(xù)下降 家居照明何去何從

今年以來，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1—4月，全國商品房銷售量價齊跌。救市聲音越喊越烈，有些城市為了緩解庫存壓力，已陸續(xù)拋出放寬房地產(chǎn)調(diào)控的政策。

摩根士丹利最新發(fā)表的研究報告稱，預(yù)期內(nèi)地樓市在未來數(shù)個月內(nèi)將出現(xiàn)銷售、平均售價均趨惡化的情況。房地產(chǎn)市場的急劇冷卻勢必會影響LED家居照明行業(yè)的市場需求。

不過，中國在2011年11月發(fā)布《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，從2012年10月起，禁止進(jìn)口和銷售100W及以上的白熾燈;從2014年10月起，市場主力60W功率的白熾燈將禁止進(jìn)口和銷售。在全球淘汰白熾燈政策的驅(qū)動下，LED通用照明市場的滲透率將逐漸上升，LED通用照明市場大門即將全面開啟。

今年伊始，隨著禁白令的進(jìn)一步實施，LED產(chǎn)品性價比的提高，LED家居照明行業(yè)迎來了一輪接一輪的小替換潮，前景算得上一片大好。

另外，十八屆三中全會強(qiáng)調(diào)建設(shè)城鄉(xiāng)一體化，在農(nóng)業(yè)人口城鎮(zhèn)化的大趨勢下，消費同樣面臨升級，LED燈具同樣擁有了進(jìn)入千家百戶農(nóng)民家庭的良好機(jī)遇。中央城鎮(zhèn)化會議決定的重點改革方向是要大力發(fā)展小城鎮(zhèn)，擴(kuò)大中小型城市，限制特大城市，LED照明企業(yè)將面臨著一個體量巨大的農(nóng)村市場。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加速和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場將變成極具具潛力的蛋糕。

但是目前樓市成交量持續(xù)下降，預(yù)計短時間內(nèi)也可能不會回暖，長此以往，家居照明市場消化能力就會減弱，一旦替換大潮沒有如預(yù)期的猛烈、或者推遲到來，LED家居照明市場就可能面臨產(chǎn)能過剩的危機(jī)，屆時整個市場岌岌可危。不過，也有專家認(rèn)為，成交量萎靡的同時，樓市價格也逐日下降，當(dāng)下降到一定水平，或有可能引發(fā)剛需購房潮，那樣的話就必將帶動LED行業(yè)和LED家居照明市場的全面發(fā)展。

維持產(chǎn)能比重 保持觀望態(tài)度

對于目前房地產(chǎn)市場的哀鴻遍野，亮加亮照明董事總經(jīng)理高玉柱說：“樓市成交量的下跌對我們的LED家居照明產(chǎn)品銷量影響不大，不過聽說批發(fā)市場上的批發(fā)量確實有所下降，其他企業(yè)的家居照明產(chǎn)品銷量似乎也有點低迷，但是亮加亮的家居照明產(chǎn)品銷量起伏不大，而且我們的庫存量管理方面做的比較到位，產(chǎn)品性價比也比較好，所以在終端反應(yīng)相對穩(wěn)定，目前沒有受到房地產(chǎn)萎靡的影響。”

去年年中到年底，市場上傳言今年的LED家居照明會有銷量大爆發(fā)，但亮加亮一直保持懷疑的態(tài)度，沒有盲從跟風(fēng)肆意加大產(chǎn)能，因為行業(yè)的大環(huán)境固然重要，但也要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品的實際情況，從實際出發(fā)，設(shè)定符合自家產(chǎn)品的發(fā)展策略，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)才能穩(wěn)定健康地持續(xù)發(fā)展。對于目前樓市成交量萎縮的情況，高玉柱表示，亮加亮?xí)^續(xù)維持LED家居照明的產(chǎn)能比重，對市場的變化保持觀望的態(tài)度。

市場定位是關(guān)鍵

冠華照明營銷總監(jiān)楊克承則表示，樓市成交量雖然有所下降，但都是集中體現(xiàn)在一二線城市，而新農(nóng)村建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化政策的實施則給冠華帶來了新的銷量增長點。與去年同期相比較，冠華LED家居照明產(chǎn)品銷量保持平穩(wěn)上升，增長了10%。

究其原因，因為冠華LED家居照明產(chǎn)品是中高端品質(zhì)，但是價格不高，性價比相對較高。相對一線品牌，冠華在價格上趨于平民化;而與二三線產(chǎn)品相比較，冠華在品牌上的優(yōu)勢明顯;另外，冠華在全國的專賣店有1300多家，并鼓勵經(jīng)銷商走出去發(fā)展業(yè)務(wù)、親自找客戶，主動出擊，不再被動的坐在店里等客戶，還設(shè)定了銷量達(dá)標(biāo)獎勵制度，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，設(shè)定50到100萬不等的銷售獎勵指標(biāo)，銷量達(dá)到50萬就送面包車，達(dá)到100萬就送小轎車。這個獎勵制度一出臺，就收到了明顯效果，單單在縣城級經(jīng)銷商方面，與去年同期相比，銷量就增長了20%。

楊克承表示，市場上不缺好產(chǎn)品，就缺好渠道、好業(yè)務(wù)。所以冠華在全國分派了30個區(qū)域業(yè)務(wù)員，定期跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商深入溝通，了解各地市場的真實情況，并針對當(dāng)?shù)厥袌龀鲋\劃策，全力協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大市占率。另外，冠華對專賣店導(dǎo)購員也加強(qiáng)了培訓(xùn)，除了禮儀、銷售技巧等常規(guī)技能，還要求導(dǎo)購深入了解自家產(chǎn)品優(yōu)勢，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

楊克承坦言，LED家居照明市場是塊大蛋糕，要怎么吃、吃多少，就看你拿什么樣的工具，而各種鼓勵政策和營銷手段就是吃蛋糕的叉子和勺子。

結(jié)語

樓市成交量萎靡對LED家居照明行業(yè)確實會造成一定影響，但LED產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、外觀、款式等等更是眼下需要改進(jìn)的重點，向來都是市場需求決定企業(yè)的興衰，如果學(xué)不會揣摩消費者心理，不懂得從消費者的利益出發(fā)，就休想把企業(yè)做大做強(qiáng)。而城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的開展，也為LED家居照明市場帶來契機(jī)，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，對產(chǎn)品的市場定位和銷售渠道的開發(fā)顯得尤為重要。